ג’ונס סודה (JSDA) השתמשה במצגת שהציגה בכנס LD Micro 20th Annual Main Event ביום שלישי, 20.10.2026, כדי לתאר תהליך התאוששות שהביא לעלייה במכירות ולצמצום ההפסדים — אף שהחברה עדיין מתמודדת עם לחץ על המרג’ין ומחיר מניה נמוך. ההנהלה מסרה כי יצרנית המשקאות האומנותיים מסיאטל שואפת להגיע להכנסות של יותר מ-$45 מיליון השנה ול-EBITDA מתואם חיובי, לאחר שנים של ביצועים לא עקביים.
החברה תיארה גם שינוי אסטרטגי רחב יותר — מעבר מעסקי הסודה המרכזיים שלה לתחומי משקאות מופחתי סוכר, מוצרי אורח חיים צרכניים ובריאות פונקציונלית. במקביל, ציינו המנהלים כי הם שומרים על שליטה הדוקה בהוצאות, בחוזים ובתמחור, תוך ניסיון להפוך את הצמיחה לרווחיות מתמשכת.
נקודות מפתח
- ג’ונס סודה דיווחה כי ההכנסות נטו עלו מ-$16.7 מיליון ב-2023 ל-$25.3 מיליון ב-2025, עם תחזית פיננסית לשנת 2026 של יותר מ-$45 מיליון.
- החברה צופה EBITDA מתואם חיובי ב-2026, לאחר הפסד EBITDA מוערך של $7 מיליון ב-2024 וכ-$2 מיליון ב-2025.
- המכירות הישירות לצרכן הפכו למנוע צמיחה מרכזי, שעלה מכ-$100,000 בשנה הראשונה של הצוות הנוכחי ל-$5 מיליון ב-2026.
- שותפויות עם Fallout, Crayola ו-Folds of Honor סייעו להגביר את המודעות למותג ואת קצב המכירות בקמעונאות.
- ההנהלה ציינה כי היא מכוונת לרישום בבורסת NYSE American Exchange ברבעון הראשון של 2027.
תוצאות פיננסיות והתקדמות ההתאוששות
המנכ"ל סקוט הארווי וסמנכ"ל הכספים בריאן מדוז מסרו כי הצטרפו לג’ונס סודה בינואר 2025, ומאז הטילו בקרות פיננסיות ומשמעת תפעולית מחמירות יותר. הם תיארו חברה שעברה מאי-ודאות לצמיחה, כשההכנסות והרווחיות משתפרות בקצב מהיר יותר מבעבר.
- ההכנסות נטו הגיעו ל-$16.7 מיליון ב-2023.
- ההכנסות עלו ל-$17.8 מיליון ב-2024, גידול של 5.9%.
- ההכנסות עלו שוב ל-$25.3 מיליון ב-2025, עלייה של 40% בהשוואה לשנה קודמת.
- לשנת 2026, החברה מציגה תחזית פיננסית של יותר מ-$45 מיליון בהכנסות, המשקפת צמיחה של כ-80%.
- ה-EBITDA הסתכם בהפסד של כ-$7 מיליון ב-2024.
- הפסד ה-EBITDA צומצם לכ-$2 מיליון ב-2025.
- ההנהלה צופה כעת EBITDA מתואם חיובי ב-2026.
הארווי אמר כי החברה דורשת כעת בחינה פורמלית לפני כל החלטה על חוזה או תמחור. "אף אחד בחברה לא חותם על חוזים, אף אחד לא מציע מחירי מכירה מבלי שהדבר עובר תהליך קפדני," אמר.
מדוז ציין כי אותה גישה יושמה בכל תחומי הפעילות. "מוצר מצוין, פשוט נוהל בצורה גרועה," אמר, והוסיף כי החברה גייסה שותפים חדשים והחילה משמעת רבה יותר על הפעולות.
החברה ציינה גם כי שווי השוק הנוכחי שלה עומד על כ-$33 מיליון, בהתבסס על מחיר מניה אחרון של כ-$0.26 וכ-126 מיליון מניות בסחר. על בסיס מדולל מלא, כולל כתבי אופציה ואופציות למניות, השווי יתקרב ל-$140 מיליון.
עדכונים תפעוליים ואסטרטגיית מותג
ג’ונס סודה מסרה כי היא בונה את עסקיה סביב שלושה פלטפורמות צמיחה: משקאות מרכזיים, מוצרי אורח חיים צרכניים ופתרונות בריאות פונקציונלית. החברה השיקה גם את Jones Labs כיחידה נפרדת לחדשנות ממוקדת בריאות.
- החברה השיקה את Zeros, קו מופחת סוכר, ב-2026.
- תמהיל המכירות הנוכחי הוא כ-95% סוכר מלא ו-5% Zeros.
- ההנהלה צופה כי התמהיל ישתנה עם הזמן ככל שהמודעות תגדל.
- Jones Labs תאכלס מוצרי בריאות פונקציונלית עתידיים, בנפרד ממותג ג’ונס הראשי.
- החברה ציינה כי ההפרדה נועדה למנוע קונפליקט מותגי בין סודה עתירת סוכר ומוצרים מוכווני בריאות.
הארווי אמר כי ג’ונס סודה אינה משתמשת בסירופ תירס עתיר פרוקטוז. "אנחנו לא משתמשים ב-HFCS. אנחנו משתמשים בסוכר קנה מלא," אמר.
החברה ציינה גם כי השיגה רישיון לאומי למשקאות אלכוהוליים, שעשוי לפתוח דלת למוצרי משקאות אלכוהוליים עתידיים. בנוסף, היא בוחנת קטגוריות סמוכות כגון חטיפים ומוצרי אורח חיים אחרים.
שותפויות ומומנטום שיווקי
חלק ניכר מהצמיחה האחרונה של החברה נבע משותפויות מורשות וממותגות, בעיקר עם Fallout — זיכיון משחקי הווידאו של Bethesda ונכס הטלוויזיה של אמזון. ג’ונס סודה מסרה כי שיתוף הפעולה הניב חשיפה נרחבת ברשתות החברתיות ללא פרסום ממומן.
- שותפות Fallout ייצרה 27.5 מיליון חשיפות ברשתות החברתיות באופן אורגני.
- רוטציות ראשוניות של מוצרים ממותגי Fallout בקוסטקו נמכרו במהירות.
- ההזמנה הראשונה של 24 משאיות נמכרה תוך שבוע אחד.
- הזמנה מאוחרת יותר התרחבה ל-295 משאיות נוספות.
- בקבוקי Fallout Rocket נמכרו 20,000 יחידות במחיר $65 כל אחת, כולל משלוח, תוך שבוע אחד.
- גרסת אורנג’ מכרה עד כה יותר מ-11,000 יחידות.
הארווי תיאר את בקבוקי Rocket כפריטי אספנות המיוצרים דרך רשת ייצור גלובלית. "הם נפוחים באיטליה, מעוטרים בפולין, ואז מוזגים כאן בארה"ב ומשוגרים החוצה," אמר.
החברה ציינה כי מאמצי מיתוג נוספים גם הם תרמו. Crayola חוזרת לקמפיין חזרה לבית הספר לשנת 2027, ו-Folds of Honor נותרת חלק מהפעילות הצדקתית ובניית המותג של החברה. ג’ונס סודה מסרה כי הכרזות על שותפויות נוספות צפויות עד סוף 2026 וברבעון הראשון של 2027.
הרחבת קמעונאות והפצה
ג’ונס סודה מסרה כי הרחיבה את נוכחותה הקמעונאית ברחבי ארה"ב וקנדה, עם פוטנציאל צמיחה נוסף. ההנהלה הצביעה על תוצאות חזקות מחנויות המועדון והשקה רחבה יותר בערוצי מכולות ונוחות.
- H-E-B משיקה את ג’ונס סודה ביותר מ-240 חנויות עם שמונה חזיתות מדף לכל חנות.
- מיקום מדף טיפוסי הוא שתיים עד שלוש חזיתות, מה שהופך את השקת H-E-B לגדולה במיוחד.
- לחברה היו מספר רוטציות בקוסטקו, עם מוצרים שנמכרו תוך שבועות.
- קמעונאים אמריקאים נוספים כוללים את Albertsons, Hy-Vee, Meijer ווולמארט.
- בקנדה, החברה נמצאת בסניפי Circle K ו-Couche-Tards באזור מונטריאול.
- החברה ציינה כי היא עובדת עם יותר מ-35 שותפי הפצה ישירה לחנויות.
- תמיכה בסיטונאות מגיעה מ-UNFI, KeHE ומפיצים מרכזיים אחרים.
- ג’ונס סודה מוכרת גם דרך Amazon ו-Gopuff.
ההנהלה מסרה כי הצלחת Fallout פתחה שיחות עם קמעונאים נוספים ועשויה לתמוך ברוטציות גדולות יותר בחנויות בעתיד, כולל תוכניות אפשריות של 10,000 חנויות.
צמיחת המכירות הישירות לצרכן
החברה מסרה כי עסקי המכירות הישירות לצרכן הפכו לאחד מהערוצים הצומחים ביותר שלה. ג’ונס סודה ציינה כי הפלח התרחב מבסיס קטן לתורם משמעותי למכירות.
- הכנסות המכירות הישירות לצרכן עמדו על כ-$100,000 בשנה הראשונה של הצוות הנוכחי.
- הן הגיעו לכ-$1 מיליון ב-2025.
- הן צפויות להגיע ל-$5 מיליון ב-2026.
- עד אוגוסט 2026, המכירות נטו ב-Shopify הסתכמו ב-$2.69 מיליון.
- נתון זה נבע מ-55,000 הזמנות, עלייה של 355% לעומת השנה הקודמת.
- חשיפות האתר הגיעו ל-3.82 מיליון, עלייה של 434% בהשוואה לשנה קודמת.
ג’ונס סודה מסרה כי היא משדרגת את אתר האינטרנט שלה לשיפור חוויית הלקוח, הוספת אפשרויות חתימה וחיזוק ביצועי המשלוח והתשלום. החברה גם בונה כלי נתוני צרכנים נוספים לתמיכה בשיווק ממוקד.
מרג’ינים, שרשרת אספקה ורגולציה
למרות הצמיחה החזקה בשורת ההכנסות, ג’ונס סודה הודתה בלחץ על מרג’ין הגולמי ב-2026. מדוז אמר כי עלויות הדלק הכבידו על התוצאות, וכי החברה גם איבדה קו עסקי שנשא מרג’ינים גבוהים יותר.
- מרג’ין הגולמי נפגע מרוח נגדית של מחירי דלק ב-2026.
- החברה ציינה כי עסקי HD9 שלה נשאו פרמיית מרג’ין של כ-10 נקודות אחוז מעל העסק המרכזי.
- HD9 הופסק בשל שינויים רגולטוריים הקשורים למגבלת מוצר של גרם אחד שנכנסה לתוקף ב-14 בנובמבר.
- ההנהלה צופה שיפור במרג’ין ברבעון השלישי והרביעי של 2026.
החברה ציינה כי היא משתמשת אך ורק ב-co-packers ואינה מחזיקה במתקני ייצור. היא מרחיבה את הקשרים הללו לשיפור הרציפות והיתירות. בריאן ריאן, שעבד בעבר ב-Black Rifle Coffee Company, מפקח על מאמצי שרשרת האספקה.
ג’ונס סודה ציינה גם כי יש לה קו אשראי הדיר של $10 מיליון, עם $3.7 מיליון שנמשכו בסוף הרבעון השני.
תחזית עתידית ותוכניות שוק ההון
ההנהלה מסרה כי היא מתמקדת בשלושה תחומי צמיחה לטווח ארוך: משקאות מרכזיים, מוצרי אורח חיים צרכניים ובריאות פונקציונלית. החברה צופה כי מוצרי הבריאות החדשים שלה יושקו תחת מותג נפרד ב-Jones Labs בתחילת 2027, לאחר בדיקות קליניות על מוצרי בריאות מטבולית.
- החברה מכוונת לרבעון הראשון של 2027 לרישום בבורסת NYSE American Exchange.
- ההנהלה ציינה כי המטרה היא נזילות טובה יותר ושווי חזק יותר.
- החברה נשארת פתוחה לשיחות רכישה אם חברת משקאות גדולה יותר תציע הצעה מתאימה.
- היא מחפשת רכישות מצטברות בקטגוריות סמוכות.
- מוצרי בריאות פונקציונלית מפותחים לתחום הבריאות המטבולית, היבטי GLP-1 וגילנות בריאה.
- ההנהלה ציינה כי השוק הפוטנציאל עשוי לכלול כשליש מאוכלוסיית ארה"ב, כולל צרכנים טרום-סוכרתיים שלא אובחנו.
ג’ונס סודה ציינה כי היא עובדת גם על השקות טעמים עתידיות, כולל מוצר Fallout Vim שייבחר על ידי הצרכנים ושחרור אפשרי של Nuka Cherry בהמשך 2026 או בתחילת 2027. החברה מסרה כי מוצר נוסף בנושא Fallout, Sunset Sarsaparilla, נמכר במהלך רוטציות ההשקה, ומארז America 250 הושק בטקסס דרך קוסטקו.
ראשי פרקים מסשיית השאלות והתשובות
במהלך סשיית השאלות והתשובות, התייחסו המנהלים לייצור, תמהיל מוצרים, אסטרטגיית מותג ותוכניות שוק ההון.
- בנוגע לייצור, ההנהלה ציינה כי ההרחבה מתבצעת כולה דרך co-packers, לא דרך מפעלים בבעלות החברה.
- בנוגע לקו מופחת הסוכר, הארווי אמר כי Zeros עדיין בשלב מוקדם וצפוי לצבור נתח שוק ככל שהשיווק יגביר את המודעות.
- בנוגע למוצרי בריאות פונקציונלית, מדוז אמר כי הקו החדש לא ישא את מותג ג’ונס ויישב במקום זאת תחת Jones Labs.
- בנוגע להפיכה לחברה פרטית, מדוז אמר כי החברה מתמקדת ברישום ב-NYSE American ואינה מחפשת עסקה פרטית.
- בנוגע למרג’ינים, מדוז אמר כי החברה צופה שיפור במחצית השנייה של 2026 ככל שלחץ הדלק יקל ותמהיל המוצרים ישתנה.
"אנחנו תמיד מחפשים מה שייצור את הערך הגבוה ביותר לבעלי המניות," אמר מדוז, והוסיף כי החברה רואה ברישום המתוכנן את הדרך הטובה ביותר לשיפור הנזילות והשווי.
לפרטים נוספים על תוכנית ההתאוששות של החברה, צנרת המוצרים ואסטרטגיית שוק ההון, ניתן לעיין בתמליל המלא להלן.
מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.
