מכלית גז טבעי מונזל נפגעה ממתקפת סייבר חשודה בים התיכון
ביום רביעי, 16.09.2026, השתמשה Tenable (TENB) בכנס השנתי החמישי של Piper Sandler Growth Frontiers כדי להדגיש רבעון חזק יותר ודחיפה אסטרטגית חדה יותר לתחום אבטחת הסייבר מבוססת הבינה המלאכותית. החברה ציינה כי הביקוש השתפר, שיעורי ההתרחבות עלו, ומוצרים חדשים סייעו לקזז נוף איומים צפוף יותר, אף שהתחרות וקצב גידול הפגיעויות נותרים עזים.
נקודות מפתח
- Tenable דיווחה כי הכנסות הרבעון השני הגיעו ל-$268 מיליון, ומציבות אותה במסלול לחצות את רף $1 מיליארד במכירות שנתיות.
- ההנהלה העלתה את התחזית הפיננסית לשנה המלאה עבור הכנסות ורווח למניה, וציינה כי תחזית תזרים המזומנים החופשי גם היא שופרה.
- שיעור ההתרחבות נטו בדולר עלה לראשונה מאז 2022, בסיוע Mythos וביקוש חזק יותר בקרב בסיס הלקוחות.
- Tenable One היוותה 50% מהמכירות החדשות ברבעון, שיא של כל הזמנים, ועשויה להתקרב ל-40% מסך המכירות עד סוף השנה.
- החברה הדגישה את שותפויות הבינה המלאכותית שלה, ובמיוחד את שילוב Claude Mythos 5 ב-Tenable One דרך Adversary View.
תוצאות פיננסיות
מנכ"ל משותף Steve Vintz אמר כי Tenable סיפקה רבעון שני חזק, עם הכנסות של $268 מיליון וביצוע שעלה על הציפיות הן בשורה העליונה והן בשורה התחתונה.
- הכנסות הרבעון השני: $268 מיליון, או כ-$270 מיליון.
- תחזית הכנסות לשנה המלאה: יותר מ-$1 מיליארד.
- תחזית פיננסית: הועלתה הן עבור הכנסות והן עבור רווח למניה.
- תזרים מזומנים חופשי: ההנהלה גם העלתה את התחזית.
- חיובי לקוחות מחויבים (CCB): עוקבים אחר תוצאה טובה ב-$8 מיליון עד $10 מיליון מהאומדן המקורי לשנה המלאה.
Vintz אמר כי החברה היא כעת אחת מ-10 חברות אבטחת הסייבר הגדולות ביותר בעולם שהן משחק נקי. הוא גם הצביע על מגמת חיובים טובה מהצפוי, ואמר כי CCB מתקדם לפני האומדן הראשוני של החברה לשנה.
שיעור ההתרחבות של החברה השתפר ברבעון, מה שההנהלה תיארה כסימן חשוב לצמיחה עתידית. Tenable אמרה כי מדד זה לא עלה מאז 2022, מה שהופך את המהלך האחרון לשינוי בולט.
צמיחת לקוחות ותמהיל מכירות
Tenable אמרה כי הביקוש של הלקוחות התרחב ברבעון, עם רווחים הן באימוץ ארגוני והן בפעילות בחשבונות גדולים יותר.
- יותר מ-300 לקוחות ארגוניים חדשים נוספו ברבעון השני.
- החברה חוותה אחד מהרבעונים הטובים ביותר שלה אי פעם עבור לקוחות חדשים נטו בעלי ששת ספרות.
- Tenable One ייצגה 50% מהמכירות החדשות, שיא של כל הזמנים.
- ההנהלה מצפה ש-Tenable One תתקרב ל-40% מסך המכירות עד סוף השנה.
Vintz אמר כי החברה רואה בשיעור ההתרחבות סמן מוביל לצמיחת הכנסות עתידית. הוא קישר את השיפור להתרחבות נכסים, איחוד מוצרים, והוספת יכולות חדשות על פני הפלטפורמה.
החברה אמרה כי לקוחות עוברים ממוצרים נקודתיים לפלטפורמה רחבה יותר המשתרעת על פני ניהול פגיעויות, אבטחת ענן, זהות, טכנולוגיה תפעולית וניהול משטח התקפה. מעבר זה מסייע ל-Tenable One לצבור נתח בתוך חשבונות קיימים ובחשבונות חדשים.
עדכונים תפעוליים
נושא מרכזי בהצגה היה תפקיד הבינה המלאכותית באבטחת סייבר וכיצד Tenable מנסה להשתמש בה כדי לעבור מזיהוי לפעולה.
- Mythos שוחרר באפריל והפך לזרז ביקוש מרכזי לניהול חשיפה.
- Hexa, מנוע הסוכן של Tenable, הושק ברבעון השני.
- Hexa כלול בחבילות Foundation ו-Advanced ומשתמש בתמחור חבילות מסומנות לשימוש צרכני.
- Adversary View משלב את Claude Mythos 5 ב-Tenable One דרך שותפות עם Anthropic.
- Tenable אמרה כי היא חברת האבטחה הראשונה והיחידה שקיבלה אישור מהבית הלבן ומ-Anthropic לשלב מודל קדמי במוצר חי.
- AI Aware יכול לגלות APP בינה מלאכותית, תוספי דפדפן ומודלים בסביבות הלקוח.
- בורסת סוכנים, שנבנתה עם OpenAI, מאפשרת ללקוחות ליצור סוכנים שעוברים בדיקת אבטחה לפני השימוש.
Vintz אמר כי Tenable עובדת עם חברות מודלים קדמיים על בסיס אגנוסטי למודל, כולל תמיכה במודלים בעלי משקל פתוח ואפשרויות ריבונות ארגונית. הוא גם התייחס ל-Daybreak ול-Project Glasswing, ואמר כי Tenable הייתה בין יותר מ-150 חברות שנבדקו לגישה לסריקת Claude Mythos 5 של בסיס הקוד שלה.
החברה מיצבה את Hexa כגורם מבדל מרכזי מכיוון שהוא יכול לנקוט פעולות דטרמיניסטיות, לא רק לזהות בעיות. פעולות אלו כוללות תיקון, שינוי תצורות, החלת בקרות מפצות, והסגר או בידוד נכסים.
ההנהלה אמרה כי מאות לקוחות כבר השתמשו ב-Hexa ברבעון השני, ושיעור קיבול הפעולות המומלצות על ידי Hexa על ידי הלקוחות עמד על 90%.
סביבת האיומים ויתרון הנתונים
Tenable קשרה את תחזיתה לנוף איומים הגדל במהירות ואמרה כי מספר הפגיעויות עולה מהר יותר מבעבר.
- כ-300,000 CVE מצטברים היו קיימים בתחילת השנה, שנבנו על פני 26 שנים.
- מתחילת השנה, לאחר Mythos, החברה אמרה כי כמעט 60,000 CVE חדשים זוהו.
- באוגוסט בלבד, Tenable אמרה כי היו 12,000 CVE חדשים.
"אנו חיים בעולם שבו לקח 26 שנים כדי שיהיו 300,000 CVE," אמר Vintz. "השנה בלבד, מתחילת השנה, לאחר Mythos, היו כמעט 60,000 CVE חדשים."
ההנהלה אמרה כי Tenable אינה בעיקרה חברת גילוי פגיעויות. במקום זאת, היא מתמקדת בתיקון מתוזמר ובסיוע ללקוחות לפעול על פי מה שהם מוצאים.
Vintz גם טען כי החפיר העיקרי של החברה הוא נתונים. הוא אמר כי Tenable משובצת עמוקות בתשתית זמן ריצה ויש לה את רקמת הנתונים הלא-ציבורית הגדולה ביותר בשוק, שנבנתה דרך חיישנים על פני בקרי תחום, ניטור רשת פסיבי, סוכני נקודות קצה, ניתוח עומסי עבודה בענן ומערכות אחרות.
"החפיר האמיתי הוא נתונים," הוא אמר, והוסיף כי עמדת החברה יושבת מעל שכבת התשתית ומתחת לשכבת המודיעין, שם Hexa יכול לסייע לנקוט פעולות בצורה דטרמיניסטית.
תמחור ואריזה
Tenable תיארה סטרקצ’ר תמחור חדש שנועד לתמוך באימוץ רחב יותר ובמקרי שימוש בעלי ערך גבוה יותר.
- חבילת Foundation: העלאה של 6%.
- חבילת Advanced: העלאה של 60%.
- כ-80% מהלקוחות בוחרים בחבילת Advanced.
חבילת Foundation מתמקדת בנראות ותובנות בין-תחומיות. חבילת Advanced כוללת הגנה רחבה יותר על יישומים מקוריים בענן ויכולות סוכן נוספות.
Hexa נמכר דרך חבילות מסומנות כתוספת לפעולות ספציפיות. Tenable אמרה כי מודל צרכני זה אמור לתמוך במחירי מכירה גבוהים יותר לאורך זמן, במיוחד כאשר לקוחות משתמשים יותר בתכונות תיקון והערכה.
סריקות והערכות Adversary View מתומחרות גם הן מעל לסריקות המסורתיות, מה שההנהלה אמרה אמור לסייע לתמהיל המכירות ככל שהאימוץ גדל.
המגזר הציבורי ועבודת מדיניות
Tenable אמרה כי הביקוש במגזר הציבורי בריא ויציב יותר ממה שהיה לפני שנה, עם זכייה בולטת אחת בטכנולוגיה תפעולית ברבעון.
- החברה אמרה כי הביקוש במגזר הציבורי השתפר לעומת השנה שעברה.
- היא הבטיחה זכייה משמעותית בטכנולוגיה תפעולית במגזר הציבורי.
- Tenable מעורבת במאמצי מדיניות אבטחת בינה מלאכותית של ממשלת ארה"ב.
- החברה היא חלק מכוחות משימה המתמקדים באבטחת תשתיות קריטיות.
- היא קשורה עם מנהל אבטחת הסייבר הלאומי Sean Cairncross ועם המנהלות הלאומית לאבטחת סייבר.
- Tenable מעורבת גם ביוזמת מאגר הפגיעויות הלאומי Gold Eagle.
ההנהלה אמרה כי היא תומכת במאמצים לבנות הנחיות תפעוליות מחייבות ומסגרות מבוססות סיכון שמטרתן לחזק מערכות פדרליות.
תחזית עתידית
Tenable אמרה כי היא מצפה שההתרחבות תמשיך להשתפר ככל שלקוחות יאמצו יותר מהפלטפורמה וישתמשו יותר בתכונות המופעלות על ידי בינה מלאכותית.
- שיעור ההתרחבות צפוי להמשיך לעלות ככל שהשימוש גדל.
- Mythos נתפס כאחד מזרזי הביקוש הגדולים ביותר שקטגוריית ניהול החשיפה עשויה לראות.
- תמחור צרכני דרך חבילות Hexa המסומנות אמור להוסיף למחירי המכירה.
- סריקות והערכות Adversary View המסומנות צפויות לצבור תאוצה.
- חדירת Tenable One צפויה לנוע לעבר 40% מסך המכירות עד סוף השנה.
- בסיס הלקוחות בעל ששת הספרות אמור להישאר חזק, בסיוע אימוץ חבילת Advanced.
Vintz אמר כי החברה מצפה שהשוק ימשיך להתכנס סביב אבטחת זמן בנייה וזמן ריצה כאחד. לדעתו, חברות זמן ריצה יזוזו שמאלה, בעוד חברות זמן בנייה יזוזו ימינה, ככל שהתעשייה מגיבה לבינה מלאכותית ולמורכבות התוכנה.
הוא גם אמר כי קובעי מדיניות בארה"ב עשויים בסופו של דבר לפעול בנושא "מתגי הכיבוי" של מודלים קדמיים, וכי חברות מודלים קדמיות ככל הנראה יזדקקו לשותפי אבטחה באותו אופן שבו ספקיות ענן גדולות עושות זאת כיום.
Tenable רואה בגרף החשיפה שלה, בחיישני זמן הריצה וברקמת הנתונים שלה מרכיבים מרכזיים להגנה על עמדתה. החברה גם מצפה שחברות מודלים קדמיות יסייעו להאיץ חדשנות וליצור ביקוש אבטחה חדש במקום להפחיתו.
עיקרי שאלות ותשובות
במהלך מושב השאלות והתשובות, Vintz הרחיב על הגורמים מאחורי שיעור ההתרחבות החזק יותר ואסטרטגיית המוצר של החברה.
- ההתרחבות נבעה מצמיחת נכסים, איחוד מוצרים ויכולות נוספות.
- Tenable One מושכת לקוחות מהמוצרים הנקודתיים על ידי מתן תצוגה אחת על פני טביעת הרגל הדיגיטלית שלהם.
- Hexa נועד להעביר את החברה מ"מצא אותו" ל"תקן אותו".
- החברה אמרה כי 90% מהפעולות המומלצות על ידי Hexa התקבלו על ידי לקוחות.
- מאות לקוחות כבר משתמשים ב-Hexa.
בנוגע לתחרות, ההנהלה אמרה כי ספקי אבטחת זמן בנייה וזמן ריצה עשויים להתכנס. Tenable טענה כי נתוני זמן הריצה שלה, גרף החשיפה והיכולת לחסום או לעצור איומים נותנים לה יתרון על פני מתחרים המתמקדים בנראות בלבד.
Vintz גם אמר כי חברות מודלים קדמיים מודעות יותר ויותר לכך שאבטחה חיונית לאימוץ בינה מלאכותית רחב יותר. הוא תיאר את Tenable כ"מוביל חד-משמעי" בניהול חשיפה ואמר כי שותפויות החברה עם Anthropic ו-OpenAI משקפות עמדה זו.
בנוגע לתמחור, ההנהלה אמרה כי חבילת Advanced מהדהדת למרות ההעלאה הגבוהה שלה, כאשר 80% מהלקוחות בוחרים בה. החברה אמרה כי תמהיל זה, יחד עם שימוש מסומן והערכות במחיר גבוה יותר, אמור לתמוך בהכנסות עתידיות לכל לקוח.
Tenable עזבה את הכנס עם מסר של צמיחה חזקה יותר, שילוב עמוק יותר של בינה מלאכותית ותפקיד גדול יותר במחסנית האבטחה ככל שאימוץ הבינה המלאכותית מואץ.
מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.
