אוקטה בכנס גולדמן זאקס: זהות סוכנים תופסת מרכז הבמה

רביעי, 09.09.2026 — אוקטה (OKTA) השתמשה בכנס Communacopia + Technology 2026 של גולדמן זאקס כדי לטעון כי אבטחת זהות סוכנים (agentic identity) הופכת לפרק המרכזי הבא בתוכנות הארגוניות. החברה הצביעה על תאוצה חזקה במוצרים וצנרת עסקאות שיא, תוך הודאה שהשוק עדיין בשלבים מוקדמים וכי בלבול בקרב לקוחות נותר מכשול משמעותי.

נקודות מפתח

• אוקטה טוענת כי זהות סוכנים היא הרחבה טבעית של עסקי אבטחת הזהות שלה וגבול צמיחה חדש.
• החברה דיווחה על ביצוע חזק ברבעון השני, עם תמהיל הכנסות מאוזן, צנרת עסקאות שיא ו-30% מההזמנות ממוצרים חדשים.
• Okta for AI Agents כבר סגרה עשרות עסקאות בכ-120 יום, כולל חוזה של מיליוני דולרים עם חברת בריאות מתוך 50 חברות פורצ’ן.
• ההנהלה אמרה שהאתגר התחרותי העיקרי הוא בלבול, לא מתחרים ישירים, אם כי מיקרוסופט נותרת המתחרה הגדולה ביותר.
• אוקטה נשענת על בסיס של 20,000 לקוחות, למעלה מ-8,000 אינטגרציות ועמדה ניטרלית לפלטפורמה ככל שסוכני AI מתפשטים בארגונים.

זהות סוכנים הופכת למוקד החדש

אריק קלהר, נשיא ומנהל התפעול הראשי של אוקטה, אמר שהחברה רואה שינוי מהותי כשארגונים עוברים מניסויים ב-AI לפריסת סוכנים בקנה מידה רחב. הוא תיאר את ההזדמנות כחלק ממה שכינה "כלכלת ההסקה" (inference economy), שבה סוכני תוכנה פועלים בשם משתמשים ומערכות.

אוקטה פרסמה "Blueprint for the Secure Agentic Enterprise" כדי לעזור ללקוחות לענות על שלוש שאלות בסיסיות:

• היכן נמצאים הסוכנים שלי?
• למה הם יכולים להתחבר?
• מה הם יכולים לעשות?

קלהר אמר שהשאלות הללו הן כעת מרכזיות לתכנון אבטחה ארגונית, מכיוון שסוכנים יכולים להופיע במהירות בכל רחבי ארגון ולהתחבר למערכות רבות.

נקודות מפתח מההנהלה

קלהר מיסגר את אסטרטגיית החברה סביב שלושה פרקים רחבים:

• הפרק הראשון היה המעבר למחשוב ענן, שסייע לדחוף את הצמיחה המוקדמת של אוקטה.
• הפרק השני היה אבטחת זהות, כאשר חברות הכירו בכך שכ-80% מהתקפות הסייבר המוצלחות מתחילות בפגיעה בזהות.
• הפרק השלישי הוא זהות סוכנים, שאוקטה רואה בו את הגבול הבא.

הוא אמר שתפקידה של אוקטה הוא להרחיב את אותם בקרות זהות שהיא כבר מספקת לאנשים, לקוחות וחשבונות שירות גם לסוכני AI.

תוצאות פיננסיות וביצועים עסקיים

אוקטה אמרה שהרבעון השני שלה הציג יסודות חזקים בכל תחומי העסק. ההנהלה תיארה את התמהיל בין זהות כוח עבודה לזהות לקוח כבריא וצפויה להמשיך.

• זהות כוח עבודה היוותה כ-59% מההכנסות.
• זהות לקוח היוותה כ-41% מההכנסות.
• מוצרים חדשים, כולל Okta for AI Agents, תרמו 30% מההזמנות.
• הצנרת הגיעה לרמות שיא.
• ארגונים גדולים, עסקים קטנים ומסחריים, והמגזר הציבורי — כולם הציגו ביצועים טובים.
• ערוץ השותפים גם תרם באופן משמעותי ברבעון.

קלהר אמר שהחברה רואה שיפור בפריון המכירות וחוזק גדול יותר בוותק הנציגים לאחר ארגון מחדש של צוות המכירות סביב פרסונות הקונה במקום מוצרים.

עדכוני מוצרים והרחבת הפלטפורמה

אוקטה אמרה שהרחיבה את פלטפורמת הזהות שלה לכסות מקרי שימוש של זהות סוכנים באופן ישיר יותר. ה-Universal Directory של החברה מתייחס כעת לזהויות סוכנים כקטגוריית זהות ראשית לצד זהויות כוח עבודה אנושיות, זהויות לקוח וחשבונות שירות.

החברה גם אמרה שכל יכולות ה-Identity Security Fabric שלה מורחבות כעת לסוכנים, כולל:

• כניסה יחידה (Single sign-on)
• ממשל (Governance)
• הקצאה וביטול הקצאה (Provisioning and deprovisioning)
• יכולת ביקורת (Auditability)

מבין עדכוני המוצרים שהודגשו בכנס:

• Agent SSO זמין כעת באופן כללי לכל לקוחות פלטפורמת כוח העבודה ללא עלות נוספת.
• Okta for AI Agents הושק ב-30.04 וכבר השלים עשרות עסקאות בכ-120 יום.
• חברת בריאות מתוך 50 חברות פורצ’ן חתמה על עסקה של מיליוני דולרים לאחר שגילתה שמספר הסוכנים שלה עלה מ-50 ל-1,500 תוך מספר שבועות בלבד.
• אוקטה הציעה Cross-App Access כסטנדרט פתוח, המרחיב את Model Context Protocol לאינטגרציה וניהול מאובטחים של סוכנים.
• Auth0 for AI Agents תומך כעת ב-Cross-App Access מחוץ לקופסה.
• החברה סגרה את רכישת Permiso ביום הכרזת הרווחים שלה כדי להאיץ את Identity Threat Protection.
• אוקטה גם אמרה שהשיגה הרשאת IL5 לעסקי ה-FedRAMP שלה, הרמה הגבוהה ביותר שאינה מסווגת לפעולות ממשל פדרלי.

אסטרטגיית מכירות ושינויים בגישה לשוק

במהלך 18 החודשים האחרונים, אוקטה ארגנה מחדש את צוות המכירות שלה סביב סוג הלקוח ולא קו המוצר. קלהר אמר שלחברה יש כעת שתי קבוצות מוכרים עיקריות:

• מומחי פלטפורמת אוקטה, המתמקדים בקונים מסוג CIO ו-CISO.
• מומחי פלטפורמת Auth0, המתמקדים בקונים מסוג מפתחים.

הוא אמר שהשינוי שיפר את רציפות החשבון, הפריון וותק הנציגים. אוקטה אמרה שאינה מתכננת הרחבה קרובה בכושר המכירות ומאמינה שהיא נמצאת כרגע ברמה אופטימלית.

החברה גם יצרה צוות תמיכה מיוחד לשיחות AI כדי לעזור לשתי קבוצות המוכרים לדון בזהות סוכנים עם לקוחות. ההנהלה אמרה שממשל הועלה למוצר כניסה, ומסייע לאוקטה להחליף פריסות ישנות יותר on-premises ולפתוח הזדמנויות חדשות.

עמדה תחרותית ודינמיקת שוק

קלהר אמר שהמתחרה הגדולה ביותר כרגע היא "בלבול", לא ספק אחר. הוא אמר שהשוק תנודתי, סביבת האבטחה קשה יותר ויותר, ולקוחות רבים עדיין מנסים להבין כיצד לנהל סוכני AI בבטחה.

הוא אמר שיתרונות התחרות של אוקטה כוללים:

• בסיס של למעלה מ-20,000 לקוחות
• למעלה מ-8,000 אינטגרציות
• ניטרליות פלטפורמה
• ניסיון עבר ארוך באבטחת זהות

ההנהלה אמרה שמיקרוסופט נותרת המתחרה הגדולה ביותר במקרי שימוש שונים, במיוחד כאשר לקוחות כבר משתמשים בחבילות E5 או E7 של מיקרוסופט. אוקטה תיארה את מערכת היחסים שלה עם CrowdStrike כמשלימה, ואמרה ששתי החברות חולקות אלפי לקוחות וש-CrowdStrike מספקת איתותים המשמשים בזיהוי איומים של אוקטה.

אוקטה אמרה שראתה לחץ תחרותי מוגבל עד כה מ-Microsoft Agent 365. ההנהלה טענה ששוק זהות הסוכנים עדיין בשלבים מוקדמים וכי ה-17 שנות יתרון של אוקטה בזהות מעניקות לה יתרון ככל שהתחום מתפתח.

תמחור ואימוץ שוק

אוקטה אמרה שמודל התמחור הנוכחי שלה לזהות סוכנים מבוסס על תוספת למחיר לכל משתמש. קלהר הודה שהמודל אינו מתאים באופן מושלם לארכיטקטורת סוכנים, אך אמר שהוא פשוט לרכישה עבור לקוחות ומעניק להם עלויות צפויות.

הוא אמר שרוב העסקאות מובנות כהסכמים לשנה אחת, אם כי חלק מהעסקאות הרב-שנתיות נחתמו. ההנהלה מצפה שהתמחור יתפתח ככל שהשוק יבשיל ושאוקטה ולקוחותיה יצברו הבנה טובה יותר של דפוסי השימוש והעלויות.

מחקר ופיתוח, מנהיגות וחדשנות

אוקטה אמרה שמהירות המוצר השתפרה תחת ריק סמית’, שהפך לראש הטכנולוגיה לפני כשנה לאחר תפקידים קודמים ב-Oracle Financial Software, Medallia וסנטינל וואן. החברה אמרה שגם הוסיפה מנהיגות חדשה בכל תחומי המחקר והפיתוח לתמיכה בתרבות חדשנות חזקה יותר.

ההנהלה אמרה שהחברה פועלת הן לפיתוח אורגני והן לרכישות כדי להאיץ את מפת הדרכים שלה. עסקת Permiso צוינה כדוגמה מרכזית, כאשר אוקטה אמרה שהיא אמורה להאיץ את Identity Threat Protection.

החברה אמרה שהרשאת FedRAMP IL5 האחרונה גם פותחת את הדלת לעסקים נוספים עם הממשל הפדרלי.

תחזית

המסר של אוקטה בכנס היה שזהות סוכנים עדיין בשלבים מוקדמים, אך הביקוש הארגוני כבר מתעורר. ההנהלה זיהתה שלושה סוגים של קונים מוקדמים:

• CIO-ים ו-CISO-ים בעלי חשיבה קדמה המשקיעים לפני עמיתיהם
• לקוחות שכבר ראו פעילות סוכנים מדאיגה
• לקוחות שהופתעו מהמהירות שבה סוכנים התפשטו בתוך הארגונים שלהם

קלהר אמר שהחברה מאמינה שהאמון הקיים שלה עם לקוחות הופך את המעבר לזהות סוכנים לצעד הגיוני הבא. הוא אמר שהפלטפורמה של אוקטה בנויה לטפל הן בסוכנים קבועים והן בסוכנים זמניים (ephemeral), מכיוון שאותן שאלות זהות וממשל חלות בשני המקרים.

ראשי פרקים מפגישת השאלות והתשובות

בדיון עם גולדמן זאקס, ההנהלה חזרה מספר פעמים לרעיון שהשוק מעוצב יותר על ידי חינוך מאשר על ידי תחרות ישירה. קלהר אמר שלקוחות זקוקים לעזרה בהבנת היכן נמצאים הסוכנים, למה הם יכולים לגשת ואילו פעולות הם יכולים לנקוט.

הוא גם הדגיש שניטרליות אוקטה חשובה בסביבת AI המשתנה במהירות, שבה יכולות המודל יכולות להשתנות כל 30 עד 45 יום. זה, הוא אמר, הופך לחשוב ללקוחות להסתמך על ספק זהות ייעודי ולא על ספק מחסנית שמתייחס לזהות כעסק צדדי.

אוקטה אמרה שהשקות המוצרים האחרונות, ארגון המכירות מחדש ורכישת Permiso תומכות כולן באותה מטרה: להפוך את אבטחת הזהות לפונקציונלית עבור עולם שבו סוכני תוכנה הופכים לחלק גדול יותר מהפעולות הארגוניות.

לפרטים נוספים, אנא עיינו בתמליל המלא להלן.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.