מכלית גז טבעי מונזל נפגעה ממתקפת סייבר חשודה בים התיכון
ביום רביעי, 09.09.2026, השתמשה זיסקיילר (ZS) בכנס TMT העולמי של סיטי לשנת 2026 כדי להציג עסק שצובר מומנטום במכירות, ברוחב המוצרים ובאימוץ לקוחות, תוך שהיא עדיין מתמודדת עם עצירה בהוצאות בעוד שארגונים מעריכים נוף איומי אבטחה המשתנה במהירות. המנכ"ל ג’יי צ’אודרי אמר כי החברה רואה ביקוש חזק יותר לאבטחת AI, Zero Trust וכלים חדשים ממוקדי סוכנים, אך ציין גם כי לקוחות רבים עדיין נמצאים בשלב הערכה לפני שהתקציבים נפתחים במלואם.
נקודות מפתח
- זיסקיילר אמרה כי טרנספורמציית המכירות שלה באה לידי ביטוי בצמיחת ה-ARR החדש נטו, שעלה מרמה שטוחה כמעט ב-2024 ל-17% ברבעון הרביעי של שנת הכספים 2026.
- אבטחת AI הפכה לתחום צמיחה מרכזי, עם יותר מ-$100 מיליון בהזמנות ב-12 החודשים האחרונים וצמיחה רצופה של 50% ברבעון הרביעי.
- החברה הרחיבה את הפלטפורמה שלה משלושה עמודי תווך לארבעה, והוסיפה את Agentic SecOps ל-Zero Trust Everywhere, אבטחת AI ואבטחת נתונים.
- ההנהלה אמרה כי בינה מלאכותית מתקדמת הגבירה באופן חד את סיכוני הסייבר, אך ארגונים רבים עדיין נמצאים בשלב הערכה ולא בגל הוצאות.
- זיסקיילר מספקת תחזית פיננסית שמרנית, ואינה כוללת עלייה משמעותית מאבטחת AI ו-Agentic SecOps עד שהאימוץ יתבהר.
תוצאות פיננסיות ומומנטום מכירות
זיסקיילר אמרה כי שנת הכספים 2026 סימנה טרנספורמציה באופן שבו היא מוכרת ומרחיבה את פעילותה בקרב לקוחות גדולים. החברה בילתה את 2.5 השנים האחרונות במעבר ממודל ממוקד משתמשים לאסטרטגיית חשבון ארגוני תחת מנהל המכירות מייק ריץ’.
- צמיחת ARR חדש נטו הייתה שטוחה כמעט ב-2024.
- היא השתפרה ל-7% ב-2025.
- היא הגיעה ל-10% במחצית הראשונה של שנת הכספים 2026.
- היא האיצה ל-17% ברבעון הרביעי של שנת הכספים 2026.
ההנהלה אמרה כי ARR חדש נטו הוא המדד הטוב יותר לטרנספורמציית המכירות מאשר צמיחת ARR כוללת, מכיוון שהוא מציג את קצב העסקים החדשים וההרחבה בתוך חשבונות. צ’אודרי אמר כי תנועת המכירות עוברת כעת לשלב של "שיוט אוטומטי".
אינדיקטורים תפעוליים נוספים גם הם הצביעו כלפי מעלה:
- לקוחות עם ARR של $1 מיליון ומעלה עלו לכ-785.
- זיסקיילר אמרה כי הגיעה למספר שיא של עסקאות בגובה $1 מיליון ומעלה ברבעון הרביעי.
- יצירת צנרת מכירות ברבעון הרביעי הייתה גם היא שיא.
- פריון המכירות ברבעון הרביעי היה הגבוה ביותר בכארבע שנים.
- ציון ה-Net Promoter Score נשאר בטווח של 80 עד 85, מה שמצביע על שביעות רצון גבוהה של לקוחות.
החברה אמרה גם כי לקוחות שהשתמשו בתוכנית Z Flex שלה בשנה האחרונה יצרו upsell גבוה ב-30% מלקוחות שלא השתמשו בתוכנית. Z Flex, שהושקה לפני פחות מארבעה רבעונות, מעניקה לקונים גמישות רבה יותר במודולים, תמחור ותקופות עלייה. זיסקיילר אמרה כי לקוחות נכונים יותר ויותר לחתום על עסקאות לארבע עד חמש שנים במסגרת אותה סטרקצ’ר.
הרחבת פלטפורמה ואסטרטגיית מוצר
זיסקיילר הציגה את שנת הכספים 2026 כשנה של הרחבת פלטפורמה רחבה. החברה אמרה כי האסטרטגיה שלה נשענת כעת על ארבעה עמודי תווך:
- Zero Trust Everywhere
- אבטחת AI
- אבטחת נתונים
- Agentic SecOps
צ’אודרי אמר כי החברה הרחיבה את תיק אבטחת ה-AI שלה ממוצר אחד לשישה מוצרים משולבים במלואם תוך 12 חודשים. זיסקיילר גם יצרה סטארט-אפ ייעודי לאבטחת AI בתוך החברה כדי להאיץ את הפיתוח.
החברה אמרה כי הזמנות אבטחת ה-AI ב-12 החודשים האחרונים עלו על $100 מיליון, וצמיחת ההזמנות הרצופה ברבעון הרביעי הייתה 50%. היא גם אמרה כי סגרה מאות עסקאות אבטחת AI בשנה האחרונה, אם כי גדלי העסקאות נותרים קטנים יותר מכיוון שלקוחות עדיין לומדים כיצד להעריך את הקטגוריה.
כ-70% מעסקאות אבטחת ה-AI ברבעון הרביעי כללו גם אבטחת נתונים, מה שמראה כיצד החברה מנסה למכור יותר ממוצר אחד לאותו חשבון. ההנהלה אמרה כי אימוץ פלטפורמה רחב יותר עוזר לזיסקיילר לזכות בלוגואים חדשים ולהרחיב את ההכנסה לכל לקוח.
Zero Trust Everywhere וצמיחת שלוחות
Zero Trust Everywhere נותרת הליבה של עסקי זיסקיילר, אך החברה אמרה כי היא מרחיבה את מקרי השימוש שהיא יכולה לטפל בהם. אחת הדוגמאות הברורות ביותר היא Zero Trust Branch, המשמשת כחלופה להגדרות SD-WAN מסורתיות.
- לקוחות Zero Trust Branch גדלו מ-300 לפני שנה ל-950 כיום.
- זה מייצג צמיחה של 216% משנה לשנה.
- החברה אמרה כי היא סוגרת עסקאות ארגוניות גדולות בפלח זה.
- חלק מהלקוחות קונים Zero Trust Branch ללא ZIA או ZPA, ומשתמשים בו בעיקר לצורך סגמנטציה.
ההנהלה אמרה כי אסטרטגיית "פתרונות נחיתה מרובים" זו חשובה מכיוון שהיא מעניקה ללקוחות יותר דרכים להתחיל עם זיסקיילר ולאחר מכן להתרחב. החברה אמרה כי אבטחת AI מניעה עסקאות לוגואים חדשים, אבטחת נתונים עושה את אותו הדבר, ו-Zero Trust Branch פותחת נקודת כניסה נוספת.
Agentic SecOps ועסקת Red Canary
זיסקיילר השתמשה בכנס כדי להשיק את Agentic SecOps, עמוד התווך הרביעי החדש שלה. החברה אמרה כי המוצר מתוכנן להשתמש ב-Zero Trust Exchange הקיים שלה כרכזת תקשורת לאינטראקציות בין סוכן לסוכן, תוך הוספת כלים חדשים כגון שערי MCP, שערי איי. טו איי. - A2A, ניתוח פרומפטים, הבנת כוונות, גדרות בטיחות וניהול זהות דינמי.
צ’אודרי אמר כי החברה כבר השיקה את Agentic Exchange בזמינות מוגבלת, החל מיוני 2026 באירוע Zenith Live שלה. הוא אמר כי זיסקיילר מצפה לשכלל את המוצר עם קבוצת לקוחות לפני השקה רחבה יותר.
החברה אמרה כי ההזדמנות גדולה מכיוון שהמעבר מחישוב ממוקד אדם לחישוב ממוקד סוכנים עשוי להניע יחסי סוכן-לאדם של 50x עד 100x במהלך שלוש עד חמש השנים הבאות. זיסקיילר אמרה כי הפלטפורמה הקיימת שלה מעניקה לה יתרון מכיוון שרוב התשתית הנדרשת כבר בנויה.
ההנהלה אמרה כי כ-70% מהתשתית הנדרשת כבר קיימת בפלטפורמת Zero Trust, כאשר ה-30% הנותרים מורכבים מתכונות ספציפיות לסוכנים. החברה אמרה כי היא שמרנית בתחזית הפיננסית שלה ואינה מחשבת עדיין עלייה משמעותית מ-Agentic SecOps.
זיסקיילר דנה גם ברכישת Red Canary, ואמרה כי העסקה נעשתה כדי להאיץ את Agentic SecOps, ולא כדי להפוך לספק זיהוי ותגובה מנוהלים מסורתי. צ’אודרי אמר כי ה-playbooks והסוכנים של Red Canary משולבים בפלטפורמת זיסקיילר. הוא גם אמר כי Red Canary הייתה רוח נגדית להכנסות מכיוון שבסיס הלקוחות שלה קטן יותר ויש לו גלגול יתר גבוה יותר, שהוא נפוץ בעסקי MDR עצמאיים.
אבטחת AI, מודלים מתקדמים ודחיפות לקוחות
צ’אודרי אמר כי מודלי AI מתקדמים משנים את נוף הסייבר בצורה שהוא כינה "שינוי פונקציית מדרגה". הוא אמר כי מודלים אלה מוצאים פגיעויות בקצב של כ-10 פעמים מכלי ניהול הפגיעויות הישנים.
הוא אמר כי שינוי זה הפך את הסתרת האפליקציות מאחורי Zero Trust לעדיפות גבוהה יותר עבור לקוחות. בדוגמה אחת, הוא אמר כי ללקוח היו 500 דומיינים, תת-דומיינים ואפליקציות חשופים, וזיסקיילר עזרה להפחית את המספר הזה לכ-200 תוך מספר שבועות.
ההנהלה אמרה כי האיום נדון כעת לא רק על ידי CISOs, אלא גם על ידי CIOs, דירקטוריונים ומנהלים אחרים. בחלק מהארגונים הגדולים, כוחות משימה לסייבר מדווחים ישירות לדירקטוריונים. סוכנויות פדרליות גם הן פונות לזיסקיילר לבקשת עזרה לאחר העלייה בסיכון מונע מודלים מתקדמים.
עם זאת, צ’אודרי אמר כי הדחיפות עדיין לא הפכה לגל הוצאות רחב. הוא אמר כי לקוחות רבים נמצאים בשלב הערכה ותעדוף, בניגוד לתקופת הקורונה, שבה הדחיפות הובילה לפעולה מיידית. זיסקיילר מצפה כי שלב ההערכה יהפוך להקצאת תקציב רבה יותר בשנת הכספים 2027.
מעורבות לקוחות ואסטרטגיית זהות
זיסקיילר אמרה כי היא משתמשת בהערכות סיכון משלימות כדרך לפתוח הזדמנויות גדולות יותר. צ’אודרי אמר כי החברה מראה ללקוחות את החשיפה שלהם תחילה, ולאחר מכן עובדת על תיקון.
הוא נתן דוגמה פדרלית שבה CIO המנהל 900,000 נקודות גישה לאינטרנט רצה סקירת סיכונים מהירה. זיסקיילר אמרה כי השירות שלה עוזר ללקוחות לזהות ולהפחית חשיפה במהירות.
החברה גם הסבירה את גישתה לזהות סוכנים. במקום ליצור מערכת זהות מכונה נפרדת, זיסקיילר אמרה כי היא לוקחת זהות מהחברות שיוצרות את הסוכנים, כגון hyperscalers, סנופלייק ו-Salesforce, ולאחר מכן מוסיפה הרשאה, ממשל ובדיקות כוונות על גביהן.
ההנהלה אמרה כי היא אינה רואה בזהות מכונה מבוססת תעודות כמתאים לארכיטקטורות סוכנים. במקום זאת, היא רוצה לשתף פעולה עם ספקי זהות מבוססים תוך התמקדות באכיפת מדיניות ואמידת סיכון.
תחזית עתידית והנחיות
זיסקיילר אמרה כי היא מצפה ל"תנופה רצינית" באבטחת AI בשנת הכספים 2027, אך אינה מכניסה את העלייה הזו לתחזית הפיננסית הנוכחית. ההנהלה אמרה כי היא רוצה להוכיח את מערך המוצרים תחילה ולבנות אמון לפני העלאת הציפיות.
אותה גישה זהירה חלה על Agentic SecOps. החברה אמרה כי היא מוקדמת באימוץ לקוחות ואינה מניחה תרומת הכנסה גדולה עדיין. היא מצפה כי המוצר יהפוך חשוב יותר ככל שהלקוחות יעברו מהערכה לפריסה.
ההנהלה אמרה כי ההזדמנות הרחבה נתמכת על ידי מספר מגמות:
- לקוחות רבים יותר רוצים להסתיר אפליקציות מאחורי Zero Trust.
- ארגונים רבים יותר קונים מספר מוצרי זיסקיילר.
- Zero Trust Branch מרחיב את טווח ההגעה של החברה למקרי שימוש דמויי SD-WAN.
- תקשורת אגנטית עשויה להפוך לעומס עבודה חדש ומרכזי במהלך השנים הקרובות.
צ’אודרי אמר כי זיסקיילר מנסה להבטיח פחות ולספק יותר, תוך שמירה על תחזית פיננסית שמרנית עד שהאימוץ יתבהר.
עיקרי שאלות ותשובות
במהלך השאלות, חזר צ’אודרי לנושא שבינה מלאכותית מתקדמת שינתה את מה שלקוחות מודאגים ממנו. הוא אמר כי הבעיה אינה רק אפליקציות חשופות, אלא גם כיצד סוכני AI מתנהגים והאם ניתן לסמוך עליהם לדבר עם המערכות הנכונות וסוכנים אחרים.
הוא אמר כי מודל Zero Trust של זיסקיילר עוזר להבטיח ש"הסוכן הנכון יכול לדבר עם הסוכנים הנכונים". הוא גם ציין כי אירועים אחרונים הכוללים חברות כגון Hugging Face, Anthropic, Meta ו-OpenAI חידדו את תשומת לב הלקוחות לסיכון של סוכנים סוררים.
בנוגע לגודל העסקאות, ההנהלה אמרה כי עסקאות אבטחת AI עדיין קטנות יותר מעסקאות ארגוניות מסורתיות מכיוון שלקוחות עדיין אינם מוכנים להתחייב לתקציבים גדולים לפני שהם מבינים את הערך. אך החברה אמרה כי השילוב של אבטחת AI ואבטחת נתונים מעלה את ערך העסקה הכולל.
בנוגע ל-Red Canary, צ’אודרי אמר כי העסק צפוי להפוך לרוח גבית לאורך זמן ככל שלקוחות ארגוניים יאמצו את הצעת Agentic SecOps המשולבת החדשה. הוא אמר כי הטלמטריה הפנימית של החברה, בשילוב עם נתוני נקודות קצה, אמורה לעזור לה לנוע מהר יותר מהמתחרים שחייבים להעביר נתונים למערכות נפרדות.
הוא גם אמר כי תיקון הלולאה הסגורה של החברה יכול לפעול תוך דקות ולא ימים או שבועות, וזה חשוב מכיוון שניצולים משמשים לעתים קרובות במהירות לאחר גילויים.
סיכום
זיסקיילר אמרה כי שנת הכספים 2026 הסתיימה עם ביצוע מכירות חזק יותר, טווח מוצרים רחב יותר ותפקיד גדול יותר באבטחה הקשורה ל-AI. הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים נוספים.
מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.
