Match Group בכנס TMT של סיטי: ההתאוששות של Tinder תופסת תאוצה

ביום רביעי, 09.09.2026, השתמשה Match Group (MTCH) בכנס ה-TMT הגלובלי של סיטי לשנת 2026 כדי להציג תהליך התאוששות שמתחיל להשתקף במספרים, גם אם לחצים רגולטוריים ותחרותיים נותרים בעינם. סמנכ"ל הכספים סטיבן ביילי אמר כי מגמות המעורבות של Tinder משתפרות לאחר מחצית ראשונה חלשה, בעוד Hinge ממשיכה לצמוח והחברה ממשיכה להחזיר מזומנים לבעלי המניות.

ביילי תיאר גם איפוס רחב יותר בכל תיק המוצרים, כולל אסטרטגיית מוצר ממוקדת-משתמש יותר, גישה מהודקת יותר להשקעה במותג, ותגמול צפוי גדול יותר מאפשרויות תשלום חלופיות. המסר של החברה היה אופטימי, אך גם שיקף את העבודה שעוד נדרשת כדי להפוך את הרווחים האחרונים במוצר לצמיחה מתמשכת.

נקודות מפתח

• המשתמשים הפעילים היומיים של Tinder השתפרו לירידה של 1% באוגוסט לעומת ירידה של 4% ברבעון השני, כאשר ספטמבר מציג סימנים מוקדמים להתקדמות נוספת.
• החברה ציינה כי אלגוריתם המלצות מאוחד, שהושק באמצע יולי, היה המניע העיקרי להתאוששות במעורבות.
• Hinge רשמה מומנטום חזק, עם עלייה של 13% במשתמשים פעילים חודשיים ועלייה של 17% במשלמים ברבעון האחרון.
• Match Group העלתה את הערכתה לחיסכון מתשלומים חלופיים ל-$130 מיליון, עלייה של $20 מיליון לעומת התחזית הפיננסית הקודמת.
• החברה צופה להחזיר יותר מ-$1 מיליארד לבעלי המניות בשנת 2024 באמצעות רכישות חוזרות ודיבידנדים.

תוצאות פיננסיות

Match Group לא הציגה עדכון רווחים מלא בכנס, אך ביילי מסר מספר נתונים תפעוליים המצביעים על תמונה מעורבת בכל תיק המוצרים.

• המשתמשים הפעילים היומיים של Tinder ירדו ב-4% ברבעון השני, השתפרו לירידה של כ-2.5% ביולי, והגיעו לירידה של 1% באוגוסט.
• הוא אמר כי ספטמבר החל "קצת טוב יותר", וכי החברה צופה שינוי כיוון לצמיחה חיובית "בשבועות הקרובים".
• המשלמים של Tinder ירדו ב-5% ברבעון השני, אך ההנהלה ציינה כי חדירת המשלמים השתפרה ברמה הגלובלית ובשווקים המובילים.
• המשתמשים הפעילים החודשיים של Hinge עלו ב-13% ברבעון האחרון, בעוד המשלמים עלו ב-17%.
• Hinge מתקרבת ליעד הכנסות של $1 מיליארד, כאשר צמיחת המשלמים עולה על צמיחת ההכנסה למשלם.
• בתיק ה-E&E, ההכנסות הישירות ירדו ב-17% בתקופה האחרונה, כאשר Azar ממשיכה להתמודד עם לחץ.

ביילי אמר כי Match Group צופה כעת שהחיסכון מתשלומים חלופיים יגיע ל-$130 מיליון, עלייה של $20 מיליון לעומת הציפיות הקודמות. הוא ציין כי תשלומים חלופיים של Google אמורים להוסיף כ-$5 מיליון כתגמול, בעוד המצב מול אפל בארה"ב נותר ב-0% עמלה לעת עתה, בהמתנה להחלטת בית משפט בנוגע לעמלה מוצעת של 15%.

באירופה, שינויי אפל באמצע אוגוסט העלו את עמלות הרכישה בתוך האפליקציה ב-3 עד 4 נקודות אחוז, אם כי אפשרויות תשלום חלופיות בעמלה של 15% עשויות לסייע בקיזוז חלק מהשפעה זו. ביילי אמר כי התמונה הרגולטורית נותרת לא ודאית, כולל שינויים אפשריים במסגרת חוק השווקים הדיגיטליים של אירופה.

עדכונים תפעוליים

ביילי אמר כי השיפור האחרון של Tinder נובע בעיקר משינויי מוצר, ובמיוחד ממערכת המלצות מאוחדת חדשה.

• Match Group השיקה את גרסה 2 של אלגוריתם ההמלצות המאוחד של Tinder באמצע יולי.
• המערכת החדשה החליפה 15 מחסניות המלצות נפרדות שאוּפטמו למטרות שונות, כולל הכנסות, התאמות ובוסטים.
• החברה ציינה כי המודל החדש מתמקד כעת ב"ניצוצות" וחיבורים משמעותיים במקום במטרות מתחרות.
• הסרת מחסנית ההכנסות הניבה תוצאות טובות יותר ממה שהצפתה ההנהלה.
• ניצוצות הנשים עלו ב-6%, בעוד ניצוצות הגברים עלו ב-5% לאחר שינויי האלגוריתם.

ביילי אמר כי החברה מתכננת עדכוני אלגוריתם בזמן אמת ברבעון הרביעי, מה שיקצר את זמן ההתאמה מכארבע שעות לכמה דקות. הוסיף כי השיפורים הנוכחיים עבור נשים כבר הושלמו, בעוד שינויים עבור גברים הטרוסקסואלים ומשתמשי LGBTQ+ נמצאים בבדיקה לקראת השקה גלובלית ברבעון הרביעי.

Match Group גם ציינה כי הקימה צוות AI מרכזי לתמיכה בעבודה ארוכת-טווח בכל תיק המוצרים, כולל מערכות נתונים והמלצות משותפות.

מוצר ומונטיזציה של Tinder

החברה ציינה כי היא מנסה להפוך את Tinder לידידותית יותר למשתמש תוך הרחבת הזדמנויות המונטיזציה.

• Match Group יצרה תקציב "החזרה למשתמש" של $60 מיליון כדי לשנות את התרבות הארגונית מהתמקדות צרה בהכנסות.
• ההוצאה בפועל הייתה נמוכה מרמה זו מכיוון שהאלגוריתם החדש ביצע טוב יותר מהצפוי.
• צוותי המוצר והמונטיזציה מיושרים כעת סביב ניצוצות כמדד הביצוע המרכזי.
• ערוצי שיווק בחלק התחתון של המשפך מהווים כעת 50% מהוצאות השיווק של Tinder.
• ההנהלה ציינה כי תשואת ההשקעה בשיווק השתפרה, מה שמאפשר הוצאה גדולה יותר.

ביילי אמר כי התכונות החדשות של Tinder מסייעות לחברה להרחיב את פנייתה ולשפר את ההמרה.

• תכונת האירועים (Events) הגיעה ל-70% מעורבות בקרב בני 18 עד 24 הזכאים.
• האירועים יתרחבו ל-75 ערים עד סוף השנה.
• כ-30% מהאירועים הם חינמיים, בעוד אירועים בתשלום עולים בממוצע כ-$30 בחודש.
• צוות גיוס האירועים מונה פחות מ-10 אנשים ומשתמש במודל מדרגי עם שותפי אירועים חיצוניים.
• תכונת "חיבורים שהוחמצו" (Missed Connections) נמצאת בפיתוח, ותכונת הקבוצות (Groups) נמצאת בבדיקה מוקדמת.

ביילי ציין כי החברה רואה שימור בריא ממשתמשים חדשים ומשתמשים שחזרו שנרכשו דרך שיווק, עם ביצוע דומה למשתמשים אורגניים. הוא אמר כי זה תומך בטיעון להוצאת שיווק גדולה יותר ככל שהמוצר משתפר.

אסטרטגיית הצמיחה של Hinge

Hinge נותרה אחת מסיפורי הצמיחה הברורים ביותר בתיק. ביילי אמר כי האפליקציה ממשיכה להתרחב הן במשתמשים והן במשלמים, והצביע על אסטרטגיה רחבה יותר תחת מנכ"לית החדשה ג’קי ג’אנטוס, שקודמה מבפנים לאחר כהונה ארוכה בחברה.

• ג’אנטוס מתמקדת במיצוב המותג ואסטרטגיית הצרכנים.
• אמון ובטיחות מוגבהים כמבדל מפתח ומחסום כניסה.
• החברה מטווחת גיאוגרפיות לא מנוצלות בארה"ב, כולל אמריקה האמצעית, הדרום ושווקים שמרניים יותר.
• היא גם בוחנת משתמשים מבוגרים יותר, בעיקר אלה בגילאי שנות ה-30 האמצעיות עד 40.
• התרחבות בינלאומית מתוכננת לאסיה ולאמריקה הלטינית עם גישה מקומית.

ביילי אמר כי Hinge בוחנת רובד מנוי במחיר נמוך יותר המיועד בעיקר לנשים, ומתקדמת לעבר מבנה תמחור של שלושה רבדים. הוא אמר כי זה מתיישב עם שוק אפליקציות ההיכרויות הרחב, שבו אפליקציות גדולות רבות כבר משתמשות בשלושה רבדים.

הוסיף כי השווקים הבינלאומיים של Hinge צומחים מהר יותר מהשווקים המרכזיים, למרות ששניהם מייצרים כמות דומה של הכנסות. החברה סבורה כי יש לה עדיין מקום להגדיל את חדירת המשלמים בשווקים המרכזיים שלה, שם היא בשלה יותר בערים כמו ניו יורק, סן פרנסיסקו ולוס אנג’לס.

אסטרטגיית תיק ה-E&E

Match Group דנה גם בתיק ה-E&E הקטן יותר שלה, הכולל מותגים כמו Match.com, BLK, Upward, The League, Azar, Pairs, OkCupid ו-Plenty of Fish.

• ההנהלה עוברת מהקצאת תיק שווה לגישת השקעה מותג-מותג.
• מותגי העדיפות כוללים את Match.com, BLK, Upward, The League, Azar ו-Pairs.
• מותגים בעדיפות נמוכה כוללים את OkCupid ו-Plenty of Fish.
• מותגי העדיפות מקבלים השקעה גדולה יותר בשיווק ובמוצר.
• מותגים בעדיפות נמוכה צפויים להפיק תועלת משיפורי פלטפורמה משותפים.

ביילי אמר כי תיק המוצרים בכללותו צפוי לרדת בשנת 2027, אך מותגים מסוימים, כולל Azar ו-Pairs, עשויים לחזור לצמיחה. הוא אמר כי החברה מנסה ליישם את אותה חשיבה ממוקדת-משתמש שנעשה בה שימוש ב-Tinder על שאר תיק המוצרים.

הקצאת הון

החזרי הון נותרו חלק מרכזי במסר של החברה. ביילי אמר כי Match Group ממשיכה להחזיר 100% מתזרים המזומנים החופשי למשקיעים באמצעות רכישות חוזרות ודיבידנדים.

• החברה צופה להחזיר יותר מ-$1 מיליארד לבעלי המניות בשנת 2024.
• חיסכון בעלויות מצמצום כוח האדם וארגון מחדש מושקע מחדש באזורי צמיחה אסטרטגיים.
• חיסכון מתשלומים חלופיים מופנה גם הוא לעבר Tinder ו-Hinge.
• רכישות חוזרות של מניות מקטינות את מספר המניות הרגילות בעוד החברה עוברת את תהליך ההתאוששות.

ביילי כינה את הקומבינציה הזו "קפיץ דרוך", ואמר כי שילוב הרכישות החוזרות והצמיחה המתחדשת עשוי ליצור ערך לאורך זמן.

ראשי פרקים מהשאלות והתשובות

במהלך השאלות, ביילי אמר כי ההתאוששות של Tinder מונעת קודם כל ועל כל ידי האלגוריתם החדש, אם כי ציין כי מספר שינויי מוצר תורמים לכך.

• הוא אמר כי הירידה של 1% במשתמשים הפעילים היומיים של Tinder באוגוסט הייתה טובה יותר מיולי ומהרבעון השני.
• הוא אמר כי ההתאוששות במשתמשים פעילים יומיים מהירה יותר מההתאוששות במשתמשים פעילים חודשיים מכיוון שהשימור השתפר מהר יותר מצמיחת המשתמשים.
• הוא צופה כי מגמות המשתמשים הפעילים היומיים והחודשיים יתכנסו במהלך 2025 ככל שהשיקול מחדש והתפיסה ישתפרו.
• הוא תיאר את פתיחת המנעול הגדולה הבאה כעדכוני אלגוריתם בזמן אמת ברבעון הרביעי.
• הוא אמר כי החברה עדיין בונה כלי AI ארוכי-טווח חוצי-תיק, אך הרווחים בטווח הקרוב של Tinder הם העדיפות.

ביילי גם אמר כי החברה בטוחה שמגמות המשלמים ישתפרו בהדרגה, ולא בקפיצה פתאומית. הוא הצביע על מגמות משתמשים טובות יותר וסדרה של מאמצי מונטיזציה, כולל אירועים, חיבורים שהוחמצו, קבוצות ושינויי אלגוריתם.

בנוגע לשיווק, הוא אמר כי החברה ככל הנראה תוציא יותר ככל ששיפורי המוצר יעניקו לה מסר חזק יותר להעביר למשתמשים. הוא אמר כי החברה מתרחקת משפה מותגית רחבה ולעבר מסרים ספציפיים יותר לתכונות ומבוססי חוויה.

בנוגע לאירועים, ביילי אמר כי התכונה מציעה הצעת ערך טובה יותר מארוחת ערב טיפוסית בדייט, במיוחד עבור משתמשים צעירים המתמודדים עם עלויות חברתיות גבוהות יותר. הוא אמר כי הפורמט גם מסייע להפחית לחץ מכיוון שמשתמשים פוגשים מספר אנשים במסגרת אחת ויכולים להביא חברים.

תחזית

Match Group ציינה כי Tinder אמורה להגיע לצמיחה חיובית במשתמשים יומיים בקרוב, בעוד Hinge נותרת במסלול להמשך התרחבות. החברה גם צופה כי כלכלת חנויות האפליקציות תישאר תנודתית עד שבתי משפט ורגולטורים יסדירו את סוגיית התשלומים החלופיים.

• Tinder צפויה לנוע לעבר צמיחה חיובית במשתמשים פעילים יומיים בטווח הקרוב.
• מגמות המשתמשים הפעילים החודשיים צפויות להשתפר לעבר יציבות עד סוף 2025.
• צמיחת המשלמים צפויה לחזור ברבעון הרביעי של 2025.
• Hinge צפויה להמשיך לצמוח בשווקים המרכזיים והבינלאומיים.
• החברה צופה להמשיך להחזיר מזומנים לבעלי המניות תוך השקעה מחדש של החיסכון בצמיחה.

לקוראים המעוניינים בפרטים נוספים, אנא עיינו בתמליל המלא להלן.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.