PTC בכנס TMT הגלובלי של סיטי 2026: בינה מלאכותית ושינוי תמחור

רביעי, 09.09.2026 — PTC (PTC) השתמשה בכנס TMT הגלובלי של סיטי לשנת 2026 כדי להציג אסטרטגיה הבנויה סביב "מחזור חיי המוצר האינטליגנטי", דחיפה רחבה יותר לבינה מלאכותית, ומוצרים חדשים שנועדו לקשר את ההנדסה בצורה הדוקה יותר עם הייצור והשירות. ההנהלה הצביעה גם על כמה רוחות נגד בתקופה הקרובה, כולל גלגול יתר ב-ServiceMax ופריסה איטית של מודל תמחור חדש, אף שתיארה את משוב הלקוחות כחיובי בדרך כלל.

נקודות מפתח

• PTC מקדמת אסטרטגיית "מחזור חיי המוצר האינטליגנטי" המעבירה נתוני הנדסה לייצור, שרשרת אספקה, שירות ותמיכה.
• החברה הדגישה שני מוצרים חדשים מאירוע PTC NEXT שנערך ביוני: PTC Jetstream ו-PTC Orbit.
• הבינה המלאכותית עוברת מרווחי פריון אינדיבידואליים לאוטומציה רחבה יותר של זרימות עבודה, כאשר צפוי תמחור מבוסס-מושבים וגם מבוסס-צריכה.
• PTC רואה הזדמנויות מתמשכות בתחום CAD, PLM ו-ALM, בעוד ש-ServiceMax נותרת גורם מעכב בתקופה הקרובה.
• מודל הגנת מחיר לקוח חדש, או CPP, צפוי להעלות את התמחור השנתי ב-3% עד 4% לאורך זמן.

מיקוד אסטרטגי: מחזור חיי המוצר האינטליגנטי

קווין רן, סגן נשיא בכיר למוצרים ב-PTC, אמר שהרעיון המרכזי של החברה הוא לנהל נתוני מוצר אלקטרומכני מורכב לאורך מחזור החיים המלא, מהעיצוב ועד השירות. הוא אמר שהמודל חל על בסיס הלקוחות של PTC בתעשייה, בתחום האווירונאוטיקה וההגנה, האלקטרוניקה וטכנולוגיה מתקדמת, טכנולוגיה רפואית ורכב.

רן אמר שהמפתח הוא להעביר נתוני הנדסה קדימה לפונקציות אחרות ולעזור לחברה להגיב כאשר שינויים מתחילים בהנדסה.

• ההנדסה נותרת מקור נתוני המוצר.
• שינויים מתחילים לעתים קרובות בהנדסה ואז זורמים החוצה.
• PTC רוצה שהנתונים יגיעו לייצור, שרשרת האספקה, השירות וצוותים אחרים מהר יותר.

הוא אמר שהאסטרטגיה רלוונטית במיוחד ללקוחות שבונים מוצרים מורכבים שקשה להנדס, קשה לייצר ובעלי חיי שירות ארוכים.

השקות מוצרים: Jetstream ו-Orbit

PTC אמרה ששני מוצרים מרכזיים שהוכרזו ב-PTC NEXT בשיקגו ביוני נמצאים כעת בדרך להשקה.

• PTC Jetstream הוא כלי שיתוף פעולה בתוך Windchill, מערכת ניהול מחזור חיי המוצר של PTC.
• הוא נועד לאפשר לצוותים פנימיים וספקים לעבוד יחד בזמן אמת תוך שמירה על רכוש רוחני מוגן.
• המוצר מתמודד עם תלונה נפוצה: שיתוף פעולה המתרחש מחוץ למערכת הרשומות דרך פגישות ודואר אלקטרוני.
• Jetstream נמצא בגרסת בטא, קיבל משוב ראשוני "טוב מאוד", ועתיד להשיק באוקטובר.

רן אמר ש-Jetstream יאפשר למשתמשים לפרסם רק תת-קבוצה של מידע לחדר שיתוף פעולה פרטי, כך שספקים יוכלו לתרום מבלי לראות את נתוני העיצוב הבסיסיים המלאים.

• PTC Orbit מנהל רשימות חומרים כפי שהן מתוחזקות עבור מוצרים שכבר נמצאים בידי לקוחות.
• הכלי נועד לשפר את השירות ולעזור לצוותי הנדסה ללמוד מביצועי השטח.
• Orbit יכול לתמוך בנראות טכנאים וניהול קמפיין בסיס התקנה.
• גרסה 2 מתוכננת להשיק חודש לאחר Jetstream.
• משוב לקוחות ראשוני תואר כ"טוב".

ההנהלה אמרה ששני המוצרים נבנו בתגובה ישירה לבקשות לקוחות ונקודות כאב.

אסטרטגיית בינה מלאכותית: מרווחי פריון לאוטומציה של זרימות עבודה

PTC אמרה שעבודת הבינה המלאכותית שלה חרגה מעבר לרווחים מבודדים לעובדים בודדים ומתמקדת כעת בפריון רחב ומתואם לאורך מחזור חיי המוצר. רן תיאר את החברה כנמצאת במדרגה 2 של פיתוח הבינה המלאכותית שלה, לאחר שלב קודם שהתמקד בפריון אישי.

• בינה מלאכותית משמשת לאיסוף דרישות.
• היא גם עוזרת עם אב-טיפוס מוצר, יצירת קוד, יצירת מקרי בדיקה, יצירת מסגרות בדיקה ואוטומציה של בטיחות איכות.
• תמיכה טכנית ראתה תגמול גדול, כאשר חלק מהבעיות המורכבות נפתרות כעת בשעות במקום בחודשים.
• מנהלי מוצר משתמשים באב-טיפוס מבוסס-Claude להאצת עבודת הפיתוח.

רן אמר שמטרת החברה היא "להמסד" את הרווחים הללו כך שיהפכו לחלק מהמודל התפעולי ולא לדוגמאות מבודדות.

הוא גם אמר שהבינה המלאכותית עשויה לשנות את סטרקצ’ר צוותי המוצר לאורך זמן, כולל איחוד אפשרי בין מנהלי מוצר ומנהלי מוצר טכניים.

מודל תמחור: מבוסס-מושבים בתוספת צריכה

מייקל מגוויר, ראש קשרי המשקיעים של PTC, אמר שהבינה המלאכותית תשפיע על התמחור בכל תיק המוצרים. מוצרי ליבה כגון Creo, Windchill, Onshape ו-Codebeamer יישארו בעיקר מבוססי-מושבים, אך תכונות בינה מלאכותית יוסיפו שכבות מונטיזציה חדשות.

• חלק מפונקציות הבינה המלאכותית ייכללו בתמחור מבוסס-מושבים כדרישת בסיס.
• כלי בינה מלאכותית מתקדמים יותר יסתמכו ככל הנראה על תמחור מבוסס-צריכה, בדומה למודלי טוקנים.
• חלק מהתכונות מבוססות-סוכן עשויות עדיין להיות מתומחרות על בסיס מושב, במיוחד כאשר הן פועלות כמשתמשים אנושיים בזרימות עבודה.
• קישוריות API עשויה גם היא להפוך לנקודת מונטיזציה.

מגוויר אמר שלקוחות ככל הנראה יצפו שחלק מהבינה המלאכותית תהיה כלולה במחירי תוכנה סטנדרטיים, אך יכולות מורכבות יותר אמורות לתמוך בהכנסות מבוססות-שימוש או חריגה.

ServiceMax כבר כוללת רכיב הכנסה מבוסס-צריכה מעבר לתמחור מבוסס-המושבים שלה, הוא אמר.

עדכונים פיננסיים ומסחריים

PTC דנה במודל הגנת מחיר לקוח החדש שלה, או CPP, המחליף את תהליך המשא ומתן הקודם NTE 8.

• CPP נועד לשלב העלאות מחיר שנתיות של 3% עד 4%.
• התהליך הישן הניב בדרך כלל רק 1% עד 2% העלאה שנתית.
• CPP נכנס לתוקף מלא ברבעון השני של 2026.
• מכיוון שחוזים רבים נמשכים שלוש שנים, ייקח כשלוש שנים עד שההשפעה המלאה תעבור דרך בסיס הלקוחות.

ההנהלה אמרה שקיבול הלקוחות היה "סביר למדי" עד כה.

PTC התייחסה גם ל-ServiceMax, שהתמודדה עם גלגול יתר מוגבר במשך השנתיים האחרונות.

• חלק מהלקוחות חידשו במספר מושבים נמוך יותר.
• ההנהלה אמרה שהחברה מאמינה שהיא "עברה את עיקר זה".
• ServiceMax עדיין צפויה לשקול על הצמיחה בתקופה הקרובה.
• יכולות בינה מלאכותית חדשות וקישורים ל-Windchill דרך Orbit עשויים ליצור הזדמנויות מכירה צולבת.

מיצוב תחרותי ומגמות שוק

רן אמר ש-PTC רואה הזדמנויות לתפוס נתח שוק ב-CAD, PLM ו-ALM, במיוחד כאשר לקוחות מחדשים מערכות ישנות יותר.

ב-CAD, PTC מטווחת משתמשי CATIA ו-SolidWorks דרך Creo ו-Onshape. רן אמר ש-Onshape הוא "עסק של עקירה 100%, למעשה", מכיוון שהוא מכוון לאימוץ מקורי בענן.

• PTC אמרה שלא ראתה שהבינה המלאכותית מאיצה באופן מהותי את המעבר מ-CATIA ל-Creo או להיפך.
• היא רואה את גישת "טקסט לקוד ל-CAD" שלה כשונה מרעיונות טקסט-ל-CAD של מתחרים.
• רן טען ש-PTC בונה על המתמטיקה הטמונה כבר ב-CAD, במקום לנסות לשחזר עשורים של פיתוח CAD.
• הגישה יכולה גם ליצור הזדמנויות ניהול נתונים ב-ALM וב-PLM.

ב-PLM, PTC אמרה שהזדמנויות מגיעות ממערכות דור ראשון ישנות, יישומים פגומים הזקוקים לבנייה מחדש, והגירות SAP S/4HANA שדוחפות חברות לאחד ERP, PLM ו-ALM.

• החברה זכתה לאחרונה בעסק PLM עם יצאן התקן רפואי גדול.
• ההנהלה אמרה שצמיחת PLM מגיעה יותר מהתרחבות מאשר מעקירה טהורה.

ב-ALM, Codebeamer חזקה ביותר באירופה, שם נוצרה, ויש לה נוכחות גוברת בתחום הרכב.

• הלקוחות כוללים BMW, Volkswagen, טויוטה מוטור, Mazda, Schaeffler ו-ZF.
• PTC אמרה שהיא גם זוכה בחשבונות רכב חדשים, כולל רנו Cars ו-Mazda.
• היא רואה מקום נוסף בהתקנים רפואיים, אווירונאוטיקה והגנה ותעשיות מוסדרות אחרות.
• הזדמנות מרכזית בארה"ב היא מכירה צולבת של Codebeamer לבסיס Windchill דרך "הנדסת מוצר משולבת".

ההנהלה אמרה שמודלי בינה מלאכותית מתקדמים וכלי בינה מלאכותית ממוקדי-CAD חדשים הם הזדמנויות ולא איומים. רן אמר ש-PTC לא מאמינה שמאמצי טקסט-ל-CAD הנוכחיים פותרים את האתגר העמוק יותר, מכיוון שהנדסה דורשת יותר מיצירת צורות. היא כוללת גם אמינות, יכולת ייצור, ציות ודרישות רגולטוריות.

כניסה לשוק וערך ללקוח

PTC אמרה שהיא שינתה את האופן שבו היא מדברת על ערך ללקוח. החברה רוצה כעת להתמקד פחות ברווחי יעילות הנדסיים קטנים ויותר בתוצאות עסקיות רחבות יותר.

• מקרי ערך מסורתיים התמקדו לעתים קרובות בפריון הנדסי.
• PTC רוצה כעת להדגיש עלות סחורות שנמכרו ועלות איכות ירודה.
• רן אמר שלקוחות רבים מוציאים רק 2% עד 7% מהכנסות על פיתוח מוצר, אך 45% עד 65% על עלות סחורות שנמכרו.
• זה הופך את שיפורי COGS ואיכות למשמעותיים יותר לעסק.

רן אמר שהמעבר הזה עוזר ל-PTC להתרחב ליישומי PLM ו-ALM שאינם הנדסיים. הוא גם אמר שמאמץ הכניסה לשוק של החברה בשנתיים האחרונות התמקד בפגישה עם לקוחות היכן שהם נמצאים והבנת צרכיהם בכל תיק המוצרים.

הוא הוסיף שהוא מבלה כעת יותר זמן בחסות ישירה של הלקוחות החשובים ביותר של החברה.

פרספקטיבת ההנהלה

רן, שבילה יותר מ-30 שנה ב-PTC, אמר שהקריירה שלו עברה מיישום ושירותים להנהגת מוצר. הוא אמר שהרקע הזה עוזר לו להבין כיצד מוצרים מוטמעים בשטח ומה לקוחות צריכים לאורך זמן.

מייקל מגוויר, ראש קשרי המשקיעים החדש שמונה ב-PTC, מסגר את דיון תמחור הבינה המלאכותית כמעבר הדרגתי. הוא אמר שחלק מהבינה המלאכותית תהיה צפויה בתמחור סטנדרטי, בעוד שיכולות מתקדמות יותר אמורות לתמוך בהכנסות נוספות ככל שהן מתרחבות.

סיכום

הצגת PTC בכנס TMT הגלובלי של סיטי לשנת 2026 הראתה חברה המנסה להפוך בינה מלאכותית, תמחור ואינטגרציית מוצרים לתוכנית צמיחה רחבה יותר, אפילו כשהיא עובדת דרך גלגול יתר של ServiceMax ומחזור חוזים ארוך.

לפרטים נוספים, אנא עיינו בתמליל המלא להלן.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.