מכלית גז טבעי מונזל נפגעה ממתקפת סייבר חשודה בים התיכון
רביעי, 09.09.2026 — זטה גלובל הולדינגס (ZETA) השתמשה בכנס ה-TMT הגלובלי של סיטי לשנת 2026 כדי להציג מהלך רחב יותר מעבר לתוכנות שיווק, לעבר נתוני ארגון, אנליטיקה ובינה מלאכותית. ההנהלה תיארה התרחבות חזקה בקרב לקוחות ושותפויות חדשות, תוך שהיא מצביעה על האתגר שבהפיכת הישגים אלה לצמיחת מרג’ין מתמשכת ואימוץ בקנה מידה רחב יותר.
נקודות מפתח
- זטה אמרה כי עסקיה עוברים ממערכת שיווק לפלטפורמת נתונים ובינה ארגונית רחבה יותר.
- שימור הכנסות נטו (NRR) הגיע ל-120% בשנת 2025, מעל טווח התחזית הפיננסית של החברה, ועלה מ-112% בשנת 2023 ו-114% בשנת 2024.
- אימוץ מקרי שימוש מרובים עלה ב-90% משנה לשנה, וגודל העסק הממוצע לסגירות ברבעון האחרון עלה ב-40% משנה לשנה.
- החברה רואה בפלנטיר טכנולוג’יז, סנופלייק ו-OpenAI שותפים מרכזיים בהרחבת מכירות, אינטגרציית נתונים ושימוש בבינה מלאכותית.
- ההנהלה שמרה על יעד ארוך טווח של מרג’ין EBITDA מתואם של לפחות 30% עד 2030, לעומת מעט מעל 22% כיום.
סקירה אסטרטגית
המנכ"ל כריס וויני, ראש Zeta Data Cloud, אמרו כי החברה נמשכת לחלקים רבים יותר של הארגון ממה שציפתה. זטה אמרה כי החלה כלי בעיקר עבור מנהלי שיווק ראשיים, אך כיום היא מוכרת גם לצוותי כספים, אסטרטגיה, טכנולוגיה ושירות לקוחות.
ההנהלה מסגרה את החברה סביב שלושה מנועי צמיחה עיקריים:
- ענן נתונים קנייני עם 535 מיליון פרופילי צרכנים ויותר מ-5,000 מאפיינים ואיתותים לאדם.
- Athena, שכבת שיחה מבוססת בינה מלאכותית שהושקה במרץ 2024.
- שותפויות אסטרטגיות עם פלנטיר טכנולוג’יז, סנופלייק ו-OpenAI.
כריס אמר כי החברה עברה מתפקיד שיווקי צר לפלטפורמה רחבה יותר. הוא אמר: "אנחנו נמשכים לכיוונים שלא ציפינו להם, אבל עכשיו אנחנו הולכים לשם במלוא הקיטור."
הוא גם אמר כי זטה נתנה ללקוחות "מטוס קרב דור שישי בעוד שרוב האחרים מצוידים לטוס ב-Cessna" — השוואה שנועדה להמחיש את הקנה מידה והמורכבות של הפלטפורמה.
תוצאות פיננסיות ומודל עסקי
זטה הדגישה סדרה של מדדים תפעוליים המראים התרחבות לקוחות ושימוש מוגבר במוצרים.
- שימור הכנסות נטו (NRR) הגיע ל-120% בשנת 2025.
- NRR עמד על 112% בשנת 2023 ו-114% בשנת 2024.
- במהלך המחצית הראשונה של 2025, NRR נשאר מעל טווח התחזית הפיננסית של החברה של 110% עד 115%.
- אימוץ מקרי שימוש מרובים עלה ב-90% משנה לשנה.
- גודל העסק הממוצע לעסקאות שנסגרו ברבעון עלה ב-40% משנה לשנה.
- אימוץ חמישה ערוצים או יותר עלה ב-50% משנה לשנה.
החברה אמרה כי מודל ההכנסות שלה מחולק בערך לשני חלקים:
- כ-60% מגיע מדמי חתימה חוזרים עבור רישוי ענן נתונים, ניתוח ויצירת קמפיינים.
- כ-40% מגיע מהוצאות הפעלה מבוססות צריכה כאשר לקוחות פורסים קהלים בערוצים שונים.
זטה אמרה כי מבנה זה יוצר תבנית צפויה של "נחת והתרחב". היא אמרה כי פיילוטים ראשוניים ממוצעים עומדים על כ-$100,000, ואז גדלים לכ-$700,000 בשנה הראשונה עבור לקוחות בקנה מידה גדול, $1.1 מיליון בשנים שתיים עד שלוש, $2.1 מיליון בשנים שלוש עד חמש, ו-$3.9 מיליון לאחר חמש שנים.
ההנהלה גם אמרה כי מרג’ין EBITDA מתואם עוקב מעט מעל 22%, עם יעד של לפחות 30% עד 2030. תזרים מזומנים חופשי, נאמר, התרחב מהר יותר ממרג’ין EBITDA בעוד שההכנסות המשיכו לצמוח בכ-20%.
כריס אמר: "הגדלנו באופן עקבי את מרג’ין תזרים המזומנים החופשי מהר אפילו ממרג’ין EBITDA, ומרג’ין EBITDA התרחב בכל רבעון ובכל שנה בעוד שצמחנו ב-20%. לא נאלצנו לבחור בין צמיחה לרווחיות."
החברה גם אמרה כי כ-90% מיצירת קוד חדש מאוטומטת כיום, דבר שהיא רואה כתמיכה ברווחי יעילות עתידיים במחקר ופיתוח.
עדכונים תפעוליים
זטה הקדישה חלק ניכר מהדיון לקנה המידה של נכסי הנתונים שלה ולאופן שבו לקוחות משתמשים בהם.
ענן הנתונים שלה כולל כיום:
- 535 מיליון פרופילי צרכנים.
- יותר מ-5,000 מאפיינים ואיתותים לאדם.
- פלטפורמת ביקוש קניינית להצעות קנייה פרוגרמטיות.
- פלטפורמת היצע קניינית המחוברת לרשת מפרסמים.
- סוכן העברה הודעות השולח יותר מ-6 מיליארד קמפיינים של דבר דואר לרכישה בכל חודש, לא כולל CRM.
- Disqus, המופיע ביותר מ-6 מיליון אתרי מפרסמים.
- LiveIntent, התומך בפרסום ניוזלטר פרימיום עבור מפרסמים כמו The New York Times ו-The Washington Post.
- נתוני היסטוריית הצבעה לטיווח פוליטי וניתוח שכנוע.
- גרפי זהות בינלאומיים מורחבים ונתוני עסק-לאדם, כולל מידע טכנוגרפי לאסטרטגיות כיבוש תחרותי.
ההנהלה אמרה כי הפלטפורמה משמשת כעת בפונקציות נוספות בתוך חברות הלקוחות, כולל כספים, אסטרטגיה, הצלחת לקוחות ושירות. היא גם אמרה כי הפלטפורמה יכולה לתמוך בבינה מבוססת מיקום עבור קבוצות דילרים, מסעדות שירות מהיר, רשתות קמעונאיות ומלונות.
דוגמה אחת כללה את פורד מוטור, שם זטה אמרה כי הכלים שלה יכולים לסייע בתזמון סיום חכירה, מעקב אחר דילרים מתחרים, ניתוח שוק, אופטימיזציה של כוח אדם, זיהוי מיקומים חדשים ומיפוי תחרותי.
בנושא מדידה וייחוס, כריס אמר כי זטה עוזרת ללקוחות למדוד הוצאות שיווק מול כל ספק שהם משתמשים בו. הוא אמר כי הפלטפורמה מציבה פיקסלים, עוקבת אחר מקורות תנועה ומשווה שיטות ייחוס של מגע אחרון, מגע מרובה וצד שלישי. הוא גם אמר כי המערכת יכולה לסייע עם נתוני המרה אופליין, מעורבות מחדש בדבר דואר ישיר וניתוח שילוב ערוצים.
כריס אמר: "בתוך הפלטפורמה שלנו, אנחנו יוצרים מנגנון נראות שבו הם יכולים למדוד את האפקטיביות של הוצאות השיווק שלהם, לא רק של זטה, אלא מול כל ספק אחר שהם מוציאים אצלו."
Athena ואימוץ בינה מלאכותית
Athena, שכבת בינת השיחה המבוססת בינה מלאכותית של זטה, הושקה במרץ 2024 וזמינה כעת לכל הלקוחות בארגונים ובסוכנויות.
ההנהלה אמרה כי Athena משנה את אופן האינטראקציה של המשתמשים עם הפלטפורמה:
- כ-40% מלקוחות הקנה המידה הגדול של זטה הם משתמשים פעילים חודשיים של Athena.
- יותר מ-80% מהאינטראקציות עם Athena הן שיחתיות ולא מבוססות מקלדת.
- אלפי קהלים וקמפיינים נוספים נוצרים מכיוון שהמערכת קלה יותר לשימוש.
ויני אמרה כי Athena יכולה ליצור פרסונות, תת-פרסונות, שקפי PowerPoint, ניתוח מגמה והמלצות תוך דקות. היא תיארה מקרה שבו סוכנות השתמשה ב-Athena לבניית פרסונות מפורטות לפיץ’ מדיה חדשותית תוך פחות מ-45 דקות — משימה שבדרך כלל לוקחת ימים.
ההנהלה אמרה כי Athena גם עוזרת לזטה למכור למנהלים שאינם בתחום השיווק על ידי הפיכת הפלטפורמה לקלה יותר להסבר ושימושית יותר לדיוני תכנון ומונטיזציה.
שותפויות עם פלנטיר טכנולוג’יז, סנופלייק ו-OpenAI
זטה תיארה את שותפויותיה כמרכזיות לשלב הצמיחה הבא שלה.
פלנטיר טכנולוג’יז
- השותפות מובנית כחוזה לשבע שנים עם תמריצי מכירה משותפים.
- חלק ההכנסות של פלנטיר טכנולוג’יז מגיע מהראש, מה שזטה אמרה משאיר אותה עם מודל בעל מרג’ין גבוה יותר.
- החברות מצפות שהקשר יניב לפחות $100 מיליון בעסקים שנתיים.
- זטה אמרה כי גידרה 20 הזדמנויות עם הלקוחות הגדולים ביותר של פלנטיר טכנולוג’יז.
- אותם לקוחות הם מותגים המוציאים יותר מ-$1 מיליארד בשנה על שיווק.
- גדלי פיילוט עומדים על כ-$500,000 עד $1.5 מיליון, או בערך פי 10 מטווח הפיילוט הרגיל של זטה של $50,000 עד $150,000.
ההנהלה אמרה כי Zeta Data Cloud הועבר לפלטפורמת Foundry של פלנטיר טכנולוג’יז, מה שאמור להאיץ יישום ומסירה אנליטית. היא גם אמרה כי מחזורי מכירות נעים מהר יותר מהרגיל ומגיעים עמוק יותר לתוך חברות, כולל משרדי סמנכ"ל כספים, CTO וקצין האסטרטגיה הראשי.
כריס אמר כי השותפות משלבת את התאום הדיגיטלי של פלנטיר טכנולוג’יז של מידע ארגוני פנימי עם התאום הדיגיטלי של זטה של מידע שוק חיצוני. הוא אמר כי השילוב יכול לתמוך בניתוח ביקוש שוק, מודיעין תחרותי ואסטרטגיית מיקום.
סנופלייק
- זטה אמרה כי סנופלייק עוזרת ליצור סביבות חדר נקי לאינטגרציית נתונים מהירה יותר.
- לקוחות יכולים להריץ את מודלי הבינה העסקית שלהם בסנופלייק.
- זטה מציעה מוצר Customer Pulse קל משקל בשוק של סנופלייק.
OpenAI
- OpenAI מניעה את הקול של Athena.
- לזטה יש גישה מוקדמת למודלים חדשים יותר.
- החברה בוחנת פרסום בתוך ChatGPT.
תנועת מכירות והתרחבות לקוחות
זטה אמרה כי אסטרטגיית "One Zeta" שלה עוזרת לה למכור מספר מקרי שימוש יחד, במקום אחד בכל פעם. החברה אמרה כי זו אחת הסיבות לעלייה בגדלי העסקאות הממוצעים.
ההנהלה אמרה כי הפלטפורמה תומכת כיום במקרי שימוש בפונקציות שימור, צמיחה ורכישה, וכי לקוחות מאמצים יותר ערוצים בו-זמנית. זטה אמרה כי היא גם רואה יותר מכירה אחד-על-אחד עם אנשי מכירות של פלנטיר טכנולוג’יז וצוות המכירות הבכיר של זטה.
כריס אמר כי דייוויד, שאותו תיאר כאיש המכירות הטוב ביותר של זטה, מוביל רבים מהמעורבויות עם פלנטיר טכנולוג’יז.
החברה אמרה כי מחזורי עסקאות לפיילוטים נשארים בין שניים לחמישה חודשים ואינם קשורים לתהליכי בקשת הצעות ארוכים. היא אמרה כי ההזדמנויות הקשורות לפלנטיר טכנולוג’יז נעות מהר יותר מהנורמות ההיסטוריות.
ראשי פרקים מהשאלות ותשובות
במהלך מושב השאלות והתשובות, ההנהלה חזרה למיצוב הרחב יותר של החברה ולתפקיד הנתונים במוצריה.
נקודות מפתח כללו:
- זטה תיארה את עצמה כפועלת במקום שבו ענן נתונים, טכנולוגיית שיווק, טכנולוגיית פרסום ותשתית בינה מלאכותית נפגשים.
- החברה אמרה כי הפלטפורמה המוכנה לשימוש שלה כוללת נתונים קניינים שאינם זמינים מחוץ לגנים מוקפי חומות.
- ההנהלה אמרה כי הפלטפורמה יכולה להחליף פתרונות נקודתיים מרובים על ידי הבאת נתונים, ניתוח והפעלה למערכת אחת.
- היא אמרה כי הפלטפורמה יכולה להגיע לכל ערוץ דיגיטלי, כולל רשתות חברתיות.
בנושא פלנטיר טכנולוג’יז, ההנהלה אמרה כי השותפות עוזרת לה להיכנס לחשבונות גדולים יותר וחלקים רחבים יותר של ארגוני הלקוחות. היא אמרה כי עניין הלקוחות היה חזק מכיוון שהכלים המשולבים יכולים לתמוך בקבלת החלטות פנימיות וחיצוניות כאחד.
בנושא מדידה, כריס אמר כי זטה עוזרת ללקוחות להשוות את ביצועיה עם ספקים אחרים ולהשתמש בשיטות הייחוס שלהם אם הם מעדיפים. הוא אמר כי החברה לעיתים קרובות מתחילה בהצבת פיקסלים והוכחת יעילות הוצאות בין ערוצים.
בנושא Athena, ההנהלה אמרה כי הכלי כבר עוזר למשתמשים ליצור פרסונות, לבנות מצגות ולהגיב לבקשות הצעות מהר יותר. היא אמרה כי הממשק השיחתי מעודד שימוש רב יותר בפלטפורמה ועשוי לתמוך בהכנסות הפעלה עתידיות ככל שהקהלים והקמפיינים גדלים.
תחזית
זטה אמרה כי היא מצפה שהקשר עם פלנטיר טכנולוג’יז יישאר נושא חוזר בשיחות רווחים עתידיות, עם עדכונים רבעוניים על פיילוטים וזכיות לקוחות. החברה גם חזרה על יעדי המרג’ין ארוכי הטווח שלה, כולל מרג’ין EBITDA מתואם של לפחות 30% עד 2030 ומרג’ין תזרים מזומנים חופשי של כ-20%.
ההנהלה אמרה כי היא רואה מקום ל-100 עד 300 נקודות בסיס של שיפור מרג’ין ברוטו לאורך זמן, יחד עם רווחים נוספים בעלויות מכירות, שיווק, כלליות ומנהלה, ומחקר ופיתוח. היא גם אמרה כי הכנסות ניתוח ובינה עסקית בעלות מרג’ין גבוה יותר עשויות לצמוח דרך השותפות עם פלנטיר טכנולוג’יז.
תוכנית הצמיחה הרחבה יותר של החברה כוללת אינטגרציה רבה יותר של בינה מלאכותית ביישומיה, פיתוח נוסף של גרפי זהות בינלאומיים, מקורות נתונים ואיתות נוספים, ומקרי שימוש נוספים מחוץ לשיווק. היא גם רואה מקום להתרחבות בסוכנויות, בשוק של סנופלייק ובבדיקות הקשורות ל-ChatGPT.
כרגע, זטה מציגה את עצמה כחברה המנסה להפוך נכס נתונים גדול ושכבת בינה מלאכותית גדלה לפלטפורמה ארגונית רחבה יותר. המבחן הבא יהיה האם השותפויות ומקרי השימוש החדשים יוכלו להמשיך ולהניע צמיחה בעוד המרג’ין ממשיך להתרחב.
הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים נוספים.
מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.
