קולגייט-פלמוליב בוועידת הצרכנות של ברקליס: תוכנית הצמיחה מתרחבת

רביעי, 09.09.2026 — קולגייט-פלמוליב (CL) השתמשה בוועידת הצרכנות הגלובלית השנתית ה-19 של ברקליס כדי להציג שלב בשל יותר באסטרטגיית הצמיחה שלה, תוך איזון בין מומנטום חזק בשווקים המתעוררים ובחטיבת Hill’s Pet Nutrition לבין חציון ראשון קשה בצפון אמריקה. המנכ"ל נואל וואלאס אמר כי החברה מתמקדת כעת בהרחבת יכולות שנבנו במהלך חמש השנים האחרונות, גם בעת שהיא מתמודדת עם האטה בצמיחת הקטגוריה, לחץ תמחור סלקטיבי ואיפוס עסקי בארה"ב.

וואלאס אמר כי החברה נכנסה לתוכנית האסטרטגית לשנת 2030 עם מומנטום מהמחזור הקודם, מה שמקל על הביצוע בהשוואה לשלב של היפוך מגמה. הוא הדגיש גם כי קולגייט נשענת על צמיחה אורגנית ולא על רכישות טרנספורמטיביות כדי לתמוך בערך לבעלי המניות.

ראשי פרקים

• קולגייט אמרה כי הביצועים בחציון הראשון של 2026 היו "ממש מוצקים", בהובלת השווקים המתעוררים ו-Hill’s Pet Nutrition.
• צפון אמריקה נותרה הנקודה החלשה, עם קיצוצי מלאי, לחץ על נתח השוק ומכירות חלשות יותר בטיפול אוראלי פרמיום.
• החברה משתמשת בתוכנית הצמיחה האסטרטגית והפרודוקטיביות שלה למימון AI, אנליטיקה, חדשנות ואוטומציה, תוך חיסכון בעלויות.
• ההנהלה צופה כי החציון השני יהיה מונע יותר על ידי נפח, ככל שהתמחור מתמתן ומוצרי המותג הפרטי עוזבים את העסק.
• לא מתוכננות רכישות M&A טרנספורמטיביות במסגרת אסטרטגיית 2030; קולגייט מעדיפה צמיחה אורגנית ועסקאות קרובות סלקטיביות.

תוצאות פיננסיות

קולגייט תיארה את החציון הראשון של 2026 כתקופה מוצקה עם תמיכה גיאוגרפית רחבה, אם כי התוצאות היו לא אחידות לפי אזור.

• אמריקה הלטינית הציגה צמיחה חזקה ברבעון השני, עם עליות של ספרה בודדת גבוהה עד בינונית בסך הכל.
• ברזיל רשמה צמיחה של ספרה בודדת גבוהה, נתמכת על ידי עליות מאוזנות במחיר ובנפח, האצה בנתח השוק וצינור חדשנות יציב.
• מקסיקו צמחה בספרה בודדת בינונית והמשיכה לצבור נתח שוק, כאשר נתח נפח הטיפול האוראלי הגיע ל-83%.
• אסיה רשמה רבעון טוב בסך הכל. הודו התאוששה בחדות, בעזרת יוזמות מסחר מודרני וחדשנות פרמיום.
• סין צמחה בספרה בודדת בינונית והמשיכה לשפר את הביצוע המקוון.
• צפון אמריקה עברה רבעון קשה, שנפגע מקיצוצי מלאי של שותפי מסחר, שחיקה בנתח השוק וביצועי פרמיום חלשים.
• צמיחת המכירות האורגניות בחציון הראשון הונעה בעיקר על ידי תמחור, בעוד שנפח הרבעון השני עלה ב-1.2% בלא מותגים פרטיים.
• Hill’s Pet Nutrition צמחה ב-4% ללא מותגים פרטיים ברבעון השני, ועקפה קטגוריית חיות מחמד פלטה.

וואלאס אמר כי קולגייט עדיין שואפת להגיע לאלגוריתם הצמיחה האורגנית שלה של 3% עד 5%, שתיאר כטווח הנכון לעסק. הוסיף כי התמחור צפוי להתמתן בחציון השני, בעוד שצמיחת הנפח צפויה להאיץ.

החברה אמרה גם כי המותגים הפרטיים צפויים לצאת מהעסק כמעט לחלוטין עד סוף הרבעון השלישי ולהתנקות לחלוטין ברבעון הרביעי. הדבר אמור להקל על קריאת תמונת הנפח בהמשך השנה.

עדכונים תפעוליים

אמריקה הלטינית

אמריקה הלטינית נותרה אחד האזורים החזקים ביותר של קולגייט, ללא סימן להאטה בקטגוריה בשווקים שהחברה הדגישה.

• ברזיל הציגה צמיחה של ספרה בודדת גבוהה והאצה חזקה בנתח השוק.
• הצמיחה בברזיל הייתה מאוזנת בין מחיר לנפח.
• החדשנות נמשכה בקטגוריות מרובות, בעוד שהקטגוריות הכוללות נשארו יציבות משנה לשנה.
• מקסיקו רשמה צמיחה של ספרה בודדת בינונית ועליות חזקות בנתח שוק.
• קולגייט אמרה כי היא מחזיקה ב-83% מנתח הנפח בטיפול אוראלי במקסיקו.
• ההנהלה אמרה כי הקטגוריות ברחבי אמריקה הלטינית לא הראו האטה.

אסיה

אסיה הייתה מעורבת יותר, אך מספר שווקים הראו התקדמות ברורה.

• הודו התאוששה משמעותית ברבעון השני, בעזרת מסחר מודרני ומוצרי פרמיום.
• סין צמחה בספרה בודדת בינונית והיא כיום עסק מוביל מקוון בעיקרו.
• כ-50% מעסקי קולגייט בסין מתנהלים כיום באינטרנט על פני פלטפורמות מרובות.
• קולגייט סין משתמשת בגישות שיווק שונות לכל פלטפורמה דיגיטלית.
• Palmolive ו-Hazeline גם הם רשמו רבעון טוב בסין, נתמכים על ידי חדשנות פרמיום.
• שאר אסיה הציגה צמיחה מוצקה אפילו בשווקים עם קטגוריות איטיות.

איפוס צפון אמריקה

צפון אמריקה הייתה אזור הבעיה הברור ביותר, וקולגייט אמרה כי החלה באיפוס אסטרטגי תחת הנהגה חדשה.

• שיין מוביל איפוס של שלוש עד חמש שנים המתמקד בביצוע טוב יותר.
• החברה מגבירה את החדשנות בפרמיום, במיוחד בטיפול אוראלי.
• היא גם מחזקת אנליטיקת AI וניהול צמיחת הכנסות.
• קולגייט מארגנת מחדש את הארגון לשילוב טוב יותר של פונקציות מסחריות ושיווקיות.
• שינויי הקופונים מוגבלים לקמעונאים נבחרים ולתוכניות ספציפיות.
• ההנהלה אמרה כי זה אינו קיצוץ מחיר רחב ו"לא מרוץ לתחתית".
• משחת שיניים נותרת תחום הדורש שיפור, בעוד שעסק מברשות השיניים מתפקד היטב.
• מגזר הטיפול האוראלי הפרמיום הוא החלק הצומח ביותר בקטגוריה, אך קולגייט אמרה כי היא משתתפת בו פחות מהנדרש.
• עבודה על ארכיטקטורת מחיר-אריזה מתבצעת כדי למקם מוצרים בנקודות המחיר הנכונות בכל תיק המוצרים.

טרנספורמציה בשוק סין

קולגייט הציגה את סין כמודל לאופן שבו היא רוצה להשתמש בכלים דיגיטליים, חדשנות וביצוע מקומי בשווקים אחרים.

• ההנהלה אמרה כי קולגייט סין עברה מסיפור של היפוך מגמה למאיץ צמיחה ומניע צמיחה רווחית.
• כ-50% מהעסק מתנהל כיום באינטרנט.
• החברה מייצרת אלפי פיסות תוכן מדי יום באמצעות AI לצורך שיווק מותאם אישית.
• Hawley & Hazel מיישמת את ספר המשחקים של החדשנות של קולגייט סין.
• טכנולוגיית שיניים Double Action מתפקדת היטב באינטרנט.
• החדשנות בסין מתקדמת בקצב מהיר פי כמה מאשר בשאר העולם.
• קולגייט אמרה כי היא בונה מערכות שניתן להעביר לשווקים אחרים, כולל צפון אמריקה.

Hill’s Pet Nutrition

Hill’s נותרה אחד העסקים החזקים ביותר של החברה, בעזרת תמיכה מקצועית ומגמות חיות מחמד נוחות.

• Hill’s צברה נתח שוק בכל המגזרים המרכזיים למרות קטגוריה פלטה.
• תמיכה מקצועית ומותג Prescription Diet ממשיכים לתמוך בצמיחה.
• קולגייט הצביעה על אוכלוסיית כלבים מזדקנת, המגדילה את ביקורי הווטרינר וההמלצות על Prescription Diet.
• אימוצי חיות מחמד של דור Z במהלך המגפה יוצרים בסיס לקוחות ארוך טווח.
• מגמות בעלות חיות מחמד משתנות לכיוון כלבים קטנים יותר, חתולים ותוספות מזון רטוב.
• Hill’s Fresh מוצגת בארה"ב כמותג טיפולי עם חלבון יחיד.
• ההנהלה אמרה כי ההשקה מתוכננת בקפידה ולטווח ארוך, ואינה מיועדת למכירות קצרות טווח.
• רכישת Prime100 הקנתה לקולגייט ניסיון במזון טרי, הפצת שרשרת קירור וייצור.

תחזית עתידית

וואלאס אמר כי תוכנית 2030 מתמקדת בשכלול והרחבת היכולות שקולגייט בנתה ב-AI, אנליטיקה, ניהול צמיחת הכנסות וחדשנות.

• מטרת החברה היא צמיחה עקבית ובת-קיימא.
• ההנהלה אמרה כי העסק חייב להמשיך לשפר את הצמיחה האורגנית כדי להצדיק את מסירת ערך לבעלי המניות.
• לא נכללות רכישות M&A טרנספורמטיביות בתוכנית 2030.
• קולגייט אמרה כי היא פתוחה לרכישות קרובות סלקטיביות המחזקות מותגים ויכולות.
• Prime100 הוזכרה כדוגמה מוצלחת מכיוון שהוסיפה מומחיות במזון טרי ואמינות מקצועית.

השווקים המתעוררים נותרים מרכזיים באסטרטגיה. קולגייט אמרה כי שש מדינות — מקסיקו, ברזיל, הודו, סין, ניגריה ובנגלדש — יהוו 65% מהתרחבות המעמד הבינוני הגלובלי בחמש השנים הבאות ו-25% מצמיחת האוכלוסייה הגלובלית.

• ברזיל מציעה פוטנציאל נוסף לפרמיוניזציה, עם נתח של 73% בטיפול אוראלי.
• למקסיקו יש מקום להרחיב את הצריכה לנפש ואת מוצרי הפרמיום.
• גם להודו יש מקום לצמיחת צריכה ופרמיוניזציה.
• קולגייט אמרה כי נוכחותה של 100 שנה בשווקים מתעוררים רבים מקנה לה יתרון לטווח ארוך.
• החברה פורסת AI וכלים מתקדמים בשווקים המתעוררים בקצב דומה לשווקים המפותחים.

וואלאס אמר כי החברה עוברת משלב של רדיפה אחר צמיחה לשלב המתמקד בהרחבת מה שהיא כבר יודעת לעשות היטב. "המזל הוא שאנחנו יוצאים מתוכנית אסטרטגית לשנת 2025 שבה פיתחנו, לדעתי, הרבה מומנטום מאחורי העסק," אמר. "כשנכנסים לתוכנית 2030, הרבה יותר קל לבצע אסטרטגיה כשיש לך מומנטום מאחוריך לעומת כשאתה רודף אחרי המומנטום הזה."

ראשי פרקים מהשאלות והתשובות

בשאלות מאנליסטים, וואלאס הרחיב על ספר המשחקים של החברה לקטגוריות עם צמיחה איטית יותר ועל איפוס צפון אמריקה.

• הוא אמר כי המדדים העיקריים לצפייה הם חדירת משקי בית, נתח שוק, מכירות עליונות, מכירות תחתונות ותזרים מזומנים.
• הוא אמר כי קולגייט מאמינה שהיא יכולה עדיין לספק צמיחה ברמת האלגוריתם גם אם צמיחת הקטגוריה נותרת מעומעמת.
• הוא אמר כי החברה אינה מורידה מחירים באופן רחב, אך היא סלקטיבית יותר עם הקופונים.
• הוא תיאר את הגישה כמתמקדת בהיות תחרותית היכן שהמתחרים הפכו אגרסיביים יותר.
• הוא אמר כי החדשנות בפרמיום משתרעת כעת על פני טיפול אוראלי, טיפול ביתי וטיפול אישי, לא רק משחת שיניים.
• הוא אמר כי החברה בונה רשתות חדשנות של 3 עד 4 שנים להשקות בלעדיות עם שותפי קמעונאות מרכזיים.
• הוא אמר כי מדיה חברתית והתאמה אישית אמורות לשפר את התשואה על חדשנות פרמיום.
• הוא אמר כי העסק בארה"ב זקוק למימון נוסף בטיפול ביתי ובטיפול אישי, ו-SGPP עוזרת ליצור את הגמישות הזו.
• הוא אמר כי elmex יכולה להיחשב לשוק האמריקאי, בהתאם לקיבול הצרכנים והתאמה לקמעונאות.

וואלאס אמר גם כי משמעת ההון של קולגייט נותרת קפדנית. "היינו שומרים מצוינים של סטרקצ’ר ההון שלנו," אמר. "אנחנו מאוד זהירים לגבי האופן שבו אנו פורסים את ההון שלנו, ו-M&A היא פיתוי קל ליפול אליו, במיוחד אם אתה רודף אחר צמיחה וצריך לבצע M&A כדי לצמוח. אנחנו מוצאים שזו עמדה מסוכנת מאוד להיות בה."

תוכנית הצמיחה האסטרטגית והפרודוקטיביות

קולגייט אמרה כי תוכנית הצמיחה האסטרטגית והפרודוקטיביות שלה אינה רק תוכנית חיסכון. במקום זאת, היא משמשת למימון צמיחה עתידית תוך שיפור היעילות.

• התוכנית החלה לפני כ-1.5 עד 2 שנים.
• היא תומכת בהשקעה ב-AI, כולל AI סוכני.
• היא גם מממנת אנליטיקת נתונים נוספת ועבודה טובה יותר עם שותפי קמעונאות.
• אוטומציה בייצור היא חלק מהתוכנית, כולל פלט מותאם אישית יותר ומוצרים מוכנים יותר לאינטרנט.
• השקעת כוח אדם מופנית לכיוון חדשנות, במיוחד בצפון אמריקה.
• ההנהלה אמרה כי התוכנית יוצרת חיסכון שמופנה מחדש לפני עדיפויות אסטרטגיות.
• היא גם עוזרת לקולגייט להתאים את המודל התפעולי שלה, כולל קשרים הדוקים יותר בין צוותים מסחריים ושיווקיים.

וואלאס אמר כי קולגייט מנסה לבנות אסטרטגיה הוליסטית יותר בקטגוריות. "אנחנו באמת מנסים לפרוס אסטרטגיה הוליסטית הרבה יותר בכל הקטגוריות שלנו," אמר. "זה לא רק המיקוד בפרמיוניזציה בטיפול אוראלי, אלא פרמיוניזציה בכל הקטגוריות שבהן אנו מתחרים."

תחזית

קולגייט נכנסת לחציון השני עם ציפיות חזקות יותר לנפח, סביבת תמחור מתונה יותר ולחץ מתמשך לתקן את צפון אמריקה. החברה אמרה כי היא נותרת בטוחה שהשווקים המתעוררים, הביצוע הדיגיטלי, חדשנות הפרמיום ורווחי הפרודוקטיביות יכולים לתמוך באלגוריתם הצמיחה לטווח הארוך שלה גם אם צמיחת הקטגוריה נותרת מעומעמת.

לקוראים המעוניינים בפרטים נוספים, אנא עיינו בתמליל המלא להלן.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.