Criteo בכנס TMT של סיטי: הימור על מסחר דיגיטלי

יום שלישי, 08.09.2026 — Criteo (CRTO) השתמשה בכנס ה-TMT הגלובלי של סיטי לשנת 2026 כדי להציג אסטרטגיה רחבה המבוססת על נתוני מסחר, מדיה קמעונאית ורכישת פרסומות אוטומטית. המנכ"ל מייקל קומסינסקי אמר כי החברה רואה התקדמות במוצרים ובשותפויות חדשות, אף שהיא מתמודדת עם תקציבים מצומצמים מצד חלק מהלקוחות הגדולים ועם שינויים בהנהלה.

נקודות מפתח

• Criteo ממצבת את עצמה כפלטפורמת בינה מסחרית, ולא רק כחברת טכנולוגיית פרסום.
• השותפות עם OpenAI מתגלה כהזדמנות צמיחה מרכזית, עם יותר מ-2,000 מפרסמים פעילים כבר כעת.
• המדיה הקמעונאית נותרת עסק ליבה, אך Criteo מרחיבה את כלי העבודה שלה כדי להפחית את התלות בלקוח בודד.
• מדיית הביצועים נבנית מחדש סביב רכישה חוצת-ערוצים ומלאת-משפך, בדגש על CTV ואפליקציות.
• ההנהלה ציינה כי לחץ התקציבים האחרון פחת, בעוד שצנרת העסקים והמגמות העסקיות החדשות השתפרו.

מיצוב אסטרטגי

קומסינסקי, המכהן כמנכ"ל כ-18 חודשים, אמר כי עסקי Criteo נשענים על שלושה נכסי נתונים גדולים:

• גרף הזהות השלישי בגודלו בעולם.
• קטלוג המוצרים השלישי בגודלו בעולם, עם 25 מיליארד SKU גולמיים המעובדים ומנורמלים לכדי כ-5 מיליארד SKU שמישים.
• גרף קונים העוקב אחר גלישה, שיקול דעת והתנהגות באתר.

"Criteo היא פלטפורמת בינה מסחרית," אמר קומסינסקי. "אנחנו בוחרים את שתי המילות האלה בכוונה תחילה." הוא הוסיף כי המסחר הופך לרעיון המארגן המרכזי של הפרסום והשיווק, ככל שיותר מוצרים הופכים לניתנים לרכישה ולהצעת מחיר.

הוא אמר כי החברה מתמקדת בשלושה תחומים עיקריים:

• חדשנות במסחר אג’נטי, כולל עבודה עם OpenAI.
• מנהיגות במדיה קמעונאית, ערוץ בצמיחה מהירה.
• דחיפה מחודשת במדיית ביצועים באמצעות יכולות חוצות-ערוצים ומלאות-משפך.

שותפות OpenAI ומסחר אג’נטי

הקשר עם OpenAI היה אחד מנושאי הצמיחה הבולטים ביותר בדיון. קומסינסקי אמר כי יותר מ-2,000 מפרסמים כבר פעילים בפלטפורמה. OpenAI ציינה כי עסקיה פועלים בקצב שנתי של מיליארד דולר והתרחבו ל-51 שווקים ברחבי העולם, כאשר אירופה והמזרח התיכון עדיין בשלב ההתרחבות.

תפקידה של Criteo בשותפות הוא לסייע הן בתשומות והן בתפוקות. זה כולל:

• בחירת SKU.
• העשרת מטא-נתונים.
• הנדסת פרומפטים.
• מדידה חוצת-ערוצים וייחוס ביצועים.

קומסינסקי אמר כי שתי החברות חולקות גישה דומה, מכיוון ששתיהן מתמקדות בתוצאות מסחריות ולא בפרסום מסורתי של טווח הגעה ותדירות.

הוא הצביע על מדדי ביצוע ראשוניים שתיאר כחזקים:

• 80% מתעבורת ההפניות בתשלום היא חדשה למותג במקרי שימוש של אמצע המשפך.
• המרות בחלק התחתון של המשפך טובות פי 1.5 עד 2 מחיפוש מסורתי.

הוא אמר כי רוב הלקוחות בוחנים את הערוץ כשני חודשים לפני שמגדילים את ההוצאה. Criteo מצפה שנקודות הציון המרכזיות הראשונות יגיעו סביב עונת החגים ולאחר מכן במהלך מחזור קביעת התקציבים של הרבעון הראשון. ההנהלה עדיין נוקטת זהירות בתחזית הפיננסית שלה, מכיוון שהתקציבים קטנים על בסיס לקוח בודד ובסיס המפרסמים עדיין מוגבל.

עם זאת, קומסינסקי אמר כי עסקי OpenAI אמורים להפוך לתורם משמעותי לביצועי 2027. הוא גם אמר כי החברה עובדת על דרך רשמית לספק תחזית פיננסית על ההזדמנות לאורך זמן.

הוא אמר כי הפורמט החדש עלול ללחוץ על מספר קטגוריות פרסום קיימות:

• פעילות חדשה למותג באמצע המשפך עלולה לקחת נתח מתקציבי טלוויזיה מחוברת ורשתות חברתיות.
• ביצועים בחלק התחתון של המשפך עלולים ללחוץ על מודעות רישום מוצרים ועל חלק מהוצאות החיפוש הממותגות.

במקביל, הוא אמר כי הערוץ יכול גם להרחיב את סך הוצאות הפרסום אם יוכיח תוספתיות אמיתית.

אסטרטגיית מדיה קמעונאית

המדיה הקמעונאית נותרת חלק מרכזי בעסקי Criteo, אך ההנהלה אמרה כי החברה מסתגלת לאחר שלקוח הקמעונאות הגדול ביותר שלה החליט להפנים חלק מהעבודה הישנה. קומסינסקי אמר כי זה הופך את הגיוון לחשוב יותר.

Criteo בונה מחסנית מדיה קמעונאית רחבה יותר הכוללת:

• Commerce Max, פלטפורמת הביקוש שלה לניהול ומדידה של קמפיינים חוצי-קמעונאים.
• שירות מודעות Sponsored Products.
• כלי תצוגה ווידאו מקוון.
• פתרונות שכבת תיווך.
• כלי אופטימיזציה אורגניים וממומנים.
• מוצרי Page Intelligence וכיבוש.

הוא אמר כי רשתות המדיה הקמעונאיות הופכות מתוחכמות יותר ורוצות יותר דרכים לייצר הכנסה מהתעבורה שלהן. זה יוצר מקום ל-Criteo להישאר רלוונטית גם אם חלק מהלקוחות מביאים פונקציות מסוימות לתוך הבית.

החברה אמרה כי תוצאות הקיץ שלה היו חזקות ב-Commerce Max, המסייעת לנהל קמפיינים במספר קמעונאים. ההנהלה מסגרה את האסטרטגיה כדרך להפחית סיכון בינארי הקשור לחשבון גדול אחד ולהמשיך להתרחב עם לקוחות ככל שצרכיהם משתנים.

מדיית ביצועים והרחבת ערוצים

Criteo השתמשה גם בכנס כדי לתאר דחיפה מחודשת במדיית ביצועים. קומסינסקי אמר כי החברה הקדישה חלק גדול מ-2023 ו-2024 לנושאי Privacy Sandbox וכתובות, מה שהגביל את חדשנות המוצרים. כאשר גוגל נסוגה מהצעת Privacy Sandbox באמצע 2024, הוא אמר כי זה פתח את הדלת לנוע מהר יותר לכיוון צמיחה.

הוא אמר כי סביבת הכתובות הנוכחית יציבה ולא השתנתה הרבה לעומת לפני שנתיים או שלוש. זה נותן ל-Criteo בסיס לבנות עליו, במיוחד בערוצים שיכולים להגיע למשתמשים לאורך המשפך המלא.

סדרי העדיפויות העליונים של החברה בתחום זה הם:

• טלוויזיה מחוברת (CTV).
• פרסום באפליקציות.
• כיבוש מלא-משפך, לא רק שיווק מחדש בחלק התחתון של המשפך.

קומסינסקי אמר כי מוצר ה-CTV כבר נשלח על בסיס שירות מנוהל והפעילות המסחרית האיצה במהלך הקיץ. הוא מצפה שהוא יתרחב ויהפוך משמעותי ב-2027, ולא יהיה מניע הכנסות לטווח קצר.

הוא גם אמר כי סוכנויות הופכות לחלק גדול יותר מהסיפור. הן מהוות כשליש מסך הוצאות המדיה של Criteo ונעות לעבר מה שהוא כינה "רכישה ללא ראש" (headless buying), כלומר תהליכי עבודה בבעלות הסוכנות עם תכנון, הוצאה לפועל והפעלה מתוקנן.

"מגזר הסוכנויות נע לעבר רכישה ללא ראש," הוא אמר. "זו הדרך הפשוטה ביותר לומר זאת, כי אני לא בטוח שזה לגמרי אג’נטי."

קומסינסקי אמר כי Criteo מנסה לתמוך במעבר זה עם נכסי הנתונים והאלגוריתמים שלה. הוא ציין כי שילוב Model Context Protocol הופך לשיטת הגישה הצומחת ביותר, אם כי עדיין אינה השיטה העיקרית.

הוא גם הצביע על Criteo GO, פלטפורמת השירות העצמי של החברה לעסקים קטנים ובינוניים. המוצר נועד לאוטומציה של רכישה מבוססת תוצאות ולשמש הן ככלי רכישת לקוחות והן ככלי יעילות פנימי לשירותים מנוהלים. ההנהלה מצפה שהוא יהיה חשוב יותר ב-2027.

עדכון פיננסי ותפעולי

קומסינסקי אמר כי Criteo ראתה רכות תקציבית מכמה לקוחות גדולים ברבעון השני, מה שהוביל להגרעה ברווחים באוגוסט. אך הוא אמר כי המגמות התייצבו עד יולי.

נתוני תפעול אחרונים כללו:

• הכנסות עסקים חדשים בארה"ב עלו ב-24% משנה לשנה.
• צנרת מוסמכת עלתה בטווח של אמצע ה-30%.
• צנרת הסוכנויות כעת מעל 50% ממכלול הצנרת הכוללת.

הוא ייחס חלק ממומנטום העסקים החדשים לכישרונות שהצטרפו תחת אד, שהגיע בינואר 2024. הוא אמר כי הצוותים המסחריים מנהלים באופן פעיל שינויי תקציב ברמת החשבון ומתחרים על הוצאות ככל שלקוחות מקצים מחדש כסף בין ערוצים.

החברה גם הדגישה את יכולות עיבוד הנתונים שלה בקנה מידה גדול כיתרון תחרותי. Criteo אמרה כי היא קולטת באופן קבוע 25 מיליארד SKU גולמיים, חלקם מתעדכנים לעיתים קרובות כל שעה, ומנרמלת אותם לקטלוג גלובלי של כ-5 מיליארד SKU. ההנהלה אמרה כי זה יוצר לולאה המחזקת את עצמה ככל שמידע מוצרי הלקוח, הזמינות ופעילות דף הנחיתה מוזנים בחזרה למערכת.

שינויי הנהלה

החברה גם התייחסה לשינויי הנהלה אחרונים. קונור הפך לסמנכ"ל כספים לאחר שמונה שנים ב-Criteo. קומסינסקי תיאר אותו כבעל רקע חזק באסטרטגיה ושותפויות וידע עמוק במערכת האקולוגית של החברה.

מנהל המוצר הראשי לשעבר, טוד, עזב את החברה לאחר שש שנים כדי לרדוף אחר הזדמנויות מנכ"ל במקום אחר. קומסינסקי אמר כי טוד סייע להנחות את Criteo דרך תקופת Privacy Sandbox ועזר לעצב את האסטרטגיה המלאת-משפך וחוצת-הערוצים של החברה.

לעת עתה, צוות המוצר הבכיר מדווח למנהל הטכנולוגיה הראשי דיארמיד גיל בזמן ש-Criteo מחפשת מנהל מוצר ראשי חדש. ההנהלה אמרה כי היא לא מצפה שהמעבר ישנה את הכיוון האסטרטגי של החברה.

שינוי מקום רישום ומבנה הון

Criteo דנה גם בשינויים במבנה התאגידי שלה. החברה השלימה את שינוי מקום הרישום שלה ללוקסמבורג באוגוסט 2024. ההנהלה אמרה כי המהלך הסיר את פיקוח ההון על רכישות חוזרות של מניות שהיו קיימות תחת המבנה הצרפתי והפך את החברה לזכאית למדדים פסיביים כגון MSCI.

הצעד הבא הוא מעבר מתוכנן לרישום בארה"ב ב-01.01.2027. הצבעת בעלי המניות מתוכננת לדצמבר 2024. קומסינסקי אמר כי כל הסימנים מצביעים על כך שהמעבר יושלם כמתוכנן.

הוא אמר כי הרישום האמריקאי אמור להפחית עוד יותר את פיקוח ההון ולתמוך בהכללה במדדים פסיביים נוספים. הוא לא ציפה שהדבר ישפיע על גמישות מיזוגים ורכישות.

עיקרי שאלות ותשובות

בסשן שאלות ותשובות, אנליסטים שאלו על פריסת OpenAI, CTV ושותפויות עם שירותי סטרימינג.

לגבי ההתרחבות הבינלאומית של OpenAI, קומסינסקי אמר כי עדיין אינו מוכן לעדכן את ספירת המפרסמים. הוא אמר כי Criteo מצפה לשתף נתון מעודכן של 2,000 מפרסמים יחד עם OpenAI בסתיו.

לגבי CTV, הוא אמר כי המוצר כבר פעיל על בסיס שירות מנוהל ואינו תלוי בבנייה טכנולוגית גדולה. החברה מתמקדת בבניית ספר עסקים כעת, עם קנה מידה צפוי בהמשך.

כאשר נשאל על שותפויות עם שירותי סטרימינג גדולים, קומסינסקי אמר כי ל-Criteo יש מספר שותפויות כאלה אך הסרב לתת מספר ספציפי במהלך השיחה.

תחזית

ההנהלה אמרה כי היא נשארת בטוחה בכיוון החברה למרות התנודה התקציבית האחרונה ושינויי ההנהלה. המסר מהכנס היה כי Criteo מנסה לעבור ממודל טכנולוגיית פרסום חד-ערוצי לעבר פלטפורמת מסחר רחבה יותר הקשורה לאוטומציה, מדיה קמעונאית ותוצאות מדידות.

הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים נוספים.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.