AvePoint בכנס TMT של סיטי 2026: דגש על ממשל AI

ביום שלישי, 08.09.2026, ניצלה AvePoint (AVPT) את במת כנס ה-TMT הגלובלי של סיטי לשנת 2026 כדי להציג תוכנית צמיחה המבוססת על ממשל AI, ריבונות נתונים ואסטרטגיית מולטי-ענן רחבה יותר. חברת תוכנת הארגונים ציינה כי הביקוש גובר, אך היא מתמודדת גם עם רקע מעורב, הכולל שוק ציבורי אמריקאי חלש בשנת 2025 ומעבר שנמצא עדיין בשלב מוקדם מבסיס הכבד שלה ב-מיקרוסופט.

נקודות מפתח

• AvePoint ציינה כי היא בקצב מהיר מהמתוכנן לעמוד ביעד של $1 מיליארד בהכנסה שנתית חוזרת עד 2029.
• שימור הכנסות נטו עומד על כ-110% עד 111%, עם יעד של 115% באמצעות מכירה צולבת מורחבת.
• חבילת ה-Control Suite צמחה מ-26% מההכנסה החוזרת ל-40% מהצינור לאחר שינויי החבילות.
• הכנסות שאינן ממיקרוסופט עומדות על קצת פחות מ-10% ועשויות לעלות ל-10% עד 20% עד 2029.
• ההנהלה ציינה כי AI סוכן יוצר צורך גדול מהצפוי בכלי ממשל, בקרת סיכונים והתאוששות.

תוצאות פיננסיות

AvePoint לא הכריזה על רווחי רבעון בכנס, אך ההנהלה סיפקה מספר מדדי ביצוע המצביעים על ביצוע יציב.

• החברה מכוונת ל-$1 מיליארד בהכנסה שנתית חוזרת עד 2029, מה שמשתמע לצמיחה שנתית מורכבת של כ-25%.
• ההנהלה ציינה כי AvePoint נמצאת בקצב מהיר מהמתוכנן לעמוד ביעד זה.
• החברה ציינה כי סיפקה 14 רבעונים רצופים של ביצוע עודף.
• שימור הכנסות נטו עומד כיום על כ-110% עד 111%, עם יעד של 115%.
• לקוחות ארגוניים מהווים יותר ממחצית ההכנסות, בעוד לקוחות שוק הביניים ו-SMB מהווים את השאר.
• מגזר ה-SMB הוא הצומח ביותר, בסיוע ערוץ ספקי השירות המנוהל.
• המגזר הציבורי האמריקאי היה חלש בשנת 2025, וההנהלה תיארה את 2026 כחזרה לנורמליות ולא כהיפרעות מלאה.

ההנהלה ציינה גם כי גיוון החברה מתקדם, אם כי הוא עדיין בשלב מוקדם.

• עסקים שאינם ממיקרוסופט, כולל Google, Salesforce, תשתית כשירות ופלטפורמה כשירות, מהווים קצת פחות מ-10% מההכנסות.
• נתח זה צפוי להגיע ל-10% עד 20% עד 2029.
• ההנהלה ציינה כי גיוון זה אינו נדרש להשגת יעד ה-ARR של $1 מיליארד, אך הוא מוסיף פוטנציאל צמיחה.

עדכונים תפעוליים

AvePoint ציינה כי עברה ממודל מוצר חד-פעמי לגישת פלטפורמה מובנית יותר הבנויה סביב שלוש חבילות: Resilience, Control ו-Modernization.

• החברה הציגה אסטרטגיית חבילות "טוב, טוב יותר, הטוב ביותר" לפני כשנה.
• שינוי זה סייע לפשט את הרישוי ולעודד אימוץ רחב יותר.
• Control Suite מייצגת כעת 40% מהצינור, לעומת 26% מההכנסה החוזרת.
• כחצי מצינור ה-Control Suite מגיע כיום מהצעות מחבילות.
• רק כ-50% מהלקוחות משתמשים כיום ביותר מחבילה אחת, מה שמותיר מקום למכירה צולבת נוספת.

המנכ"ל Tianyi Jiang ציין כי תפקידה המרכזי של החברה הוא לסייע ללקוחות לנהל נתונים לא מובנים בסביבות ענן תוך שמירה על שליטה בתאימות ובטחונות.

• AvePoint ציינה כי היא החברה הגדולה ביותר במערכת האקולוגית של מיקרוסופט לניהול, הגנה וממשל נתוני Office 365.
• החברה משרתת גם לקוחות Google Workspace ומרחיבה פעילותה לסביבות המחשוב GCP, AWS ו-Azure.
• ההנהלה ציינה כי המעבר למולטי-ענן מונע על ידי הלקוחות, לא על ידי הספקים.
• AvePoint ציינה כי יש לה נוכחות פיזית ורשת ערוצים במדינות מרכזיות, המסייעת לה לענות על צרכי ריבונות הנתונים.
• שותפות השוק שלה מאפשרת ללקוחות לספור רישיונות AvePoint לקראת סילוק Microsoft Azure Consumption Commitment.

החברה הדגישה מספר התפתחויות במוצרים ובערוצים.

• AVA, או AvePoint Virtual Assistant, משתמשת ב-AI לזיהוי סינרגיות ברחבי הפלטפורמה ולהמלצה על פתרונות בין-חבילתיים.
• החברה מרחיבה את AVA לכיוון סוכני שפה טבעית כדי שמשתמשים עסקיים יוכלו לשאול את הפלטפורמה מבלי להסתמך על תפריטים מסורתיים.
• ערוץ ה-MSP נותר מניע מרכזי לצמיחת SMB.
• ההנהלה הביאה דוגמה של סיטי שבה AvePoint סייעה להקים ממשל ל-Teams לפני פריסת Copilot, כולל מבנה הרשאות Microsoft Graph.
• AvePoint ציינה כי היא קולטת פטה-בייטים של נתונים מדי יום ורואה ביקוש גובר לאופטימיזציית אחסנה ושימוש מבוקר בנתונים.

תחזית עתידית

ההנהלה ציינה כי ההזדמנות החדשה הגדולה ביותר היא ממשל AI סוכן, שתיארה כגדולה יותר ממה שציפתה כשקבעה את יעד ההכנסות ל-2029.

• מערכות סוכניות פועלות במהירות מכונה ועלולות לחזור על טעויות גישה לנתונים בקנה מידה.
• AvePoint ציינה כי לקוחות זקוקים כעת לכלים לגילוי סוכנים, בקרת עלויות, ניהול סיכונים, תיקון והיפרעות.
• החברה ציינה כי 60% מנתוני הארגונים נוצרים כיום על ידי מערכות AI.
• מגמה זו מגבירה את הצורך בניהול נתונים, בקרת גישה ותיקון נזקים.
• AgentPulse, הצעת ממשל ה-AI הסוכנית של AvePoint, מסייעת כעת להאיץ את צינור ה-Control Suite.

ההנהלה ציינה כי אותם עקרונות ממשל מרכזיים עדיין חלים, אך הקנה מידה והמהירות משתנים.

• תיוג מאורגן, ניהול עיזבונות נתונים, מחזורי העדה ואחריות דיווח נותרים מרכזיים.
• ההבדל הוא שבקרות אלו חייבות כעת לפעול בזמן אמת.
• AvePoint ציינה כי שינוי זה מרחיב את שוק הכתובת הכולל שלה מעבר לממשל נתונים מסורתי.

סדרי עדיפויות ארוכי טווח נוספים כוללים המשך צמיחה גיאוגרפית וביקוש גובר לתשתית סוברין.

• הצמיחה נותרת חזקה בצפון אמריקה, אירופה ו-APAC.
• המזרח התיכון גם הוא מציג צמיחה מוקדמת למרות אתגרים גיאופוליטיים.
• ההנהלה צופה ביקוש גובר לפריסות בתוך הגבולות, כולל מופעי ענן סוברין.
• דוגמאות כוללות מופע Google סוברין גרמני וחלופות ל-Azure Stack.
• ההנהלה ציינה כי מיקוד החברה הוא בצמיחה עקבית, רווחית וניתנת לחזרה בקנה מידה.

עיקרי שאלות ותשובות

במהלך מושב השאלות והתשובות, לחצו משקיעים על ההנהלה בנושא התלות במיקרוסופט, הגיוון וגודל הזדמנות ממשל ה-AI.

• על תחרות מיקרוסופט: Jiang ציין כי AvePoint פועלת בתוך המערכת האקולוגית של מיקרוסופט בשווי טריליון דולר ועובדת כשותפה, לא כמתחרה. הוא ציין כי החברה מסייעת ללקוחות למקסם את ההשקעות שלהם בענן תוך שמירה על גמישות מולטי-ענן.
• על תלות ב-hyperscaler: ההנהלה ציינה כי AvePoint היא חברת תוכנה כשירות טהורה ואינה צריכה לבנות מרכזי נתונים או לשאת הוצאות הון כבדות לתשתית.
• על גיוון: סמנכ"ל הכספים Jim Caci ו-Jiang ציינו כי הכנסות שאינן ממיקרוסופט עומדות כיום על קצת פחות מ-10% ועשויות לעלות ל-10% עד 20% עד 2029.
• על חיבור בין-חבילתי: ההנהלה ציינה כי צוואר הבקבוק העיקרי היה גילוי ידני של סינרגיות מוצרים. AVA נועדה להסיר חיכוך זה על ידי חשיפת סיכונים והמלצות באופן אוטומטי.
• על ממשל AI סוכן: Jiang ציין כי ההזדמנות גדולה מאוד מכיוון שנתונים שנוצרו על ידי AI גדלים במהירות וסוכני מהירות מכונה יכולים להגביר שגיאות.
• על יעד ה-ARR של $1 מיליארד: ההנהלה ציינה כי AvePoint נמצאת בקצב מהיר מהמתוכנן, עם צמיחה חזקה בכל האזורים וקבוצות הלקוחות, גם כאשר המגזר הציבורי האמריקאי נותר רוח נגדית לטווח קצר.

המסר המרכזי של ההנהלה

המסר של AvePoint בכנס סיטי היה כי הממשל הופך לחשוב יותר, לא פחות, ככל שארגונים מאמצים AI ומפזרים עומסי עבודה על פני עוד עננים. החברה מנסה להפוך מגמה זו לסיפור פלטפורמה רחב יותר, עם יותר חבילות, יותר מכירה צולבת וגילוי מוצרים מונע AI.

ההנהלה מיצבה את העסק כפלטפורמת תוכנה ארוכת טווח הקשורה לבקרת נתונים, תאימות ואמון, ולא כתוסף מיקרוסופט צר. השלב הבא, כך נאמר, יהיה תלוי בשאלה האם AvePoint יכולה להמשיך להתרחב מעבר לבסיסה המרכזי תוך המרת הזדמנות ממשל ה-AI החדשה להכנסות.

הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים נוספים.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.