TechnipFMC בכנס האנרגיה של ברקליס: הזמנות ישירות מניעות את הצמיחה

יום שלישי, 08.09.2026 — TechnipFMC (FTI) השתמשה בכנס האנרגיה והחשמל השנתי ה-40 של ברקליס כדי להציג עסק שמרחיב את נתח השוק שלו בתחום האנרגיה הימית, תוך שמירה על ביצוע הדוק ושיפור מתמשך במרג’ינים. המנכ"ל דאג פרדהירט אמר כי החברה חווה רוחות גב חזקות יותר מאשר לפני שנה, אך הדגיש גם את הצורך להמשיך ולהוציא בזבוז מהמערכת ולספק פרויקטים בזמן.

נקודות מפתח

• TechnipFMC הודיעה כי 80% מהעסקים הנכנסים מוענקים כיום ישירות, מה שמצמצם את החשיפה למכרזים תחרותיים.
• החברה שמרה על הזמנות שנתיות של כ-$10 מיליארד במשך ארבע שנים, אף שהחלטות השקעה סופיות (FID) נחלשו בחלקים מסוימים של השוק.
• החברה מסרה כי היא מספקת פרויקטים כתשעה חודשים מהר יותר מהמתחרים — פער שהפך לנקודת מכירה מרכזית.
• עבודות שדה קיים (Brownfield) ושירותים תת-ימיים הופכים לחשובים יותר, כאשר תחום השירותים מגיע כיום ל-$2 מיליארד.
• ההנהלה רואה מרחב לשיפור נוסף במרג’ינים בשנתיים-שלוש הקרובות באמצעות צמצום בזבוז ושיפור התפוקה.

המסר האסטרטגי

פרדהירט אמר כי TechnipFMC הקדישה את ארבע השנים האחרונות להוכחה שהיא יכולה להגדיל הזמנות, הכנסות ומרג’ינים בו-זמנית, בעוד שהשוק הרחב יותר במעלה הזרם היה ברובו פלט. הוא תיאר את החברה כספקית הציוד הימי המובילה וציין כי מודל iEPCI המשולב שלה סייע לעצב מחדש את שוק התת-ים.

• החברה מסרה כי מניותיה עלו כשמונה מונים בארבע השנים האחרונות, המשקפות את הכרת המשקיעים בשינוי תמהיל העסקים והביצוע.
• ההנהלה אמרה כי השוק הימי מושך יותר הון, מה שתומך בתחזית של TechnipFMC.
• החברה גם מקדמת את התיעוש של הצעות השירות שלה, במטרה להפוך את העבודה התת-ימית לסטנדרטית ויעילה יותר.
• פרדהירט אמר כי המצב הנוכחי חזק יותר מאשר לפני שנה בשל שינויי שוק, שיפורי ביצוע והרחבת הצעת החברה.

תוצאות פיננסיות

TechnipFMC לא הציגה עדכון רווחים מלא בכנס, אך סיפקה מספר סמנים למגמת העסקים.

• ההזמנות נשמרו על כ-$10 מיליארד בשנה במשך ארבע השנים האחרונות.
• ביצוע זה הושג אף שהחלטות השקעה סופיות ירדו בחלקים מסוימים של התעשייה.
• החברה מסרה כי הזמנות ישירות מהוות כיום 80% מהעסקים הנכנסים.
• עסק השירותים התת-ימיים שלה גדל ל-$2 מיליארד ופועל על מודל יצרן ציוד מקורי (OEM).
• חוזי שירות אלה נמשכים בדרך כלל 20 עד 30 שנה ומכסים 100% מתחזוקת הציוד.
• המרג’ינים התרחבו באופן משמעותי בשנתיים האחרונות, בסיוע Subsea 2.0 ושיפור הפעולות.
• ההנהלה רואה נתיב ברור להמשך הרחבת המרג’ינים בשנתיים-שלוש הקרובות.

עדכונים תפעוליים

החברה מסרה כי עמדתה התחרותית נשענת על סקאלה, ביצוע וטכנולוגיה. TechnipFMC אמרה כי היא שולטת ביותר מ-50% מהבסיס התת-ימי המותקן בעולם, מה שמעניק לה נוכחות נרחבת של ציוד מתקדם הפרוס במים עמוקים.

• TechnipFMC מסרה כי סיפקה פרויקטים לפני המועד, מה שמסייע להניע הזמנות ישירות.
• החברה אמרה כי יש לה יתרון של כתשעה חודשים בזמן מחזור לעומת המתחרים.
• פרדהירט אמר כי היתרון הזה אמיתי וכבר גלוי ללקוחות, המעריכים נפט ראשון מוקדם יותר וכלכלת פרויקט טובה יותר.
• החברה גם הדגישה עבודה עם NASA על מערכות בקרה, וציינה כי היא משתמשת בחלק ממערכות האוטומציה והבקרה המתקדמות ביותר בעולם.

TechnipFMC אמרה כי יוזמת Subsea 2.0 שלה תיקננה ציוד על קרקעית הים ומייצגת רק שליש הראשון מהזדמנות זמן המחזור הרחבה יותר שלה.

• שני השלישים הבאים כוללים מוצרי עמוד המים כגון צינורות קשיחים, צינורות גמישים, אמבוליקלים ורייזרים, בתוספת שירותי התקנה.
• ההנהלה אמרה כי היא מיישמת את אותה גישה ששימשה בשלב הראשון על תחומי מוצרים אחרים אלה.
• פרדהירט אמר כי הביטחון גבוה כעת יותר מאשר כאשר החל Subsea 2.0, מכיוון שהחברה כבר הוכיחה שהיא יכולה לצמצם בזבוז ולשפר ביצוע.
• החברה אמרה כי המיקוד העיקרי הוא להמשיך ולהוציא בזבוז מאספקת פרויקטים תת-ימיים.

ניהול תיק שדה קיים (Brownfield) הופך לחלק גדול יותר מהסיפור.

• תשתיות צפות ימיות פועלות בכ-60% מהקיבולת הנקובה בממוצע, מה שמותיר מקום לחיבורים נוספים.
• TechnipFMC אמרה כי קיצרה את זמן החיבור הממוצע של באר מ-28 חודשים ל-14 חודשים.
• פרויקטי שדה קיים יכולים לייצר 20,000 עד 50,000 חביות ביום עם השקעת הון מינימלית יחסית.
• החברה אמרה כי לקוחות עוברים מרכישה של פרויקט בודד לתכנון תיק, תוך זיהוי מאגרים תקועים סביב מתקנים קיימים.
• פעילות שדה קיים מפוזרת על פני מפרץ ארה"ב, הים הצפוני, נורווגיה ומערב אפריקה.

גם יחסי הלקוחות משתנים.

• TechnipFMC אמרה כי תפקידה כאדריכל, בונה וספק שירות מעניק לה נראות לתוכניות הלקוח שנה עד שנתיים לפני שהשוק רואה אותן.
• שותפויות בלעדיות לטווח ארוך הופכות נפוצות יותר.
• החברה אמרה כי לקוחות רוצים כיום פתרונות מבוססי תיק ולא חוזים חד-פעמיים.
• ההנהלה אמרה כי שינוי זה מפחית סיכון ומעניק ללקוחות ודאות רבה יותר לגבי עיתוי והחזרים.

תחזית עתידית

TechnipFMC אמרה כי היא צופה שהביקוש הימי יישאר חזק עד סוף העשור, כאשר גם עבודות שדה חדש (Greenfield) וגם עבודות שדה קיים תורמות.

• ההנהלה אמרה כי החלטות השקעה סופיות בשדה חדש צפויות להאיץ לקראת סוף שנות ה-2020.
• החלטות FID במים עמוקים מוערכות בכ-$70 מיליארד ל-2025 ו-2026, עם נתיב לעבר $100 מיליארד.
• החברה אמרה כי היא יכולה לראות הזדמנויות הרבה מעבר ל-2030.
• היא תיארה את התקופה הנוכחית כנקודת מפנה לעבודה נכנסת לאורך שארית העשור.

גם הגאוגרפיה משתנה.

• דרום-מזרח אסיה רואה פעילות מסחרית מהירה יותר ממה שהחברה ציפתה לפני שנה.
• TechnipFMC אמרה כי האזור צפוי להוות חלק גדול יותר מפעילות 2027 מאשר שוחזר בעבר.
• אינדונזיה רואה עבודות נוספות הקשורות לאספקת גז מקומית ויצוא LNG.
• מלזיה, דרך Petronas, צפויה לצלול עמוק יותר למאגרי מים עמוקים לאחר התמקדות ארוכה במים רדודים.
• אוסטרליה ושווקי אסיה-פסיפיק הרחבים מגלים גם הם עניין רב יותר, המונע על ידי ביטחון אנרגטי וגיוון אספקה.
• המזרח התיכון ואמריקה הלטינית צפויים לתרום באופן משמעותי לצמיחה ב-2027, כאשר אמריקה הלטינית מתמקדת בפרויקטים ימיים.

ההנהלה אמרה כי מנועי המרג’ין העיקריים נמצאים בשליטתה.

• ביטול בזבוז על פני מוצרי עמוד המים ושירותי התקנה הוא המנוף הגדול ביותר.
• רווחי תפוקה מזמני מחזור קצרים יותר צפויים להעלות הכנסות מבלי לדרוש את אותה רמת הוצאות הון.
• שיפורי טכנולוגיה על פני שירותים משולבים צפויים לתמוך בבידול נוסף.
• החלטות FID חדשות בשדה חדש יישאו ככל הנראה מרג’ינים גבוהים יותר ויוסיפו לפרופיל הצמיחה.

ראשי פרקים מסשיית השאלות והתשובות

במהלך השאלות, פרדהירט חזר לאותם נושאים: הזמנות ישירות, זמן מחזור וגודל הזדמנות שדה הקיים.

• הוא אמר כי הזמנות ישירות אינן קשורות לשאלה אם פרויקט הוא שדה חדש או שדה קיים.
• הוא אמר כי 80% מהעסקים הנכנסים לעולם אינם נכנסים לתהליך מכרז.
• הוא אמר כי יחסי החברה בנויים על ביצוע מוכח, לא על מחזורי שוק בלבד.
• הוא אמר כי יתרון המהירות של תשעה חודשים הוא משהו שלקוחות יכולים למדוד ולהעריך.

בנושא זמן המחזור, פרדהירט אמר כי TechnipFMC נמצאת רק בכשליש מהשיפור האפשרי.

• הוא אמר כי החברה כבר הוכיחה שאספקה מהירה יותר מועילה גם ללקוחות וגם ל-TechnipFMC.
• לקוחות מקבלים נפט ראשון מוקדם יותר והחזרי פרויקט טובים יותר.
• TechnipFMC מקבלת תפוקה גבוהה יותר והחזרים טובים יותר על הבסיס המותקן ומודל השירות שלה.
• הוא אמר כי המטרה היא להמשיך להסיר בזבוז מאופן ביצוע פרויקטים תת-ימיים.

בנושא שדה קיים, הוא אמר כי ההזדמנות עמידה וגדלה.

• הוא תיאר מאגרים תקועים כמשאבים קטנים מדי להצדקת מתקן חדש בפני עצמם, אך עדיין בעלי ערך כאשר מחוברים לתשתית קיימת.
• הוא אמר כי תכנון תיק פותח יותר מהפרויקטים הללו לחברה.
• הוא אמר כי המודל יכול לספק ייצור משמעותי עם הון מוגבל.

בנושא טכנולוגיה, הוא אמר כי Subsea 2.0 כבר הפך לסטנדרט תעשייתי לציוד קרקעית הים.

• אותה גישה תורחב לשאר המערכת התת-ימית.
• הוא אמר כי החברה זיהתה בזבוז משמעותי בשיטות הפרויקט הנוכחיות.
• הוא אמר כי הביטחון גבוה מכיוון שהשלב הראשון כבר עבד.

בנושא אזורים, הוא אמר כי דרום-מזרח אסיה הופכת פעילה יותר מהצפוי.

• הוא הצביע על אינדונזיה, מלזיה, אוסטרליה וביקוש רחב יותר באסיה-פסיפיק.
• הוא גם ציין את המזרח התיכון ואמריקה הלטינית כאזורי צמיחה חשובים ל-2027.

סיכום

TechnipFMC עזבה את הכנס עם מסר של ביצוע יציב, ביקוש ימי חזק יותר ומרחב נוסף לשיפור מרג’ינים. הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים נוספים.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.