GoDaddy בכנס TMT של סיטי: פלטפורמת Airo מובילה את האסטרטגיה

ביום שלישי, 08.09.2026, השתמשה GoDaddy (GDDY) בכנס ה-Global TMT 2026 של סיטי כדי להציג אסטרטגיה ממוקדת יותר הבנויה סביב Airo, פלטפורמת הבינה המלאכותית החדשה שלה ליזמים ועסקים קטנים. ההנהלה ציינה כי המוצר צובר תאוצה במהירות, אך גם איתתה על שינוי בתמהיל ההכנסות ועל מסלול ארוך יותר להשגת חלק מהיעדים הפיננסיים, ככל שהשימוש בבינה מלאכותית, תמחור הטוקנים וערוצי רכישת לקוחות חדשים מתפתחים.

נקודות מפתח

• Airo הגיעה לקצב הכנסות שנתי של $50 מיליון בסוף הרבעון השני, עלייה מהרמה שנחשפה ברבעון הראשון, וההנהלה ציינה כי היא כבר תורמת באופן משמעותי להזמנות.
• GoDaddy אישרה מחדש את יעד תזרים המזומנים החופשי לטווח הארוך, כאשר תזרים המזומנים החופשי למניה צמח ב-28% ברבעון השני והחברה עדיין עוקבת מעל שיעור צמיחה שנתי מצרפי של 25%.
• החברה שמרה על יעד מרג’ין ה-EBITDA המנורמל ל-2026 ברמה של 33%, תוך ציון כי רווחי הפרודוקטיביות המונעים על ידי בינה מלאכותית יוצרים גמישות נוספת בהקצאת ההון.
• לקוחות Airo מצרפים מוצרים מהר יותר מהבסיס הרחב, כאשר יותר מ-70% מאמצים מוצר שני לעומת יותר מ-50% בקרב קבוצת הלקוחות הרחבה יותר.
• GoDaddy מתכוננת לשלב את Airo בתהליך רכישת הדומיינים שלה — ערוץ הרכישה הגדול ביותר שלה — ובונה גם כלים לאינטרנט האג’נטי באמצעות ANS ו-ARD.

תוצאות פיננסיות

ההנהלה הקדישה חלק ניכר מהדיון להשפעה הפיננסית המוקדמת של Airo ולפרופיל תזרים המזומנים הכולל של GoDaddy.

• קצב ההכנסות של Airo עלה ל-$50 מיליון בסוף הרבעון השני, לאחר שהחברה חשפה לראשונה קצב הכנסות ברבעון הראשון.
• סמנכ"ל הכספים מארק מקאפרי אמר כי Airo לא הייתה תורמת שולית להזמנות ברבעון השני.
• הפלטפורמה הייתה חיובית במרג’ין הגולמי מהיום הראשון, בזכות ניתוב משימות למודלים שונים בהתאם לעלות ולמורכבות.
• GoDaddy חזרה על יעדה של $1.8 מיליארד בתזרים מזומנים חופשי למניה עם שיעור צמיחה שנתי מצרפי מעל 25%.
• תזרים המזומנים החופשי למניה צמח ב-28% ברבעון השני, בתמיכת עמידה ביעדי תזרים המזומנים החופשי ורכישות חוזרות אגרסיביות של מניות.
• החברה שמרה על יעד מרג’ין ה-EBITDA המנורמל ל-2026 ברמה של 33%.
• ההנהלה ציינה כי ההמרה מתזרים מזומנים חופשי ל-EBITDA מנורמל מתוכננת להיות כ-1:1, או מעט טובה יותר.

מקאפרי אמר כי המודל הפיננסי של החברה משתנה ככל ש-Airo מסיטה הזמנות והכנסות לעבר תמהיל של מנויים ושימוש מבוסס טוקנים. הוא ציין כי ההשפעה על עיתוי ההכנסות תידון באופן מלא יותר בתחזית הפיננסית ל-2027.

עדכונים תפעוליים

GoDaddy תיארה את Airo כמערכת הפעלה רחבה יותר לבסיס הלקוחות המרכזי שלה, ולא רק כמוצר בודד.

• Airo החלה כפלטפורמה לפני כמה שנים, אך GoDaddy שיפצה אותה כעת כמוצר והביאה אותה לשוק.
• החברה שילבה שני מוצרים מונעי בינה מלאכותית — כלי פיתוח האתרים ובונה האפליקציות — להצעה אחת, לאחר שלקוחות הביעו העדפה לחוויה מאוחדת.
• GoDaddy שילבה גם את GoDaddy Payments, תקשורת לקוחות ותכונות מסחר.
• Airo משתמשת במבנה SKU מדורג עם הקצאות טוקנים חודשיות, ולקוחות יכולים לשדרג רמות או לרכוש טוקנים נוספים.
• השימוש בטוקנים עולה ככל שלקוחות מגלים שימושים נוספים לפלטפורמה.
• ההנהלה ציינה כי Airo מיועדת ליזם העצמאי, לעסק הזעיר ולעסק המשפחתי, ולא לבסיס משתמשים טכני מאוד.

החברה דנה גם כיצד Airo משנה את התנהגות הלקוחות.

• יותר מ-70% מלקוחות קבוצת Airo אימצו מוצר שני, לעומת יותר מ-50% מבסיס הלקוחות הרחב יותר.
• לקוחות בקבוצת Airo מצרפים מוצרים מהר יותר ממה ש-GoDaddy ראתה היסטורית.
• לקוחות קיימים שעברו מ-Websites + Marketing ל-Airo היו המקור העיקרי לאימוץ המוקדם.
• ההנהלה ציינה כי Airo כבר הופכת למערכת ההפעלה הראשית עבור חלק מהלקוחות.

GoDaddy מבקשת גם להרחיב את האופן שבו לקוחות ומפתחים מתקשרים עם הפלטפורמה שלה.

• החברה השיקה פלטפורמת מפתחים המאפשרת למפתחים ולסוכני בינה מלאכותית לחפש ולהגדיר דומיינים דרך ממשקי API מבלי לבקר ב-godaddy.com.
• קשרי הלקוחות וההתחברות נשארים עם GoDaddy גם כאשר רכישות מתבצעות דרך ממשקי API.
• ההנהלה ציינה כי מוצרים ושירותים נוספים יתווספו לשכבת ה-API עם הזמן.
• החברה ציינה כי זה יוצר דרך נוספת להגיע ללקוחות ולהביא תנועה לפלטפורמה.

בנוגע לשיווק ורכישת לקוחות, GoDaddy ציינה כי היא ממשיכה להתמקד בתנועה בעלת כוונת רכישה גבוהה.

• כ-60% מהתנועה היא אורגנית וניווט ישיר ל-GoDaddy.
• החברה משתמשת במבצע דומיין ב-$4.99 המוגבל לדומיין אחד לכל לקוח חדש.
• GoDaddy ציינה כי הפסיקה להציע הנחות עמוקות בראש המשפך לפני שנתיים.
• ההנהלה ציינה כי קבוצות שנכנסו לאחר אותו שינוי מציגות שימור חזק יותר.
• השקעת השיווק מועברת למחצית השנייה של השנה כדי שניתן יהיה לייעל את מסלול רכישת הדומיין לפני שההוצאות יגדלו עוד.

תחזית עתידית

ההנהלה ציינה כי הצעד הגדול הבא של Airo הוא הכניסה למסלול רכישת הדומיין, שהיה מזה זמן רב המקור הגדול ביותר של לקוחות חדשים עבור GoDaddy.

• החברה ציינה כי בדיקות Airo במסלול רכישת הדומיין עומדות להתחיל ומתנהלות באופן שוטף.
• ההנהלה מצפה שצעד זה יהיה מנוע צמיחה מרכזי עם השלמת הבדיקות.
• GoDaddy ציינה כי היא פועלת במהירות ובאגרסיביות כדי לתפוס את הביקוש מהלקוחות.
• החברה מתכננת להמשיך ולהרחיב את Airo עם יכולות נוספות, צירופי מוצרים נוספים ובהמשך הצעות אנכיות נוספות.
• ההנהלה רואה גם מקום להוסיף מוצרים דרך שותפויות או פיתוח פנימי.

החברה ציינה כי מודל ההכנסות צפוי להמשיך להתפתח.

• GoDaddy עוברת ממודל מנוי מסורתי לשילוב של מנויים ושימוש מבוסס טוקנים.
• מעבר זה משנה את האופן שבו הזמנות מתורגמות להכנסות.
• ההנהלה ציינה כי תדון בתחזית הפיננסית ל-2027 האם צמיחת הזמנות A&C יכולה לחזור להאצה או לעלות על צמיחת ההכנסות.
• צפויה תקופת חפיפה ככל ש-Airo קולטת יכולות ממוצרים כגון Websites + Marketing ו-DIFY.

בנוגע למרג’ינים, GoDaddy ציינה כי הבינה המלאכותית יוצרת גמישות רבה יותר ממה שציפתה.

• רווחי הפרודוקטיביות מבינה מלאכותית באים לידי ביטוי בפעולות שירות הלקוחות, ההנדסה ופונקציות כלליות ומנהליות.
• Care AI נפרסת באופן רחב יותר, ובדיקות מוקדמות מראות כי Airo Care משפרת שיעורי פתרון בעיות בכ-50%.
• מהנדסים פועלים מהר יותר בבנייה ומשלוח מוצרים בתמיכת בינה מלאכותית.
• החברה משתמשת גם בטכנולוגיית Airo פנימית כדי לצמצם עבודה ידנית והסתמכות על קבלני משנה.
• ההנהלה ציינה כי רווחים אלה מעניקים לה יותר גמישות לבחור בין הוצאות חדשנות להרחבת מרג’ין.

GoDaddy ציינה כי מסגרת המרג’ין ל-2026 עדיין עומדת, גם אם המסלול השתנה.

• החברה הצביעה בעבר על שלושה מנופים עיקריים: פישוט תשתיות, ערימת טכנולוגיה מאוחדת והרחבת הנוכחות הגלובלית.
• כעת היא מציינת כי פרודוקטיביות מונעת בינה מלאכותית היא מקור תמיכה נוסף במרג’ין.
• ההנהלה ציינה כי היעילויות החדשות יכולות לעזור לה להכניס עבודה פנימה בכלכליות טובה יותר.

אינטרנט אג’נטי ואסטרטגיית תשתיות

GoDaddy השתמשה גם בכנס כדי לדון בעבודתה על השלב הבא של תשתית האינטרנט.

• החברה פיתחה את מערכת השמות האג’נטית, או ANS, כהארכה של תשתית ה-DNS.
• היא יצרה גם את Agentic Resource Discovery, או ARD, לעבוד עם ANS.
• GoDaddy סיפקה יישום ייחוס ל-Linux Foundation לאימוץ קוד פתוח.
• ההנהלה ציינה כי תשתית ה-DNS צריכה להפוך לשכבת האמון והגילוי עבור תנועה אג’נטית.
• היא טענה כי כיום לא קיימת רשות מנהלת לגבי הרשאות סוכנים והמחאת משימות, מה שהופך את שכבת ה-DNS למקום טבעי לפונקציה זו.

מקאפרי ציין כי החברה מאמינה ש-DNS יהפוך לחשוב יותר ויותר ככל שהתנועה האג’נטית גדלה.

• הוא ציין כי קלאודפלייר וחברות טכנולוגיה אחרות הביעו השקפות דומות.
• GoDaddy ציינה כי מעמדה כשחקן ה-DNS הגדול ביותר מעניק לה יתרון.
• במקביל, החברה ציינה כי התשתית נועדה להיות קוד פתוח ומועילה למערכת האקולוגית הרחבה יותר.
• ההנהלה ציינה כי המונטיזציה תעקוב ככל הנראה אחר אותה תבנית רחבה כמו מונטיזציית הדומיינים הנוכחית, אך האימוץ והיישור התעשייתי קודמים.

עיקרי שאלות ותשובות

במהלך מושב שאלות ותשובות, ההנהלה חזרה לכלכלת Airo, מיקוד הלקוחות ופוטנציאל המוצר לטווח הארוך.

• מקאפרי ציין כי Airo נשארת חיובית במרג’ין הגולמי מכיוון ש-GoDaddy שולטת בערימת הטכנולוגיה ויכולה לנתב עבודה למודלים שונים בהתאם לעלות ולמורכבות.
• הוא ציין כי החברה אינה צריכה לחשוף את התמהיל המדויק בין מודלים מתקדמים ומודלים ממשקל פתוח כדי לשמור על גמישות.
• לגבי מסלול רכישת הדומיין, הוא ציין כי בדיקות מוקדמות עם לקוחות קיימים מעודדות וכי תוצאות נוספות צפויות ככל שהרבעון מתקדם.
• הוא הדגיש כי Airo בנויה לעסקים משפחתיים ולא למפתחים או למשתמשים ארגוניים.
• הוא ציין כי התמחור נקבע ברמות שלקוחות יכולים לספוג.

ההנהלה התייחסה גם לתחרות ולשוק הרחב יותר לגילוי בינה מלאכותית.

• GoDaddy ציינה כי היא ממשיכה להתמקד ביזמים ובעסקים זעירים, שם היא מאמינה שיש לה את הזכות לנצח.
• מקאפרי ציין כי החברה הבעלים של קשר הלקוח ואינה מגיבה בעיוורון למתחרים.
• הוא השווה את אתגר הנראות הנוכחי של LLM לימים הראשונים של אופטימיזציה למנועי חיפוש.
• GoDaddy ציינה כי היא מודדת כיצד היא מופיעה בחיפושי LLM ועובדת לשיפור הסנטימנט והנראות.
• יותר מ-60% מהתנועה עדיין מגיעה מניווט אורגני וישיר, כך שהחברה ציינה כי LLMs טרם שינו את תמהיל התנועה שלה באופן משמעותי.

מקאפרי תיאר גם את Airo כפלטפורמה לטווח ארוך עם פוטנציאל רחב.

• הוא ציין כי בונה האפליקציות ומוצר Airo הרחב יותר מייצרים התלהבות רבה בתוך החברה.
• ההנהלה רואה פוטנציאל לשימושים אישיים, ביתיים ועסקיים.
• מקאפרי כינה את Airo כמשנה משחק אפשרי וציין כי היא עשויה להפוך למערכת ההפעלה ליזמים.

מיקוד המשקיעים קדימה

GoDaddy ציינה כי תקיים ערב משקיעים ב-01.12 כדי לספק פרטים נוספים על 2027 ומעבר לכך.

• החברה מתכננת להסביר כיצד המעבר בתמהיל ההכנסות ישפיע על מרג’יני תזרים המזומנים החופשי.
• היא גם מצפה להרחיב על אסטרטגיית המוצר וההשפעה הפיננסית של Airo.
• ההנהלה ציינה כי המסגרת המרכזית של שילוב צמיחה עם הרחבת מרג’ין EBITDA מנורמל נשארת שלמה.

לעת עתה, GoDaddy מציגה את Airo גם כשדרוג מוצר וגם כאיפוס אסטרטגי. החברה מהמרת על כך שפלטפורמה מאוחדת יותר, צירוף לקוחות חזק יותר ויעילות מונעת בינה מלאכותית יכולים לתמוך בצמיחה תוך שמירה על משמעת תזרים המזומנים.

הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים נוספים.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.