Sprouts Farmers Market (NASDAQ:SFM) דיווחה על תוצאות חזקות לרבעון השלישי לשנת 2023, עם צמיחה דומה במכירות החנויות של 3.9%, צמיחה כוללת של 8% במכירות וצמיחה של 7% ברווח המתואם למניה. החברה הודיעה גם על מינויו של קרטיס ולנטיין לסמנכ"ל הכספים החדש, שייכנס לתוקף החל מה-1 בינואר 2024.
נקודות מרכזיות משיחת הרווחים כוללות:
- נבטים פתחה 10 חנויות חדשות ברבעון ומתכננת לפתוח בסך הכל 30 חנויות השנה.- החברה צופה צמיחה כוללת במכירות של כ-6.5% עד 7% בשנה כולה וצמיחה של כ-3% במכירות הקומפוזיציה.- מכירות המסחר האלקטרוני גדלו משמעותית, ומהוות מעל 12% מסך המכירות, בהשוואה ל-2% בשנת 2019.- נבטים מפתחת תוכנית נאמנות כדי להמשיך למשוך לקוחות ומתכננת לשחרר פיילוט בקיץ הבא.- החברה צופה ירידה בשולי ה-EBIT עקב שולי רווח גולמי שטוחים או מעט נמוכים יותר וגידול בהוצאות SG&A, המיוחסות בעיקר לעליית שכר והשפעת צמיחת חנויות חדשות.- החברה מתכננת לפתוח כ-35 חנויות בשנת 2024 וחתמה על 100 אתרים ו-70 חוזי שכירות לצמיחה עתידית.
נבטים מתמקדת בהגעה לפלחי לקוחות היעד שלה, חובבי בריאות ומחפשי חדשנות, ומספקת להם מוצרים וחוויות מובדלים. החברה יישמה מספר יוזמות כדי להניע מעורבות לקוחות וצמיחה במכירות, כולל שחרור פריטים יומיים בחינם, דגימה מחודשת וקידום מוצרים ייחודיים.
מרכז החדשנות של החברה צבר פופולריות על ידי הדגשת ספקים ומוצרים חדשים, כגון מוקטיילים ליולי יבש. יכולות ניהול קטגוריות חדשות אפשרו לנבטים להבין טוב יותר את הרגלי הקניות והרצונות של הלקוחות. מאמצי השיווק הדיגיטלי והמקוון של החברה התמקדו בווידאו, מדיה חברתית, מיילים וחיפוש כדי לספר את הסיפור הייחודי שלה.
למרות אתגרים כגון לחצי שכר ועלויות התרחבות, נבטים נותרה בטוחה ביכולתה לנהל את שולי הרווח הגולמי ולספק צמיחה יציבה ברווחים. אמנם ייתכן שתהיה דחיסת שוליים מסוימת ברבעון הרביעי, אך נבטים צופים שהיא תתייצב בטווח הארוך. שיעורי האינפלציה צפויים להתנרמל, והחברה מעודדת ממגמות תנועה חזקות הן בערוצי הפיזי והן בערוצי המסחר האלקטרוני.
במבט קדימה לשנת 2024, נבטים צופה האטה באינפלציה ומגמה חיובית ביחידות לסל ובתנועה. הם הביעו אמון בחוזק המבחר שלהם ובפוטנציאל לעלייה בנתח שוק. הם הדגישו את החשיבות של התמקדות בלקוחות היעד שלהם ובידול ההצעות שלהם, במקום לעסוק בתמחור קידום מכירות. הם גם ציינו הזדמנויות לשיפור יעילות וניהול עלויות כדי לקזז את לחצי השכר.
החברה חווה מספר גבוה של בקשות עבודה עם איכות משופרת, מה שמצביע על כך שגיוס ושימור עובדים אינם אתגר. הם דנו גם בהשפעה של מרכזי הפצה חדשים של תוצרת חקלאית, וציינו כי הם עשויים לגרום בתחילה לדילול שולי הרווח, אך צפויים להצטבר לאחר 12 החודשים הראשונים לפעילותם.
נבטים רואה את העסק שלהם כרב ערוצי ושואפת לספק שירות ומבחר ללקוחותיהם ללא קשר לאופן שבו הם מתקשרים עם החברה. נכון לעכשיו יש להם נתונים טובים על כ -13% מהלקוחות שלהם, אך הם צופים כי מספר זה יגדל באמצעות תוכניות נאמנות ותקשורת דיגיטלית משופרת. החברה הזכירה פיילוט של תוכנית נאמנות המתוכננת לשנה הבאה שתעזור לאסוף מידע נוסף על לקוחות.
מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.