| פולי טל, Investing.com |
חברת סייפ-טי גרופ (TASE:SFET) הדואלית, שעוסקת בפתרונות פרטיות ואבטחת סייבר לצרכנים פרטיים ולארגונים עסקיים, דיווחה ביום רביעי על הערכת הכנסות לשלושת החודשים הראשונים של שנת 2022 (ינואר-מרץ).
על סמך בחינה ראשונית ובלתי מבוקרת, סייפ-טי צופה כי תדווח על הכנסות בהיקף כ-4 מיליון דולר לרבעון,כמעט פי שלושה מההכנסות בהיקף של 4.1 מיליון דולר ברבעון הראשון של שנת 2021.
התוצאות ברבעון הראשון ממשיכות לשקף את הצמיחה בהיקף המנויים למוצרי החברה בקרב צרכנים פרטיים, יחד עם גידול גם במגזר הפתרונות לארגונים.
מניית סייפ-טי זינקה ביום חמישי בפתיחת המסחר ב-22%, זאת לאחר שמתחילת השנה עלתה 10.5%, אך את 12 החודשים האחרונים מסכמת החברה עם ירידה של קרוב ל-50% מערכה, מה שהוריד את שווי השוק שלה ל-84.3 מיליון שקל.
שחר דניאל, מנכ"ל סייפ-טי, ציין:
"הביצועים שלנו ברבעון הראשון המשיכו לגדול הודות לצמיחה בשוק הצרכנים הפרטיים כתוצאה ישירה ממאמצינו לגייס לקוחות חדשים. אנחנו מרוצים מאוד ממשפך המוצרים המיועדים להשקה שלנו, ומצפים להמשיך ולהפיק הכנסות מהצורך הבוער והברור של השוק במוצרים שלנו.
אנחנו סמוכים ובטוחים ביכולת שלנו להמשיך ולהגדיל את היקף ההכנסות החוזרות שלנו ואת הערך הכספי של הלקוחות החדשים שגייסנו."
| עדכון המודל העסקי בתחום הצרכנים הפרטיים
תוכנית גיוס הלקוחות החדשים של החברה מבוססת על מודל עסקי בן 5 שנים שבו נעשה שימוש במדד ערך חיי לקוח (LTV).
מדד LTV מחשב את הסכום הדולרי הממוצע של ההכנסות הצפויות ממנויים לאורך תקופת המנוי שלהם. על פי מודל זה, יכולה החברה להעריך את ההכנסה החוזרת העתידית בהתבסס על מספר המשתמשים בכל רגע נתון והכפלתו ב-LTV הרלוונטי. לכל מוצר ממוצרי החברה נקבע מדד LTV מתאים.
"מאז שהשקענו בתחום הצרכנים הפרטיים שלנו בחצי השני של 2021 ייצרנו זרם הולך וגדל של הכנסות עתידיות ממנויים, אשר מהווה כבר היום וימשיך להוות נכס חשוב ומקור צמיחה חשוב עבור סייפ-טי. לאחר מספר חודשים של השקעה במכירות ובשיווק לצורך גיוס בסיס הלקוחות הנוכחי לתמיכה במוצר הראשון שלנו לשוק הצרכנים הפרטיים, אנחנו יכולים כעת להתחיל בבניית מודל להחזר ההשקעה על סמך ה-LTV של המנויים הפרטיים שלנו.
מדדי ה-LTV שיצרנו עד כה מעניקים לנו ביטחון ביעילותה של תוכנית השיווק והמכירה שלנו לגיוס צרכנים פרטיים חדשים וביכולתה למשוך לקוחות רווחיים.
יכולת זו קריטית עבורנו בעת שאנחנו מרחיבים את המוצרים שלנו לפלטפורמות נוספות, כולל מחשבים נייחים ומכשירים ניידים המבוססים על Android, iOS Apple ו-Windows בהמשך השנה.
בעתיד, בכוונתנו להמשיך ולמנף את ההצלחות שלנו באמצעות השקעות נוספות במוצרים חדשים וחדשניים והאצת קצב גיוס הלקוחות החדשים, ואנחנו מאמינים שפעולות אלו יתבטאו בערך יציב של החברה לאורך זמן, ובסופו של דבר גם לרווחיות"
הוסיף מר דניאל.
סייפ-טי תפרסם את הדוחות הכספיים המלאים והמבוקרים עד ל-31 במאי, 2022.