מקגרו היל בוועידת גולדמן זאקס: בינה מלאכותית במרכז האסטרטגיה

מקגרו היל (MH) ניצלה את יום שלישי, 08.09.2026, בוועידת Communacopia + Technology 2026 של גולדמן זאקס כדי להציג את עצמה כמנצחת לטווח הארוך בתחום טכנולוגיית החינוך, כשהבינה המלאכותית נמצאת במרכז האסטרטגיה שלה. המנכ"ל פיליפ מויר אמר כי החברה משלבת את בסיס תכנית הלימודים הרחב שלה עם כלי בינה מלאכותית, אך הדגיש גם כי החינוך הוא שוק מוסדר ביותר שבו אמון, דיוק וכללים מקומיים עלולים להאט את האימוץ.

המסר הכללי היה אופטימי, עם הזדמנויות צמיחה חזקות בחינוך יסודי ועל-יסודי (K-12), השכלה גבוהה ולמידה מקצועית. יחד עם זאת, מויר הודה באתגרים כגון מערכות בית-ספר מפוצלות, ספקנות של מורים כלפי בינה מלאכותית והצורך לשמור על רלוונטיות חומרי ההדפסה גם כאשר המוצרים הדיגיטליים מתרחבים.

נקודות מפתח

• מקגרו היל בונה כלי בינה מלאכותית על גבי תוכן תכנית הלימודים שלה, במקום להציע צ’אטבוטים גנריים.
• החברה אמרה כי יש לה יותר מ-100 מיליון רישיונות תכנית לימודים בתשלום ויותר מ-7.5 מיליון משתמשים במוצרי בינה מלאכותית.
• ההכנסות צומחות בכ-2% בשנה, עם מרג’ין בטווח הגבוה של שנות ה-30, והחברה אמרה כי עלתה על התחזית הפיננסית של ההנפקה הראשונה לציבור בכל רבעון מאז יצאה לציבור לפני כשנה.
• מוצרים דיגיטליים מהווים כיום כ-70% מההכנסות, בעוד שההדפסה נותרת חשובה לתוצאות הלמידה בכיתות הנמוכות.
• ההנהלה רואה ביקוש חזק מרפורמת אוריינות, הוצאות חינוך גלובליות, הסמכה מקצועית ומודלים עסקיים חדשים מבוססי בינה מלאכותית.

תוצאות פיננסיות

מקגרו היל אמרה כי היא עומדת בקצב העולה על יעדי הצמיחה והמרג’ין שהציבה בהנפקה הראשונה לציבור. החברה אמרה כי עלתה על שני היעדים בכל רבעון מאז הרישום לפני כשנה.

• צמיחת ההכנסות עומדת על כ-2% בשנה.
• המרג’ין נמצא בטווח הגבוה של שנות ה-30.
• מוצרים דיגיטליים מהווים כ-70% ממיקס ההכנסות.
• החברה אמרה כי שמרה על המרג’ין תוך שחרור מספר שיא של כלים ועדכוני תכנית לימודים.
• הפעילות המקצועית הגלובלית צומחת בכ-5% עד 6% בשנה, בסיוע המעבר מהדפסה לדיגיטל.

מויר הצביע גם על היקף החברה בתחום החינוך, ואמר כי למקגרו היל יש יותר מ-100 מיליון חותמים בתשלום לתכניה. הוא תיאר את העסק כפלטפורמה שיכולה להתרחב על ידי הוספת נושאים נוספים, תלמידים נוספים ושירותים נוספים.

עדכונים תפעוליים

מקגרו היל פירטה סדרה של מהלכי מוצר, טכנולוגיה ושוק שנועדו לחזק את מעמדה בחינוך ובתחומים קשורים.

• החברה אמרה כי פרסה כלי בינה מלאכותית ליותר מ-7.5 מיליון משתמשים בבסיס המותקן שלה.
• ALEKS, פלטפורמת הלמידה האדפטיבית שלה, יכולה למדוד מיומנות באמצעות כ-200 עד 400 מצבים לכל לומד, ומויר אמר כי ניתן לעשות זאת עם 25 שאלות בלבד להערכה מדויקת.
• Sharpen, מוצר נוסף, תואר כ"ספוטיפיי לפרופסורים", עם פלייליסטים של תוכן ומעקב מעורבות. נאמר כי שיא השימוש מתרחש בין 23:00 ל-03:00.
• כלי בינה מלאכותית אג’נטית נמצאים בתוכניות פיילוט עם יותר מתריסר אוניברסיטאות מובילות וחברת תרופות אחת.
• החברה בוחנת מספר מודלי תמחור לכלים אלה, כולל תוספת מחיר של 5% עד 10% עבור גישת Model Context Protocol, תמחור לפי שאלה ותמחור מבוסס-טוקן.
• מקגרו היל אמרה כי כבר פרסה ממשקי Model Context Protocol לחיבור התוכן שלה עם מערכות צ’אטבוט אוניברסיטאיות. במקרה אחד, לאוניברסיטה היו 62 צ’אטבוטים אך לא הייתה שכבת תוכן מהימנה.
• רכישת Teachally הושלמה כדי לשפר את שרשרת אספקת התוכן ולתמוך הן בהתאמה אישית המונית והן בהתאמה אישית של תכנית לימודים אינדיבידואלית.
• מקגרו היל הכריזה על שותפות בלעדית עם אוניברסיטת סטנפורד בטכנולוגיית סינון דיסלקציה.
• החברה אמרה כי ההשקעה ההיסטורית הגדולה ביותר שלה בתוכנית אוריינות חדשה כוללת את Emerge!‏, Summit! ו-Soar!‏, תכנית לימודים דו-לשונית מלאה בספרדית-אנגלית מגן ילדים ועד כיתה י"ב.

מויר אמר כי הגישה של מקגרו היל שונה מסתם הצבת תלמידים מול צ’אטבוט. הוא טען כי תוכן החינוך מוסדר בכבדות ולעתים קרובות נשלט ברמת המדינה ואפילו ברמת המיקוד הדואר, ולכן דיוק ועמידה בדרישות המקומיות חשובים לא פחות ממהירות.

מיצוב בשוק ויתרון תחרותי

מקגרו היל אמרה כי היא מגיעה לכ-82% מכלל מחוזות בתי הספר בארה"ב ופועלת בכ-2,000 מתוך 3,500 מוסדות להשכלה גבוהה בארצות הברית. בהשכלה גבוהה, החברה אמרה כי היא מוסיפה בדרך כלל כ-100 אוניברסיטאות בשנה, וכי האימוץ לעתים קרובות מתרחב מפרופסור אחד או שניים ל-25 עד 50 פרופסורים לאחר מכירה ראשונית.

• אוריינות מהווה 40% מהפעילות של K-12.
• מתמטיקה מהווה 20%.
• החברה רואה הזדמנות גדולה בקליפורניה, שם אמרה כי 80% מהשוק טרם נפנה אליו במחזור המכירות הבא.
• היא גם אמרה כי יש לה עמדות חזקות במזרח התיכון, אמריקה הלטינית, דרום-מזרח אסיה והודו.
• בחלק ממדינות המזרח התיכון, מקגרו היל אמרה כי עד 50% מתכנית הלימודים מגיעה מהחברה.

מויר אמר כי ההיקף של מקגרו היל מעניק לה יתרון נתונים. הוא אמר כי לחברה יש נתוני תוצאות למידה קנייניים על פני אלפי מטרות למידה ומפעילה את רשומת הלמידה הפתוחה היחידה בשוק שיכולה לשלב הערכות של מתחרים כגון Pearson,‏ NWEA ו-Renaissance.

הוא גם אמר כי אונטולוגיית הלמידה של החברה עמוקה באופן יוצא דופן, עם כ-3,000 מיומנויות לאוריינות K-12,‏ 400 לאלגברה 1,‏ 4,000 לביולוגיה ו-54,000 לבית ספר לרפואה. מבנה זה, כך אמר, מסייע לחברה למדוד התקדמות בדיוק רב יותר מאשר כלים רחבים ופחות מתמחים.

תחזית עתידית

מויר תיאר את שוק החינוך כאחת מסביבות הצמיחה החזקות ביותר שראה בקריירה שלו. הוא אמר כי הוצאות החינוך הגלובליות צומחות ב-4.5% עד 6.5% בשנה, לעומת כ-2% לפני המגפה, וכי שווקים מתעוררים צומחים ב-10% עד 12%.

• ירידה בעוני הגלובלי, מ-26% ל-18%, מסייעת להרחבת המעמד הבינוני.
• המעמד הבינוני צפוי להגיע ל-50% מאוכלוסיית העולם עד 2030.
• משקי בית של המעמד הבינוני מוציאים כ-2.5% עד 3% מהעושר על חינוך.
• הידע הרפואי אמור להכפיל את עצמו כל 73 ימים, מה שתומך בביקוש ללמידה מתמשכת.
• 44 מדינות בארה"ב הורו על שינויים בשיטות הוראת האוריינות, שאותם מויר כינה "מחזור-על" עבור ספקי תכניות לימודים.
• בחירת בית הספר עשויה לעלות מכ-5% מהתלמידים ל-10% עד 15%, מה שמקגרו היל אמרה שירחיב את השוק הפוטנציאלי שלה.

הוא אמר כי החברה מתכננת להרחיב את מודל Evergreen שלה, המעדכן כותרות להשכלה גבוהה כל שישה חודשים, כדי לשמור על עדכניות התוכן בתחומים שבהם הידע משתנה במהירות. המודל כבר נמצא בשימוש על פני 800 כותרות בהשכלה גבוהה.

מקגרו היל רואה גם מקום לצמיחת Inclusive Access, מודל המעניק לתלמידים חומרי קורס דיגיטליים באופן אוטומטי דרך מוסדותיהם. החברה אמרה כי התוכנית נמצאת כיום בכ-2,000 מתוך 3,500 מוסדות להשכלה גבוהה בארה"ב, מה שמותיר מקום משמעותי להתרחבות. ההנהלה אמרה כי המודל מסייע להמיר כ-30% מהתלמידים שבעבר לא רכשו ספרי לימוד.

מעבר לחינוך, מויר אמר כי החברה בוחנת את תוכנה וכלי הבינה המלאכותית שלה בתחום הפרמצבטיקה ובשווקים מקצועיים מוסדרים אחרים. הוא אמר כי אותה גישה יכולה לתמוך בהשכלה מתמשכת ברפואה, משפטים וחשבונאות, שבהם הסמכות ועדכונים הם מתמשכים.

עיקרי שאלות ותשובות

במהלך השאלות, מויר חזר מספר פעמים לנושא האמון. הוא אמר כי בחינוך, האימוץ תלוי פחות בטכנולוגיה מרהיבה ויותר בשאלה האם המורים מאמינים שהמערכת אמינה וקשורה לתוצאות מוכחות.

• הוא ציין כי לוס אנג’לס וניו יורק אסרו לאחרונה על צ’אטבוטים של בינה מלאכותית בכיתות בשל חששות אמון.
• הוא אמר כי 81% מהמורים שנסקרו יבטחו בבינה מלאכותית אם היא תהיה משובצת בכלים מוכרים עם תוצאות מוכחות.
• הוא טען כי בית הספר הממוצע משתמש ביותר מ-2,400 כלי למידה אך עדיין אינו משיג את התוצאות הרצויות.
• הוא אמר כי ALEKS ו-Sharpen הם בין מוצרי ההכנסה בעלי הפוטנציאל הגבוה ביותר של החברה.

מויר גם אמר כי ההדפסה עדיין חשובה. הוא אמר כי חומרים מודפסים יכולים לייצר זמן שהייה גבוה ב-60% עד 70% ותוצאות למידה טובות יותר עבור תלמידים צעירים בגן ילדים עד כיתה ה’. זו הסיבה, כך אמר, שמקגרו היל ממשיכה לתמוך במיקס הדפסה-דיגיטל במקום לעבור לדיגיטל לחלוטין.

הוא תיאר את מודל מחבר-המורה של החברה כתחום צמיחה נוסף, ואמר כי מקגרו היל רוצה שמחנכים לא רק יצרכו תוכן אלא גם יסייעו ביצירתו. הוא גם אמר כי קצב החדשנות של החברה נותר גבוה למרות היסטוריה של 137 שנה, תוך שהצביע על שחרורי מוצרים שיא ומהלכים מוקדמים בבינה מלאכותית אג’נטית, כולל עבודה שקדמה ל-Claude for Teachers של Anthropic.

ציטוטי הנהלה

מויר אמר: "אני חושב שלהרבה אנשים יש את התפיסה השגויה הזו, שאתה פשוט מחנה ילד או מחנה סטודנט מול צ’אטבוט ומקבל תוצאה מצוינת."

הוא הוסיף: "אמון הוא הדבר החשוב ביותר ביישום בינה מלאכותית בחינוך."

על היקף החברה, הוא אמר: "יש לנו יותר מ-100 מיליון חותמים בתשלום לתכנינו."

הוא גם אמר: "אנחנו נמצאים אולי בשוק הצמיחה הגבוה ביותר לחינוך שהיינו בו, אני חושב, בכל אורך חיי."

והוא סיכם את האסטרטגיה כך: "הימור על מקגרו היל הוא הימור על בני אדם המלמדים בני אדם."

מקגרו היל אמרה כי תמשיך להרחיב כלי בינה מלאכותית, עדכוני תכנית לימודים והישג בינלאומי תוך ניסיון לשמור על המרג’ין ולשמר את תפקידה המרכזי בכיתות ובאוניברסיטאות. הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים נוספים.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.