Innovative Eyewear בכנס Sidoti Micro-Cap: דחיפת צמיחה

ביום רביעי, 19.08.2026, השתמשה Innovative Eyewear (LUCY) בכנס Sidoti Micro-Cap Investor Conference כדי להציג אסטרטגיה המבוססת על הרחבת הקמעונאות, מגוון מוצרים ותכונות בינה מלאכותית, תוך הודאה שהחברה עדיין זקוקה להיקף גדול יותר כדי להגיע לרווחיות. המנכ"ל Harrison Gross אמר שהחברה רואה צמיחה חזקה במכירות ועניין גובר מצד הצרכנים, אך היא עדיין נמצאת בשלב מוקדם של שוק שעדיין קטן בהשוואה למשקפיים המסורתיים.

נקודות מפתח

• Innovative Eyewear דיווחה שהכנסות הרבעון השני צמחו בכ-75% לעומת השנה הקודמת, והיא צופה הכנסות שנתיות של כ-$6 מיליון.
• החברה מתרחבת לקמעונאות פיזית, עם 500 נקודות מכירה חדשות שנפתחות ברבעון זה, כולל FYidoctors ורשת גדולה של חנויות.
• ההנהלה אמרה ש-Lucyd Armor מהווה כיום כשני שלישים מההכנסות, בעוד מוצרים חדשים ותכונות בינה מלאכותית מסייעים להרחיב את מגוון המוצרים.
• החברה רואה רווחיות בהכנסות של $12 מיליון עד $15 מיליון, ככל הנראה בעוד כשנתיים, בסיוע עדשות בשולי רווח גבוהים יותר והכנסות תוכנה עתידיות.
• Gross אמר שוק המשקפיים החכמים עדיין בשלב מוקדם, אך הוא צופה שיהפוך למיינסטרים עד 2030 עד 2032.

תוצאות פיננסיות

Gross אמר ש-Innovative Eyewear בדרך להכנסות של כ-$6 מיליון השנה, עלייה מפחות מ-$3 מיליון בשנה הקודמת. הוא אמר שהכנסות הרבעון השני עלו בכ-75% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, המשקפות ביקוש חזק יותר והפצה רחבה יותר.

• תחזית הכנסות שנתית: כ-$6 מיליון
• הכנסות שנה קודמת: מתחת ל-$3 מיליון
• צמיחה ברבעון השני: כ-75% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד
• יעד הכנסות לרווחיות: $12 מיליון עד $15 מיליון
• לוח זמנים צפוי לרווחיות: כשנתיים

החברה אמרה ש-Lucyd Armor, משקפי הבטיחות החכמים שלה התואמים לתקני OSHA, הוא כיום המוצר המוביל שלה ומייצר כשני שלישים מההכנסות. Gross אמר שהמרג’ין הגולמי של המסגרות עומד על כ-65%.

• מרג’ין גולמי של Lucyd Armor: כ-65%
• הוצאות תפעוליות: כ-$2 מיליון לרבעון, הקשורות בעיקר למלאי
• מכירות עדשות מותאמות אישית: מתוארות כבעלות מרג’ין גבוה מאוד עם מעט עלויות תקורה
• ערך הזמנה ממוצע עם עדשות מותאמות אישית: עד $700

Gross אמר שעלויות רכישת לקוחות ירדו ב-50% לעומת שנה קודמת, כאשר יותר צרכנים מכירים את הקטגוריה. הוא גם אמר שתמחור החברה, בדרך כלל בין $150 ל-$250, קרוב לעלות המשקפיים המסורתיים, מה שמסייע להסיר מחסום מרכזי להחלפה.

עדכונים תפעוליים

Innovative Eyewear אמרה שהיא עוברת מעבר למודל מבוסס מסחר אלקטרוני לקמעונאות פיזית, שההנהלה רואה בה חשיבות רבה מכיוון שניסיון בחנות מסייע להמיר קונים.

• 500 נקודות קמעונאות חדשות נפתחות ברבעון זה
• 375 סניפי FYidoctors מושקים החודש
• 180 סניפים ברשת גדולה שאינה מוזכרת בשמה מושקים באוקטובר
• קוסטקו, הום דיפו ו-Lowe’s מעריכים את המוצרים
• Kaiser Permanente הביעה עניין במוצר Lucyd Lyte

Gross אמר שהשותפים הקמעונאיים מצפים שכ-30% מהמכירות יגיעו דרך אתרי אינטרנט, מה שמדגיש את הגישה הרב-ערוצית של החברה. הוא אמר שהחברה פועלת כיום בשלושה ערוצים: ישיר לצרכן, סיטונאות לקמעונאים ומכירות עסקיות בין עסק לעסק.

החברה אמרה ש-Lucyd Armor נשאר מנוע ההכנסות העיקרי שלה, בעוד Lucyd Lyte הקרוב, המכונה גם קו Arrow, עתיד להיות מושק באוקטובר ומושך עניין מרשתות אופטיקה ולקוחות עסקיים.

• Lucyd Armor: כשני שלישים מההכנסות
• השקת Lucyd Lyte: אוקטובר
• עניין קמעונאי: רשתות אופטיקה וקונים עסקיים
• פישוט מלאי מתוכנן: 10 עד 12 יחידות שמירת מלאי

תיק המוצרים והטכנולוגיה

Gross אמר ש-Innovative Eyewear היא החברה היחידה המציעה משקפיים חכמים בכל 4 הקטגוריות העיקריות: משקפי שמש מוכנים לשימוש, משקפי ראייה אופטיים, משקפי בטיחות ומשקפי ספורט. לחברה יש רישיונות גלובליים רב-שנתיים עבור Reebok, Nautica ו-Eddie Bauer, לצד מותג Lucyd הפנימי שלה.

הוא תיאר את החברה כ"בית המותגים הראשון במשקפיים חכמים", ואמר שהמיזוג של מוצרים מורשים ופנימיים מעניק לה מגוון רחב יותר מרוב המתחרים.

• מותגים: Reebok, Nautica, Eddie Bauer ו-Lucyd
• כיסוי: כל 4 קטגוריות המשקפיים העיקריות
• פרס עיצוב: Red Dot Design Award עבור Lucyd Armor
• הכרה תקשורתית: Men’s Health ו-Wired, בנוסף להופעות ב-Colbert וב-Today Show

בצד הטכנולוגי, Gross אמר שהחברה הייתה הראשונה להביא גישה לבינה מלאכותית למשקפיים חכמים לאחר השקת ChatGPT, וכיום תומכת במספר פלטפורמות בינה מלאכותית, כולל Google Gemini, ChatGPT ו-Claude.

• השקת משקפי בינה מלאכותית ראשונים: אפריל 2023
• תמיכה בבינה מלאכותית מרובה: Google Gemini, ChatGPT ו-Claude
• עיצוב שמע פתוח לאוזן: ממוצב כבטוח ונוח יותר מאוזניות ישירות
• אין מצלמה במוצרים המרכזיים: הבדל ממספר מתחרים
• תאימות למרשם: ניתן להשתמש בעדשות סטנדרטיות ללא שינויים מיוחדים

Gross אמר שפונקציית הווקי-טוקי של החברה כבר נמצאת בשימוש באתרי עבודה, ותכונת התרגום שלה פועלת ללא חיבור לאינטרנט. הוא גם אמר שמסגרת Reebok Optical החדשה ביותר מתחברת אוטומטית כאשר הזרועות נפתחות, מה שמפחית את הצורך בכפתורים או הגדרה מסובכת.

קניין רוחני וצוות

ההנהלה אמרה שהחברה בנתה בסיס קניין רוחני משמעותי במשך תשע שנים ובהשקעה של כ-$25 מיליון במחקר ופיתוח.

• סך הפטנטים והבקשות: 110
• פטנטים שפותחו פנימית: 70
• פטנטים מורשים: 40

Gross אמר שהצוות הקטן של החברה הוא עוצמה ולא חולשה. ל-Innovative Eyewear יש 16 עובדים במשרה מלאה, כולם בעלי מניה, והחברה אמרה שלא היה לה אף מקרה של עזיבת עובדים.

• עובדים במשרה מלאה: 16
• כל העובדים הם בעלי מניה
• אפס עזיבות עובדים דווחו
• הצוות כולל מומחי אופטיקה, מהנדסי שמע וחשמל, מהנדסי מערכות בינה מלאכותית וצוות שיווק

מיצוב בשוק ותחרות

Gross אמר שמטרת החברה היא להציע "מוצר טוב יותר במחצית המחיר", וטען שהמשקפיים שלה קלים יותר, נוחים יותר ובמחיר נגיש יותר מאלה של מתחרים גדולים יותר. הוא אמר שמחירים של $150 עד $250 מציבים את המוצרים קרוב למשקפיים המסורתיים, מה שמסייע לצרכנים להימנע מבעיית עלות ההחלפה המרכזית.

הוא גם אמר שהקטגוריה הרחבה יותר נהנית מעלייה במודעות הצרכנים, בין היתר בשל שיווק אינטנסיבי של שחקנים גדולים יותר כמו Meta. על פי החברה, שיעור המבוגרים בארה"ב שניסו משקפיים חכמים עלה מ-4% ב-2024 ל-17% ב-2025, ועשוי להגיע ל-30% עד 40% ב-2025 ככל שהמודעות גדלה.

• חדירת שוק המשקפיים החכמים: כ-3% משוק המשקפיים וטיפול הראייה בארה"ב בשווי $68 מיליארד
• שיעור ניסיון מבוגרים בארה"ב: 4% ב-2024, 17% ב-2025
• שיעור ניסיון צפוי: 30% עד 40%
• טווח מחירים: $150 עד $250
• יתרון תחרותי: מסגרות קלות יותר, שמע פתוח לאוזן וללא מצלמה בדגמים המרכזיים

Gross אמר שהחברה נהנית גם מנראות בחיפוש שנבנתה במשך תשע שנים בשוק. הוא תיאר את Innovative Eyewear כ"מועמד לא צפוי" עם "מיצוב שוק מקנא" ואמר שהיא ממוקמת היטב להפוך ל"מניע ראשי" ככל שהקטגוריה צומחת.

תחזית עתידית

Gross אמר שהחברה מאמינה שהמשקפיים החכמים עדיין בשלב מוקדם, בדומה לשנים הראשונות של האייפון, ושהשוק עשוי לעבור לאימוץ מיינסטרים עד 2030 עד 2032.

• שינוי שוק צפוי: 2030 עד 2032
• אנלוגיה בשימוש: עידן האייפון המוקדם
• התנהגות צרכנים צפויה: רוב רכישות המשקפיים החדשות עשויות לכלול תכונות חכמות

הוא אמר שהחברה מתמקדת כעת במשקפי שמע ומצלמה, תוך דחיית מוצרי מציאות רבודה עד 2028 עד 2029 מכיוון שהשוק עדיין אינו מוכן. הוא כינה מציאות רבודה "נישה בתוך נישה" ואמר שאף חברת מציאות רבודה טרם הגיעה להיקף או לאחיזה קמעונאית של Innovative Eyewear.

החברה גם תיארה לוח מחוונים עסקי עתידי הצפוי לשנה הבאה, עם תוכנה מבוססת חתימה וכלי ניהול צי. שירותים אלה עשויים לכלול את היכולת להשבית מוזיקה לצורכי בטיחות, לנהל תמונות באופן מרכזי לצורכי ביקורת ולספק כלי בינה מלאכותית על בסיס חודשי למשתמש.

• לוח מחוונים עסקי: צפוי לשנה הבאה
• מודל חתימה: דמי חתימה חודשיים למשתמש
• כלי צי: בקרות בטיחות וניהול תמונות מרכזי
• מוצרי מציאות רבודה: ממוקדים ל-2028 עד 2029
• משקפיים חכמים מביו-שרף: השקה אפשרית ב-2026

Gross אמר שהחברה גם בוחנת משקפיים חכמים מביו-שרף ואמר שהמוצר עשוי להיות ראשון בשוק ב-2026. הוא הוסיף שהחברה מפחיתה את מורכבות המלאי על ידי צמצום המגוון ל-10 עד 12 יחידות שמירת מלאי, תוך התמקדות ב-Lucyd Armor ובקו Arrow.

ייצור ושרשרת אספקה

Gross אמר שכ-97% מהמשקפיים החכמים הגלובליים מיוצרים בסין, ו-Innovative Eyewear משתמשת בשלושה מפעלים סיניים הנתמכים על ידי צוות מקומי. הוא אמר שביקר בסין באופן אישי ולומד מנדרינית.

• משקפיים חכמים גלובליים מיוצרים בסין: כ-97%
• מפעלי Innovative Eyewear: שלושה בסין
• אפשרויות ייצור חלופיות: טייוואן, יפן וקוריאה הדרומית
• מכס על יבוא משקפיים חכמים: 15%
• מכס על יבוא משקפיים מסורתיים: כ-40%

הוא אמר שמבנה המכס מעניק למשקפיים החכמים יתרון עלות על פני משקפיים מסורתיים. הוא גם ציין שכל מסגרת מכילה כמה מאות רכיבי משנה, שרובם מגיעים מסין.

עיקרי שאלות ותשובות

במהלך מושב שאלות ותשובות, חזר Gross לנתיב החברה לרווחיות, ואמר שבסיס ההוצאות הרבעוני הנוכחי של $2 מיליון מונע בעיקר על ידי מלאי וצפוי להקל ככל שהחברה תאחד את מגוון המוצרים שלה.

הוא אמר שיעד ההכנסות של $12 מיליון עד $15 מיליון הוא "ניתן מאוד להשגה" בהתחשב בצמיחה הנוכחית והתרומה הצפויה מהכנסות תוכנה עסקית.

• יעד רווחיות: $12 מיליון עד $15 מיליון בהכנסות
• עמדת ההנהלה: "ניתן מאוד להשגה"
• לחץ עלויות עיקרי: מלאי
• תועלת צפויה מתוכנה: הכנסות חוזרות לאחר מכירות חומרה

בנוגע לצמיחה הסיטונאית, Gross אמר שהשקת FYidoctors והשקת רשת החנויות הגדולה באוקטובר אמורות לתת למשקיעים תמונה ברורה יותר על הקצב תוך מספר חודשים. הוא אמר שסיכויי החברה בקמעונאות חזקים הרבה יותר מאשר לפני שנה, וכי צרכנים מגלים לעתים קרובות משקפיים חכמים באינטרנט לפני הרכישה בחנויות.

הוא גם אמר שהשותפים הקמעונאיים של החברה מצפים לנתח מקוון משמעותי גם לאחר ההשקה הפיזית, מה שמחזק את המודל הרב-ערוצי.

בנוגע למציאות רבודה, Gross אמר שלחברה יש יכולת טכנית להיכנס לתחום דרך שותפים, אך היא ממתינה לבשלות השוק. הוא אמר שמשקפי שמע ומצלמה הם ההזדמנויות המסחריות יותר כרגע.

בנוגע לייצור, הוא אמר שהחברה תשקול את יפן או קוריאה הדרומית לשימושים מסוימים הקשורים לצבא, אך סין נשארת המרכז המעשי של שרשרת האספקה.

לסקירה מלאה יותר של הערות ההנהלה, אנא עיינו בתמליל המלא להלן.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.