Insight בכנס Canaccord Genuity השנתי ה-46: הדחיפה לבינה מלאכותית

ביום שלישי, 11.08.2026, השתמשה Insight (NSIT) בכנס הצמיחה השנתי ה-46 של Canaccord Genuity כדי להציג תוכנית צמיחה ממוקדת יותר, הבנויה סביב בינה מלאכותית, יעילות תפעולית וכישרון אנושי. החברה ציינה כי התוצאות האחרונות היו חזקות, אך גם הודתה שרבים מלקוחותיה עדיין נמצאים בשלבים מוקדמים של מסע הבינה המלאכותית שלהם, וכי ל-Insight עצמה יש מקום לשפר את המרג’ין וההוצאה לפועל.

ראשי פרקים

• Insight הציגה תוכנית "One Insight" לשלוש שנים, המתמקדת בתשתיות בינה מלאכותית, שירותי בינה מלאכותית ומינוף תפעולי משופר.
• הרווח הגולמי עלה ב-18% ברבעון האחרון, בעוד שירותי הענן רשמו צמיחה של 39% ברווח הגולמי.
• ההנהלה ציינה כי תחזית פיננסית לצמיחת הרווח הגולמי לשנה המלאה הועלתה מספרות חד-ספרתית נמוכה לספרות חד-ספרתית גבוהה, עם אפשרות לצמיחה דו-ספרתית.
• החברה מטווחת הפחתה בעוצמת הוצאות התפעול לאורך זמן, מכ-67% מהרווח הגולמי לטווח של ה-60% הנמוכות.
• Insight השהתה מיזוגים ורכישות לעת עתה, תוך המשך תוכנית רכישה חוזרת של מניות בהיקף של $299 מיליון.

כיוון אסטרטגי

המנכ"ל ג’ק אזגורי, שהצטרף ל-Insight לפני כארבעה חודשים לאחר קריירה של 30 שנה באקסנצ’ור, אמר כי החברה החלה בתהליך איפוס אסטרטגי רחב. הוא תיאר את Insight כעסק בן 38 שנה שהחל כמשווק בעל ערך מוסף לפני שעבר לאינטגרציית פתרונות לפני כ-10 שנים.

• התוכנית החדשה, הנקראת "One Insight", פותחה עם ההנהלה הבכירה לאופק של שלוש שנים.
• היא בנויה על שלושה עמודים: צמיחה, מינוף הוצאות תפעול וכישרון אנושי.
• ההנהלה ציינה כי החברה רוצה להתיישר עם שתי מגמות ארוכות טווח: תשתיות בינה מלאכותית ושירותי בינה מלאכותית.
• Insight מתמקדת גם בשימור וגיוס כישרונות בתחום הבינה המלאכותית תוך שמירה על התרבות הארגונית ושירות הלקוח.

אזגורי אמר כי החברה מתכוונת לצמוח מהר יותר מהשוק בכלל עסקיה, עם דגש מיוחד על תחומים הקשורים לבינה מלאכותית. הוא ציין כי החברה תמשיך לייעל קווים בוגרים יותר, כגון התקנים, תוך השקעה כבדה יותר בהזדמנויות צמיחה גבוהות יותר.

תוצאות פיננסיות

Insight ציינה כי הביצוע האחרון שלה היה חזק מהצפוי, במיוחד ברווח הגולמי.

• הרווח הגולמי עלה ב-18% ברבעון האחרון.
• קצב זה היה גבוה בהרבה מהתחזית הפיננסית המקורית של החברה לשנה המלאה של צמיחה חד-ספרתית נמוכה.
• ההנהלה העלתה כעת את התחזית לספרות חד-ספרתית גבוהות, עם אפשרות לצמיחה בטווח הדו-ספרתי.
• שירותי הענן הניבו צמיחה של 39% ברווח הגולמי ברבעון.
• תחזית תזרים המזומן נותרת $300 מיליון עד $400 מיליון לשנה המלאה.
• החברה ציינה כי היא נמצאת במצב תזרים מזומן טוב יותר באמצע השנה בהשוואה לשנה קודמת.
• הרבעון השני הוא בדרך כלל תקופה של שימוש במזומן, בעוד שהרבעון השלישי והרביעי מייצרים בדרך כלל את רוב תזרים המזומן השנתי.

סמנכ"ל הכספים ג’יימס מורגאדו אמר כי החברה מצפה שהתבנית העונתית הרגילה תימשך, כאשר המחצית השנייה של השנה נושאת את רוב ייצור המזומן. הוא ציין כי מגמות הכנסות החומרה הן גורם מניע מרכזי לתזרים המזומן, יחד עם עיתוי מיקרוסופט.

עדכונים תפעוליים

ההנהלה ציינה כי Insight עובדת על מספר שינויים פנימיים ומול לקוחות שנועדו לשפר את ההוצאה לפועל ולהעמיק את תפקידה בטרנספורמציה מונעת בינה מלאכותית.

• צמיחת ההכנסות האורגנית של שירותי הליבה השתפרה מהרבעון הרביעי לרבעון הראשון ושוב ברבעון השני.
• Insight השיקה מחדש את הצעת האבטחה שלה בשם Insight Managed Exposure Defense, או IMED, ברבעון הראשון.
• החברה תיקננה הצעות מחיר, הצהרות עבודה ותהליכים קשורים עבור הצעה זו.
• שינוי זה סייע לבנות צנרת בתחום האבטחה.
• מנהלי חשבונות משתמשים כעת בכלי מאמן מכירות מבוסס בינה מלאכותית כדי לסייע בזיהוי צרכי לקוחות והצעת פתרונות רחבים יותר.
• Insight השהתה מיזוגים ורכישות כדי להתמקד בצמיחה אורגנית ובאינטגרציה של רכישות אחרונות, במיוחד בתחום הבינה המלאכותית.

החברה הצביעה גם על שימוש פנימי בבינה מלאכותית כדרך להראות ללקוחות מה אפשרי. מורגאדו אמר כי צוות הכספים המיר את חשבון הזכאים לתהליך עבודה אג’נטי המטפל בעיבוד חשבוניות, תקשורת עם ספקים וטיפול בשיחות. הוא ציין כי התהליך אמור להגיע ליותר מ-90% עיבוד אג’נטי תוך 12 חודשים.

Insight ציינה כי פרסה גם גרסה מוקדמת של Microsoft Agent 365 ומצאה יותר מ-7,000 עד 8,000 סוכנים בסביבה הפנימית שלה. החברה משתמשת בניסיון זה כדי לחשוב על ממשל, בטחונות ובקרת עלויות עבור לקוחות.

יוזמות פנימיות נוספות כוללות עבודת בינה מלאכותית בשיווק ומשאבי אנוש, סקירות רכש לעלויות ישירות ועקיפות, וסקירה של הסטרקצ’ר הארגוני, כולל טווחי שליטה ושכבות ניהול. Insight ציינה כי פעילותה במנילה ובפיליפינים מספקת יתרונות עלות. ציון ממליץ נטו של לקוחות נשמר על 60 במשך שלוש השנים האחרונות, וההנהלה תיארה את שביעות רצון העובדים כחזקה.

תמהיל עסקי ומגמות שוק

Insight ציינה כי עסקי החומרה והשירותים שלה נהנים ממספר מגמות שוק, במיוחד מודרניזציה של מרכזי נתונים ובניית תשתיות בינה מלאכותית.

• עסק התשתיות, הכולל שרתים, אחסנה ורשתות, הציג צמיחה חזקה מאוד הן ברבעון הראשון והן ברבעון השני.
• מחירי השרתים עלו בחדות בשל אינפלציה במחירי הזיכרון.
• ההנהלה מצפה שהלחץ על מחירי המכירה הממוצעים ימשיך במחצית השנייה.
• עסק ההתקנים ראה נפח יחידות נמוך יותר ברבעון השני, עם עלייה קטנה במחשבים ניידים שקוזזה על ידי ירידות במחשבים שולחניים ומכשירים נישאים.
• צפוי שזמני האספקה יתבססו, ללא הארכה נוספת צפויה.
• מחירי הזיכרון עדיין עולים, וההנהלה אינה מצפה לנסיגה בטווח הקרוב.

Insight ציינה גם כי שירותי הענן נותרים תחום צמיחה חזק, הנתמך על ידי מיקרוסופט ו-Google. במקביל, ההנהלה ציינה כי חברות רבות מאמצות עמדה היברידית, שומרות על תמהיל של מערכות ענן ומקומיות כדי לנהל עלויות טוקנים ולהגן על סוברין הנתונים.

אימוץ בינה מלאכותית והתנהגות לקוחות

אזגורי אמר כי חברות רבות בשוק הביניים עדיין נמצאות בשלבים מוקדמים של שימוש בבינה מלאכותית וטרם ראו השפעה פיננסית משמעותית מהטכנולוגיה.

• רוב הפריסות עדיין הן פתרונות נקודתיים ולא טרנספורמציה מלאה של תהליכים.
• לחברות רבות חסר ממשל חזק סביב בינה מלאכותית.
• משמעת בניית תיק עסקי היא לעתים קרובות חלשה.
• כלכלת הטוקנים הופכת חשובה יותר ככל שחברות פורסות יותר סוכנים.
• חברות מסוימות מוסיפות סוכנים ללא נראות ברורה לגבי שימוש, זכויות בטחונות או עלות.

אזגורי אמר כי Insight שואפת לסייע ללקוחות לעבור מכלי בינה מלאכותית מבודדים לשינוי תהליכים מקצה לקצה. מורגאדו אמר כי הדוגמה הפנימית של הכספים של החברה מראה מדוע זה חשוב. "אם הייתי מכניס סוכן רק בשלב אחד של התהליך הזה לעומת בחינה מחדש של כל התהליך שלנו מקצה לקצה, ה-ROI היה שונה מאוד," אמר. "אני חושב שזה מה שמגיע, במיוחד כשאנחנו מסתכלים על לקוחות שוק הביניים."

אזגורי הוסיף כי "רוב החברות טרם מימשו שינוי משמעותי בשורה העליונה או התחתונה שלהן כתוצאה מבינה מלאכותית." הוא אמר כי החברה רואה פער בין ההבטחה של הבינה המלאכותית לתוצאות שלקוחות רבים אכן מקבלים.

תוכניות מרג’ין ועלויות

אחת המטרות ארוכות הטווח הברורות ביותר שנדונו בשיחה הייתה מינוף הוצאות תפעול. מורגאדו אמר כי Insight פועלת כיום בכ-67% מהרווח הגולמי בהוצאות תפעול במחצית הראשונה של השנה.

• הוא אמר כי עמיתים רבים פועלים בטווח של ה-50% הגבוהות עד ה-60% הנמוכות.
• Insight רואה מקום לנוע לכיוון טווח ה-60% הנמוכות במהלך שלוש השנים הבאות.
• פעולות מתוכננות כוללות אינטגרציה של פונקציות אמצע ומוקד עורפי.
• החברה מתכננת גם להשתמש יותר בבינה מלאכותית פנימית.
• אופטימיזציית רכש ושינוי מבני ארגוני הם חלק מהמאמץ.
• ההנהלה ציינה כי נוכחות החברה במנילה ובפיליפינים תומכת בארביטרז’ עלויות.

Insight ציינה כי תספק פרטים נוספים על מפת הדרכים לעלויות ביום אנליסטים המתוכנן לסוף 2024 או תחילת 2025.

הקצאת הון

Insight ממשיכה בתוכנית הרכישה החוזרת של מניות תוך השהיית מיזוגים ורכישות.

• החברה מבצעת רכישה חוזרת של כ-$299 מיליון.
• זה שווה ערך לפחות מ-10% מהחברה.
• ההנהלה ציינה כי המיקוד כעת הוא על צמיחה אורגנית ואינטגרציה של רכישות קודמות.
• רכישות אחרונות בתחום הבינה המלאכותית נותרות חלק מאסטרטגיית החברה, אך לא עסקאות חדשות לעת עתה.

ראשי פרקים מהשאלות ותשובות

במהלך שאלות מאנליסטים, ההנהלה סיפקה פרטים נוספים על מספר נושאים.

• בנוגע למחירי הזיכרון, Insight ציינה כי התנהגות תמחור יצרני ציוד מקורי שהפכה נפוצה במהלך האינפלציה מתחילה לחזור לתבניות נורמליות יותר, גם כאשר מחירי הזיכרון נותרים גבוהים.
• בנוגע לאימוץ בינה מלאכותית, החברה ציינה כי לקוחות רבים בשוק הביניים עדיין משתמשים בסוכנים למשימות צרות במקום לעצב מחדש תהליכי עבודה מלאים.
• בנוגע להתפשטות סוכנים, ההנהלה ציינה כי לחברות מסוימות יש נראות מועטה לגבי אילו סוכנים פעילים, אילו צורכים טוקנים ואילו יש להם גישת בטחונות נכונה.
• בנוגע לצמיחת שירותים, החברה ציינה כי השיפור מונע על ידי אינטגרציית רכישות, מוצרנות של הצעות וכלי מאמן המכירות מבוסס בינה מלאכותית למנהלי חשבונות.
• בנוגע לתזרים מזומן, ההנהלה ציינה כי הרבעון השני הוא בדרך כלל תקופה של שימוש במזומן, בעוד שהרבעון השלישי והרביעי נושאים את רוב הייצור השנתי.

ההנהלה ציינה כי המטרה הרחבה יותר של החברה היא לחזק את עמדתה בתשתיות בינה מלאכותית ושירותי בינה מלאכותית תוך שיפור היעילות בעסקים מבוססים יותר. היא גם ציינה כי ענן ושירותי ליבה צריכים להישאר מנועי צמיחה חשובים.

Insight ציינה כי היא רוצה לצמוח מהר יותר מהשוק ולהשתמש בניסיונה בתשתיות, אבטחה ושירותים כדי לסייע ללקוחות לעבור מניסויי בינה מלאכותית לשינויים עסקיים גדולים יותר.

הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים נוספים משיחת הכנס.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.