המנכ"ל החדש של נסטלה, לורן פרקס, השיק תוכנית התאוששות שמטרתה להחיות את המותגים המובילים של החברה ולהשיב לעצמה נתח שוק. אסטרטגיה זו מגיעה בזמן שענקית המזון השוויצרית מתמודדת עם ירידה בביקוש הצרכנים, במיוחד בשווקים הגדולים ביותר שלה, צפון אמריקה ואירופה. פרקס, שהחליף את מרק שניידר בחודש שעבר, פירט את גישתו לשינוי מבנה הדירקטוריון, התמקדות ב-31 "מותגי הביליון" העיקריים של נסטלה, והגברת התחרותיות באמצעות חדשנות ושיווק.
ההכרזה הגיעה יחד עם החלטת נסטלה להוריד את תחזית המכירות השנתית שלה בעקבות צמיחה אורגנית חלשה מהצפוי בתשעת החודשים האחרונים. בצפון אמריקה, החברה הצליחה להעלות מחירים בשיעור של 0.6% בלבד, תוך מכירת מוצרים ברשתות קמעונאיות גדולות כמו NYSE:WMT ו-NYSE:KR. באירופה, המשא ומתן עם רשתות מכולת הפך למאתגר יותר, כאשר מספר מוצרים הוסרו מהמדפים ברבעון השלישי.
האנליסט קאלום אליוט מברנשטיין ציין את הקשיים שפרקס עומד בפניהם בשיפור מגמות אלה, תוך שאלה האם הבעיות נובעות מקשיי ביצוע או מאתגרי צמיחה רחבים יותר בקטגוריות של נסטלה. תעשיית המזון חוותה שיבושים משמעותיים בשנתיים האחרונות, כולל בעיות בשרשרת האספקה לאחר הקוביד-19, עליות חדות במחירי הסחורות והאנרגיה, ומתחים גיאופוליטיים.
מתחילת 2022, מניות נסטלה ירדו בכשליש. פרקס מפשט את מבנה החברה על ידי צמצום מספר האזורים הגיאוגרפיים מחמישה לשלושה. האנליסט וורן אקרמן מברקליס ציין כי בעוד שפרקס יצר רושם חיובי, הלחץ בשווקים כמו ארה"ב, אירופה ואמריקה הלטינית מציג רקע מאתגר להתאוששות.
המנכ"ל הקודם שניידר הוחלף באופן פתאומי לאחר תקופה של צמיחה חלשה בנפח המכירות, כאשר נסטלה צמצמה קודם לכן את מאמצי השיווק והחדשנות. זה הוביל לכך שצרכנים פנו למותגים זולים יותר, ואפילו כאשר נסטלה האטה את העלאות המחירים, המותגים שלה התקשו להחזיר מכירות בשל חוסר בחדשנות ושיווק.
למרות הורדת התחזית השנתית, מניות נסטלה עלו בכ-2% ביום חמישי, מה שמצביע על תמיכת המשקיעים בתוכניות של פרקס. בן לופטהאוס, ראש מחלקת הכנסות מניות גלובליות ב-Janus Henderson, התייחס לכהונתו הארוכה של פרקס בנסטלה ולחזרתו לאחרונה מאמריקה הלטינית כגורמים מייצבים. האנליסט ז'אן-פיליפ ברצ'י מ-Vontobel צופה מכירות מותגים פוטנציאליות בעתיד.
נסטלה, המייצרת גם את שוקולד Quality Street וגלידת Haagen Dazs, התמקדה ב"מותגי הביליון" שלה, בדומה לאסטרטגיה של המתחרה Unilever. עם זאת, הפורטפוליו הרחב של נסטלה הכולל מעל 2,000 מותגים עלול להפוך משימה זו למורכבת יותר. החברה ראתה צמיחה במכירות השנה בעיקר בקפה, מזון לחיות מחמד וממתקים, בזכות מוצרים חדשניים חדשים.
פרקס הצהיר כי שיפור נתח השוק, שהראה שיפור מסוים ברבעון השלישי עבור המותגים המובילים, הוא יעד מרכזי. אקרמן מברקליס הזהיר משקיעים להיות סבלניים, וחזה כי השנה הבאה תהיה שנת מעבר עם שנה נוספת של צמיחה שלילית ברווחים, מה שמרמז כי על המשקיעים להסתכל מעבר ל-2025 לשיפורים משמעותיים.
רויטרס תרם לכתבה זו.
מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.