בהמשך למשפט המתנהל בנוגע למיזוג המוצע בשווי 8.5 מיליארד דולר בין חברת האופנה Tapestry ליריבתה Capri, העידה ביום שלישי מנהלת בכירה ב-Tapestry וחשפה תובנות לגבי אסטרטגיית התמחור של החברה.
Tapestry, הידועה במותגים כמו Coach, Kate Spade ו-Stuart Weitzman, עומדת בפני בחינה מדוקדקת מצד הרשות הפדרלית לסחר (FTC), המנסה לחסום את העסקה בשל חששות שהיא עלולה להוביל למחירים גבוהים יותר ולתחרות מופחתת.
במהלך היום השני של המשפט בבית המשפט המחוזי הדרומי של ניו יורק, ה-FTC הציגה ראיות ממסמכים פנימיים של Tapestry. אלה כללו מצגת מחקר צרכנים שנשלחה למנכ"לית Tapestry, ג'ואן קרבואזרה, בשנת 2022 על ידי אליזבת האריס, סמנכ"לית בכירה לאסטרטגיה גלובלית ותובנות צרכנים.
השקופיות הראו כי מוצרי Coach תומחרו בממוצע ב-147 דולר יותר ממוצרי Michael Kors בשנתיים האחרונות, מה שמרמז על כך שייתכן שיש מקום להעלות את מחיר היחידה הממוצע של תיקי היד של Michael Kors.
האריס העידה כי למרות שנראה שיש הזדמנות להעלות מחירים בהתבסס על פער המחירים בין מוצרי Coach ו-Michael Kors, אין זה אומר בהכרח ש-Tapestry תעשה זאת.
היא הדגישה כי החלטות תמחור מושפעות מגורמים רבים, כולל עבודה קריאטיבית של המותג, עיצוב, עלויות חומרים, אופן ביצוע פעולות אלה על ידי החברה, ורמת הרצון במותג.
המצגת של ה-FTC גם הדגישה הצעה מהאריס ש-Tapestry יכולה להפחית את ההנחות על מוצרי Michael Kors לאחר המיזוג. עם זאת, האריס הבהירה כי השקופיות שהוצגו לקרבואזרה השמיטו גורמי עלות נוספים ולא היוו תוכנית פעולה סופית.
היא הסבירה כי השקופיות היו חלק מיוזמת מחקר דינמיקת שוק בהנחיית קרבואזרה, שהחלה באמצע 2022 בערך, ושימשו לפגישה באוגוסט באותה שנה. האריס ציינה כי לא חזרה למצגת לאחר ששלחה אותה למנכ"לית.
Tapestry סירבה להגיב על ההליכים המשפטיים המתמשכים, אך הפנתה להצהרה הקדם-משפטית שלה, הטוענת כי המיזוג המוצע יהיה לטובת הצרכנים.
המשפט, בראשות השופטת המחוזית ג'ניפר רושון, צפוי להסתיים ביום רביעי הבא, כאשר הטיעונים המסכמים מתוכננים ל-30 בספטמבר. החלטה לגבי המיזוג צפויה להתקבל בין חודש לשלושה חודשים לאחר סיום המשפט, על פי הצוות המשפטי של Tapestry.
Reuters תרם לכתבה זו.
מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.