אומניקום בוועידת גולדמן זאקס Communacopia + Technology 2026: רווחי אינטגרציה

ביום חמישי, 10.09.2026, השתמשה אומניקום (OMC) בוועידת גולדמן זאקס Communacopia + Technology 2026 כדי להציג עדכון אופטימי ברובו על האינטגרציה שלה עם Interpublic Group, תוך הכרה בכמה נקודות לחץ. סמנכ"ל הכספים פיל אנג’לסטרו אמר כי החברה המאוחדת מתקדמת מהר יותר מהצפוי בתחום המדיה, אך עדיין מתמודדת עם אתגרים בתחום הפרסום ועם נסיגה בעקבות אובדן חשבון המדיה של פפסי.

ההנהלה אמרה כי העסקה כבר מניבה יתרונות סקייל, יכולות נתונים חזקות יותר ומדידה טובה יותר עבור לקוחות. במקביל, אומניקום העלתה את תחזית הצמיחה האורגנית בהכנסות לשנת 2026 המלאה, וציינה כי היא בדרך הנכונה לקצץ בעלויות, להפחית את מספר העובדים ולהחזיר מזומנים לבעלי המניות באמצעות תוכנית רכישה חוזרת גדולה.

נקודות מפתח

• אומניקום העלתה את תחזית הצמיחה האורגנית בהכנסות לשנת 2026 לטווח של 4.5% עד 5.0%.
• עסק המדיה המשולב צומח כעת בשיעורים דו-ספרתיים ומהווה קצת יותר מ-50% מהכנסות הליבה.
• החברה צופה כי מספר העובדים יירד לכ-105,000 עד סוף 2026, לעומת כ-120,000 בסוף 2025.
• אומניקום עדיין מתמודדת עם אתגרי אינטגרציה בתחום הפרסום ועם אובדן חשבון המדיה של פפסי.
• החברה מתכננת לסיים את הרשאת רכישה חוזרת של מניות בהיקף $5 מיליארד עד סוף אפריל 2027.

תוצאות פיננסיות

אנג’לסטרו אמר כי אומניקום צופה כעת צמיחה אורגנית בהכנסות לשנת 2026 המלאה של 4.5% עד 5.0%, עלייה מהציפיות הקודמות. הוא תיאר את התחזית הפיננסית של החברה כשמרנית בדרך כלל, וציין כי ההנהלה אינה רוצה לקפוץ קדימה.

• תחזית פיננסית לצמיחה אורגנית בהכנסות 2026: 4.5% עד 5.0%
• צמיחת מדיה משולבת: ספרות בודדות גבוהות ברבעון הראשון, ולאחר מכן ספרות כפולות ברבעון השני
• חלק המדיה המשולבת מהכנסות הליבה: קצת יותר מ-50%
• חלק עסק הפרסום מהחברה המאוחדת: כ-15% עד 16%
• יעד סינרגיות עלות ברוטו: $1.5 מיליארד במהלך השנים הקרובות

הוא אמר כי עסק המדיה נהנה מהשילוב של שתי פעולות גלובליות גדולות, מודיעין נתונים טוב יותר והוצאות לקוחות חזקות יותר. העסק, לדבריו, אינו עוסק עוד רק במסחר במדיה, אלא במתן ערך באמצעות מדע הנתונים ותוצאות ברורות יותר.

אנג’לסטרו גם אמר כי אומניקום שומרת על יחס חוב ל-EBITDA ברמות התואמות את פרופיל החברה לפני העסקה, וצופה כי יחס זה יישאר דומה בסוף שנת 2026.

עדכונים תפעוליים

• החברה שילבה את החלקים הטובים ביותר של פלטפורמת Omni של אומניקום ופלטפורמת Interact של IPG.
• נתוני Acxiom שולבו בפלטפורמת Omni, עם עבודה נוספת בתהליך ליישורם עם מבנה המדיה והתפעול הרחב יותר.
• פיתוח AI אג’נטי הפך למוקד מרכזי של השקעת הפלטפורמה.
• ההשקעה מחדש מתמקדת בפלטפורמת Omni, כלי AI, הכשרת עובדים ומקרי שימוש חדשים של לקוחות.

אומניקום אמרה כי האינטגרציה התקדמה באופן משמעותי בתשעת החודשים שחלפו מאז סגירת העסקה בדצמבר 2025. החברה תיארה את אינטגרציית המדיה כ"חלקה למדי" וציינה כי הפעולה המשולבת התאחדה "מהר למדי ובצורה טובה למדי."

אנג’לסטרו אמר כי האתגר הגדול ביותר היה עסק הפרסום, שבו אומניקום נאלצה לשלב תיקי לקוחות ברחבי העולם, לבטל מותגים ולמצב מחדש פעולות בשווקים שונים. הוא אמר כי החברה "עברה ברובה את התהליך הזה," אם כי העבודה תימשך תחת הנהגה חדשה.

הוא גם אמר כי הפחתות כוח האדם בחברה נובעות בעיקר מכפילות ארגוניות, חפיפה בניהול אזורי, מיקור חוץ ופעילות מכירות — ולא מתפקידים הפונים ללקוחות.

• כוח אדם בסוף 2025: כ-120,000
• יעד כוח אדם עד סוף 2026: כ-105,000
• גורמי הפחתה עיקריים: עלויות ארגוניות כפולות, איחוד ניהול אזורי, מיקור חוץ ומכירות
• כוח אדם הפונה ללקוחות: ללא שינוי מהותי, למעט רווחים והפסדים רגילים של לקוחות

עסקים חדשים ופעילות לקוחות

אומניקום אמרה כי עסקים חדשים במחצית הראשונה של 2026 היו "חזקים למדי," במיוחד במדיה המשולבת. החברה ציינה כי זכתה במספר מותגים גדולים וגם צמחה עם לקוחות קיימים.

ההפסד הבולט ביותר היה פפסי, שאנג’לסטרו כינה "מצער" ו"אכזבה." הוא אמר כי החברה עורכת סקירה מפורטת של מה שהשתבש וכיצד להימנע מחזרה על כך.

"מצב פפסי הוא מצער, בהחלט אכזבה מנקודת מבטנו. אי אפשר לצפות את זה בצבעים ורודים," אמר אנג’לסטרו.

עם זאת, אומניקום שמרה על עבודות יחסי ציבור, קריאייטיב והפעלת ספורט עבור פפסי. אנג’לסטרו אמר כי אובדן חשבון המדיה לא אמור להיות בעל תוצא מהותי על תוצאות 2027. הוא גם אמר כי השינוי עשוי להעניק לאומניקום גמישות רבה יותר בקטגוריות שבהן פפסי מתחרה, כולל מול קוקה קולה.

• עסקים חדשים במחצית הראשונה של 2026: חזקים, במיוחד במדיה משולבת
• פפסי: חשבון המדיה אבד, אך עבודות אחרות נשמרו
• השפעת 2027 מאובדן פפסי: צפויה להיות מוגבלת
• השפעה תחרותית: גמישות אפשרית נוספת בקטגוריות הקשורות לפפסי וקוקה קולה

תחזית עתידית

ההנהלה אמרה כי אינה צופה האטה דרמטית בשנת 2027, אם כי טרם סיימה את תכנון השנה הבאה. אנג’לסטרו אמר כי עדיין יש דרך ארוכה לפני 2027 ומספר גורמים משתנים נותרים.

הוא תיאר תחזית מעורבת לפי קו עסקי:

• מדיה משולבת: צפויה להמשיך לצמוח בחוזקה, נתמכת על ידי סקייל, נתונים וביקוש לקוחות
• פרסום: צפוי להתייצב ולהשתפר תחת הנהגה חדשה
• חוויתי: צפוי להתמודד עם לחץ שנה-על-שנה בשנת 2027 לאחר שנהנה מגביע העולם בשנת 2026
• יחסי ציבור: צפוי לחוות כמה רוחות נגד בשנת 2027 לאחר עלייה מתונה מהבחירות בארה"ב בשנת 2026
• בריאות: צפוי להשתפר משמעותית בשנת 2027 לאחר שנת 2026 קשה

הוא אמר כי עסק הבריאות הוא זכיינות חזקה, וכי שילוב נכסי הבריאות של אומניקום ו-IPG יוצר ציפיות גבוהות לפלח זה.

אומניקום גם אמרה כי היא צופה כי פעילות המכירות תסתיים עד סוף 2026, מה שאמור לתת למשקיעים דיווח ברור יותר על הכנסות הליבה והנכסים המוחזקים למכירה.

AI, תמחור וכוח אדם

אנג’לסטרו אמר כי אומניקום ממשיכה להשקיע ב-AI, במיוחד ב-AI אג’נטי, ובהכשרת עובדים לשימוש יעיל יותר בפלטפורמות החברה. הוא אמר כי העסק נע לכיוון תמחור מבוסס-תוצאות לאורך זמן.

"המודל מבחינת האופן שבו אנו מקבלים תגמול מלקוחותינו עומד לעבור שינוי," אמר. "המעבר הזה כבר קורה. הוא יתרחש על פני תקופה מסוימת."

הוא הצביע על Flywheel Digital, שבה 80% עד 90% מהעסקים מבוססים על תוצאות, כדוגמה למה שהחברה רואה כיוון אפשרי לחלק גדול יותר מעבודתה. הוא אמר כי המעבר ייקח זמן ולא יקרה בן לילה, במיוחד עבור לקוחות עם מודלי רכישה בהובלת רכש.

לגבי עלויות טוקן הקשורות ל-AI, אנג’לסטרו אמר כי הנושא עדיין בשלב מוקדם וכי עליות עלויות משמעותיות טרם הופיעו. הוא אמר כי אומניקום דנה עם לקוחות במודלי החזר ומדידה, אך התהליך עדיין מתפתח.

הוא גם התייחס לשאלה כיצד אומניקום יכולה להגדיל הכנסות תוך הפחתת כוח אדם. תשובתו הייתה כי רוב הפחתות אינן בתפקידים הפונים ללקוחות, וכי AI אמור לשפר מדידה, יעילות והוכחת החזר, מה שעשוי לתמוך בהוצאות לקוחות גדולות יותר לאורך זמן.

הקצאת הון והחזרים לבעלי מניות

אומניקום אמרה כי הקצאת ההון נשארת ממושמעת. החברה נמצאת באמצע הרשאת רכישה חוזרת של מניות בהיקף $5 מיליארד שהוכרזה עם סגירת העסקה.

• רכישות חוזרות צפויות בשנת 2026: כ-$3.5 מיליארד
• הרשאה נותרת: כ-$1.5 מיליארד
• השלמת הרשאה נוכחית צפויה: עד סוף אפריל 2027
• קצב רכישה חוזרת שנתי ארוך טווח: כ-$1 מיליארד

אנג’לסטרו אמר כי הקצב הנוכחי של הרכישות החוזרות נועד להפגין אמון בעסקה ובעסק. הוא הוסיף כי הדירקטוריון יעריך מחדש את התוכנית לאחר אפריל 2027, וכי $1.5 המיליארד אינם בהכרח הנתון הסופי לשנה הבאה.

הוא אמר כי אומניקום תמשיך לשלם דיבידנד תחרותי ולשמור על החוב בתוך גבולות כדי להגן על דירוג האשראי שלה. ברגע שסיום שלב המכירות, החברה צופה לחזור למצב של רכישות, תוך התמקדות בעסקאות משלימות התומכות בפלטפורמות צמיחה.

עיקרי שאלות ותשובות

במהלך מושב השאלות והתשובות, חזר אנג’לסטרו מספר פעמים לאותם נושאים: התקדמות האינטגרציה, חוזק המדיה ותפיסה מאוזנת יותר של עסק הפרסום.

• על תוכנית הסינרגיות וכוח האדם: אומניקום אמרה כי היא בדרך הנכונה להגיע לכ-105,000 עובדים עד סוף 2026, כאשר ההפחתות מונעות בעיקר מחפיפה ארגונית ואזורית, מיקור חוץ ומכירות.
• על תחזית הצמיחה: ההנהלה אמרה כי 4.5% עד 5.0% הוא שיעור הצמיחה הצפוי, ולא עלייה חד-פעמית מאירועים כמו האולימפיאדה או גביע העולם.
• על צמיחת המדיה: אנג’לסטרו אמר כי העסק נהנה מסקייל, נתונים טובים יותר ותוצאות חזקות יותר ללקוחות, מה שמוביל להוצאות גדולות יותר.
• על השוואות דיווח: הוא אמר כי המשקיעים צריכים להתמקד בצמיחת ההכנסות וצמיחת ה-EBITDA ולא במדדי מדיה נטו המשמשים כמה עמיתים כמו WPP.
• על הפרסום: הוא אמר כי אין בעיה מבנית, רק עבודת אינטגרציה, וכי מספר סוכנויות ושווקים מחוץ לארה"ב כבר צומחים.
• על תחזית מרג’ין: אומניקום אינה מתכננת לתת יעדי מרג’ין שנתיים, ומעדיפה להתמקד בדולרי EBIT ו-EBITDA מוחלטים.

אנג’לסטרו אמר כי החברה מאמינה כי יעדי אחוז מרג’ין עלולים לעודד החלטות גרועות, בעוד שצמיחת רווח מוחלטת נותנת תמונה טובה יותר של הביצוע.

"המיקוד שלנו הוא בעיקר על צמיחת דולרי EBIT ודולרי EBITDA, ולא על אובססיה לאחוז מרג’ין," אמר.

סיכום

המסר של אומניקום בוועידה היה כי עסקת Interpublic כבר מניבה סקייל וצמיחה, גם כאשר החברה מתמודדת עם בעיות אינטגרציה וכמה נסיגות ספציפיות לעסק.

הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים והקשר נוסף.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.