AvePoint בפורום מנהיגות הטכנולוגיה 2026: שכבת האמון של AI צוברת תאוצה

ביום שני, 10.08.2026, השתמשה AvePoint (AVPT) בפורום מנהיגות הטכנולוגיה 2026 כדי להציג תמונה של צמיחה יציבה וביקוש גובר לכלי ממשל הנתונים שלה, אף שהיא מתמודדת עם תחרות קשה יותר ושוק אבטחה המשתנה במהירות. ההנהלה ציינה כי החברה מתרחבת באזורים גיאוגרפיים שונים ובפלחי לקוחות שונים, תוך שמירה על רווחיות ותזרים מזומנים.

החברה גם הצביעה על סיכונים ולחצים, כולל איומי אבטחה הקשורים ל-AI, רגישות לקוחות לעלויות, רוחות נגד בשוק המט"ח ותחרות ממיקרוסופט, CrowdStrike וספקים אחרים. עם זאת, מנהלים ציינו כי AvePoint בונה מומנטום כספקית "שכבת האמון של AI".

נקודות מפתח

• AvePoint דיווחה על צמיחה דו-ספרתית ב-ARR נטו חדש ברבעון ה-13 ברציפות ו-14 רבעונות רצופים של ביצועים עודפים.
• ההנהלה ציינה כי החברה בדרך להגיע ל-$1 מיליארד ב-ARR עד 2029, ואולי אף מוקדם יותר.
• תזרים מזומנים חופשי הגיע ל-$100 מיליון במהלך 12 החודשים האחרונים, בעוד שרווחיות GAAP ומרג’ין תוכנה באמצע שנות ה-80 נשמרו.
• AgentPulse מתגלה כמוצר מפתח, עם גדלי עסקה גדולים פי שניים עד שלושה מעסקאות בקרה סטנדרטיות.
• החברה מתרחבת מעבר למיקרוסופט אל Google Workspace, Salesforce, Atlassian, Jira ואוקטה.

תוצאות פיננסיות

AvePoint ציינה כי תוצאות הרבעון השני הראו המשך עוצמה בצמיחת הכנסות חוזרות ומשמעת תפעולית.

• ARR נטו חדש צמח בשיעור דו-ספרתי ברבעון.
• זה סימן את הרבעון ה-13 ברציפות של התרחבות דו-ספרתית ב-ARR נטו חדש.
• החברה גם ציינה כי סיפקה 14 רבעונות רצופים של ביצועים עודפים.
• תזרים מזומנים חופשי הסתכם ב-$100 מיליון במהלך 12 החודשים האחרונים.
• רווחיות GAAP נשמרה לאורך כל התקופה.
• מרג’ין התוכנה נשאר בטווח אמצע שנות ה-80.
• AvePoint ביצעה רכישה חוזרת של כ-$180 מיליון במניות במהלך השנה.

ההנהלה ציינה כי ביצעה העלאת השקעה באמצע השנה השווה לכ-1% מהוצאות התפעול. יותר ממחצית ההוצאה הזו הופנתה למאמצי go-to-market, כולל גיוס מנהלי פיתוח שותפים ושיווק מותג. פחות ממחצית הופנתה לשדרוגי טכנולוגיה, כולל כלי IDE מואצי AI.

אפילו עם ההוצאה הנוספת הזו, החברה ציינה כי אינה משנה את התחזית הפיננסית שלה לטווח הבינוני עד הארוך למרג’ין תפעולי. מנהלים תיארו את העסק כזה שיכול לצמוח תוך יצירת מזומנים ושמירה על רווחיות.

צמיחה גיאוגרפית ולקוחות

הצמיחה הייתה רחבה בכל האזורים וקבוצות הלקוחות.

• צפון אמריקה, EMEA ו-APAC כולן צמחו ביותר מ-20%.
• EMEA רשמה את שיעור הצמיחה הגבוה ביותר, בסיוע מודל ערוץ של 100%.
• צפון אמריקה המשיכה ליהנות מצוות מכירות ישיר לארגונים עם שימור הכנסות נטו חזק.
• קבוצות לקוחות ברמה העליונה מעל $250,000 ב-ARR עלו ביותר מ-30%.
• קבוצות ARR של חצי מיליון, רבע מיליון ו-$100,000 כולן רשמו רווחים בולטים.
• רכישת לוגו חדש נטו נשארה חזקה.

פלח ה-SMB בלט כקבוצת הלקוחות הצומחת המהירה ביותר. AvePoint ציינה כי הכנסות ה-SMB עלו מכמעט אפס בזמן ה-IPO שלה ל-20% מסך ההכנסות החוזרות. החברה ציינה כי ספקי שירותים מנוהלים עוזרים להניע את הצמיחה הזו.

עדכוני מוצר ותפעול

AvePoint הקדישה חלק ניכר מהשיחה לאסטרטגיית המוצר שלה, במיוחד סביב ממשל ובקרת AI.

• AgentPulse הגיע לזמינות כללית ברבעון הראשון של 2024.
• מכיוון שהביקוש היה חזק, AvePoint שחררה גרסת lite עצמאית של AgentPulse ביולי.
• AgentPulse מנהל ממוצע של 5,000 סוכנים לכל לקוח.
• מספר הסוכנים שלקוחות מנהלים עם המוצר מכפיל את עצמו כל שלושה חודשים.
• עסקאות הכוללות AgentPulse גדולות פי שניים עד שלושה מעסקאות בקרה סטנדרטיות.
• Kinetic Classification שוחרר כדי להתאים סיווג, תיוג ובקרת גישה בזמן אמת ככל שמדיניות ותפקידים משתנים.
• מאמץ מודרניזציית הפלטפורמה הושלם, כאשר חוסן, בקרה וממשל מטופלים כעת כשכבות ליבה.

ההנהלה ציינה כי החברה גם מרחיבה את הפלטפורמה שלה מעבר למיקרוסופט. מיקרוסופט עדיין מהווה כ-90% מהעסק, אך AvePoint ציינה כי היא בונה תכונות חוסן ובקרה הקרובות לשוויון עבור Google Workspace ומרחיבה תמיכה עבור Salesforce, Atlassian, Jira ואוקטה.

החברה גם מפתחת טלמטריית התקן מהדור הראשון לגילוי shadow AI ברמת ההתקן. ההנהלה ציינה כי היא מעריכה M&A אפשרי כדי להאיץ את המאמץ הזה.

הכנסות השירותים היוו 12% מסך ההכנסות וקשורות יותר ויותר לעבודת AI foundry. מנהלים ציינו כי עבודה זו יכולה ליצור רכוש רוחני שמזין בחזרה לתוך פלטפורמת התוכנה.

תחזית עתידית

ההנהלה חזרה על יעד ארוך טווח של $1 מיליארד ב-ARR עד 2029. מנהלים ציינו כי זה מרמז על שיעור גידול שנתי מורכב של לפחות 25% ואמרו שהם רוצים להגיע ליעד זה מוקדם יותר אם אפשר.

ג’יימי, מנכ"ל AvePoint, אמר: "עד 2029, נגיע ל-$1 מיליארד ARR. באופן אידיאלי, אנחנו רוצים להגיע לשם מהר יותר, אז תחשבו על זה, זה לפחות 25% CAGR שנתי בקו העליון. כפי שהרבעון השני הדגים, אנחנו מאיצים. רוב החברות, ברגע שהן מגיעות לחצי מיליארד בהכנסות חוזרות, הן מתחילות להאט. אנחנו מאיצים, ואנחנו עושים זאת ברווחיות."

ההנהלה ציינה כי הצמיחה העתידית צריכה לבוא ממספר תחומים:

• ניהול סיכוני AI ועלויות AI בצפון אמריקה, EMEA, ANZ, יפן וסינגפור.
• חדירה נוספת ל-SMB, שם למיקרוסופט יש נתח שוק גדול בהרבה מתמהיל ההכנסות.
• התרחבות ב-Google Workspace, Salesforce, אוקטה ו-Jira.
• עבודה נוספת על גילוי shadow AI ברמת ההתקן.
• תכונות אבטחה נוספות וניהול עמדת אבטחת נתונים.
• יכולות ניהול זהות והתקן רחבות יותר.

החברה ציינה כי מרג’ין התוכנה שלה צריך להישאר באמצע שנות ה-80, בעוד שמרג’ין הברוטו יישאר נמוך ממרג’ין התוכנה בשל תמהיל השירותים. היא גם ציינה כי תזרים מזומנים חופשי צריך להמשיך לתמוך הן בהחזרים לבעלי המניות והן בהשקעות אסטרטגיות, כולל רכישות חוזרות של מניות.

מיצוב תחרותי ודינמיקת שוק

מנהלים מיצבו את AvePoint כחברה המתמקדת בשכבת הנתונים הבסיסית ולא בשכבת הסוכן. הם אמרו שהבדל זה חשוב כאשר לקוחות מחפשים דרכים מאובטחות לפרוס AI.

ג’יימי אמר: "אנחנו רואים את עצמנו כשכבה הפנימית, לבחון בקרת גישה, לבחון ניהול עמדת אבטחת נתונים. אנחנו מאוד ממוקדים בנתונים מובנים היום. אנחנו פשוט צריכים לעזור ללקוחות שלנו לנווט בזה."

ההנהלה ציינה כי השוק רואה יותר איומים והתקפות הקשורות ל-AI, וכי הלקוחות חרדים לגבי סיכון. היא ציינה כי התקציב אינו תמיד הנושא העיקרי; במקום זאת, רבים מהקונים מעדיפים אבטחה וצפיות.

החברה גם טענה כי התמחור המבוסס על מושבים מציע ודאות תקציבית גדולה יותר ממודלים מבוססי צריכה. ג’יימי הביא דוגמה של לקוח שתקצב $6 מיליון לצריכת AI אך כבר הוציא $12 מיליון במחצית הראשונה של החודש.

נקודות תחרותיות נוספות שהועלו בשיחה כללו:

• ניצחונות מול Microsoft Agent 365 ו-CrowdStrike.
• שיעורי חדירה נמוכים עבור חלק ממוצרי מיקרוסופט, אותם ההנהלה השתמשה לתמיכה בתצפיתה שהצמיחה יכולה להימשך.
• ביקוש לקוחות לתמיכה רב-ענן ורב-גיאוגרפית, לא רק כלים מקוריים של hyperscaler.
• היסטוריה של יותר מ-20 שנה במערכת האקולוגית, אשר ההנהלה ציינה כי עוזרת עם אמינות וקשרי לקוחות.

ראשי פרקים מסשן השאלות ותשובות

במהלך השאלות, מנהלים חזרו מספר פעמים לנושאים של סיכון AI, תמחור וביקוש למוצרים.

על AgentPulse, ההנהלה ציינה כי המוצר עוזר ללקוחות לגלות shadow AI, להבין את הסיכון שלהם ואז לרכוש יותר מהפלטפורמה לבקרה והיפרעות. ג’יימי אמר: "לא רק שכעת סך הצינור הוא 40%, אלא שכל עסקה שיש בה AgentPulse בהשוואה לעסקת בקרה רגילה היא כפולה, אם לא משולשת בגודל העסקה. זו הסיבה שאנחנו למעשה יצרנו גרסת lite של AgentPulse כ-SKU עצמאי שלקוח יכול פשוט ללכת לגלות את ה-shadow AI שיש לו, ולהבין שיש לו סיכון."

על פעולות פנימיות, החברה ציינה כי היא משתמשת ב-AI באופן נרחב יותר בכל העסק:

• צוותי מחקר ופיתוח משתמשים ב-AI בהערכת M&A.
• צוותי מכירות משתמשים בסוכני AI לשיפור היעילות.
• תמיכת לקוחות משתמשת ב-AI לטיפול בעבודה ביעילות רבה יותר.
• הכספים גם מתחיל לאמץ כלי AI.

ההנהלה ציינה כי ניהול שינויים נשאר אתגר ככל שהחברה מרחיבה את השימוש ב-AI פנימית. היא גם ציינה כי מערכת האקולוגיה של Google מטופלת כהזדמנות go-to-market נפרדת, לא רק כהרחבה של עסק מיקרוסופט.

על הקצאת הון, מנהלים ציינו כי תוכנית הרכישה החוזרת של מניות נשארת עדיפות, נתמכת על ידי תזרים מזומנים חופשי. הם הוסיפו כי יעדי הרווחיות לטווח הבינוני והארוך של החברה נשארים ללא שינוי למרות ההוצאה הנוספת.

סיכום

AvePoint ציינה כי היא צומחת באזורים, פלחי לקוחות וקווי מוצרים תוך שמירה על רווחיות. הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים נוספים.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.