ביום שלישי, 20.10.2026, השתמשה ACCESS Newswire (ACCS) בכנס LD Micro 20th Annual Main Event כדי להציג עסק שנמצא בצמיחה, אך גם משנה כיוון. המנכ"ל בריאן בלבירני אמר כי החברה רואה שיפור בשימור לקוחות, עלייה בהכנסות החוזרות ואימוץ מוצרים חדשים, תוך צמצום חלק מיעדי הצמיחה הקודמים ונסיגה משוק כנסי החברות הקטנות.
החברה תיארה את עצמה כשילוב של תוכנה ושירותים, כאשר עורכים אנושיים וצוות תמיכה נמצאים במרכז הצעות יחסי המשקיעים ויחסי הציבור שלה. בלבירני אמר כי המטרה היא לבנות עסק צפוי יותר לאורך זמן, גם כאשר ACCESS Newswire ממשיכה להסתמך על אנשים, ולא רק על טכנולוגיה, כדי לספק את מוצריה.
נקודות מפתח
- ACCESS Newswire דיווחה כי הכנסות הרבעון השני עלו ב-5% ברצף, בעוד שה-ARR לכל חתימה עלה ב-15% ל-$12,718.
- החברה משרתת כיום יותר מ-1,100 חותמים ומצפה לכ-1,300 עד 1,350 עד סוף השנה, מתחת ליעד הקודם של 1,500.
- שיעור השימור השתפר בחדות, מ-82% ל-94% במהלך 2024, עם יעד של 96% עד סוף השנה.
- ההנהלה עוברת לשירותי מוצר חוזרים, המהווים כיום 60% מההכנסות וצפויים להגיע ל-80% עד סוף 2027.
- החברה משקיעה במניעת הונאות, כלי אירועים וניתוח ביקורת, תוך המשך רכישה חוזרת של מניות.
תוצאות פיננסיות
בלבירני אמר כי ACCESS Newswire רשמה צמיחה רצופה בהכנסות של 5% ברבעון השני של 2024. הוא הוסיף כי ההכנסה השנתית החוזרת לכל חתימה עלתה ב-15% ל-$12,718.
- בסיס חותמים נוכחי: יותר מ-1,100 חותמים.
- תחזית חותמים לסוף השנה: כ-1,300 עד 1,350, ירידה מיעד שנדון קודם לכן של 1,500.
- תחזית ARR לסוף השנה: מתקרב ל-$15,000 לכל חתימה, אך לא מגיע ליעד הקודם.
- מרג’ין ברוטו: 73% ברבעון השני, ירידה מ-75% ברבעון הקודם, עם טווח אופייני של 73% עד 76%.
- השוואה לענף: החברה אמרה כי מרג’ין הברוטו ביחסי ציבור והפצת חדשות עומד בממוצע על כ-68%.
- מצב מזומן: כ-$3 מיליון במאזן בכל נקודת זמן.
- רכישות חוזרות של מניות: 146,000 מניות נרכשו חזרה תמורת $977,000 עד יום שישי, שווה ערך לכ-4% מהמניות המונפקות.
- הקצאת רכישה חוזרת שנתית: כ-$1 מיליון.
בלבירני אמר כי החברה ממשיכה לייצר מזומן ומדווחת על רווחי EBITDA מתואם. הוא גם אמר כי העסק אינו חברת תוכנה כשירות מסורתית.
"זה לא תוכנה כשירות, זה שירותים כשירות," אמר. "העורכים שלנו הם אלה שעושים את העבודה."
עדכונים תפעוליים
ACCESS Newswire אמרה כי פלטפורמת יחסי המשקיעים שלה תומכת בכ-475 חברות ציבוריות, כולל מודרנה, בלקברי, Sherwin-Williams ו-Pinnacle Bank. החברה גם מפעילה את התשתית מאחורי שיחות רווחים ומושבי שאלות ותשובות של אנליסטים.
- דוגמה ללקוח חדש: Georgia Banking Company, שהשלימה לאחרונה הנפקה ראשונה לציבור בנאסד"ק, הצטרפה לאחר תקופת יישום של 90 יום.
- שינוי בריכוז לקוחות: החברה אמרה כי צמצמה את נוכחותה בכנסי חברות קטנות מ-90 מתוך 100 חברות לכ-20.
- מיקוד אסטרטגי: חברות ציבוריות בעלות שווי שוק גדול יותר וחשבונות איכותיים יותר, לצד חברות פרטיות בהנהגת יזמים צעירים.
עסק יחסי הציבור כולל הפצת הודעות לעיתונות, ניטור רשתות חברתיות, ניטור מדיה, פנייה לעיתונאים וניטור מותג. לקוחות הרוכשים הן שירותי IR והן שירותי PR מוציאים בדרך כלל כ-$25,000 בשנה, על פי החברה.
בלבירני אמר כי החברה שיפרה גם את מדדי השימור והמכירה הצולבת שלה.
- שימור לקוחות עלה מ-82% ל-94% ב-2024.
- החברה מצפה שהשימור יגיע ל-96% עד סוף השנה.
- שימור דולר נטו עמד על 104% בסוף הרבעון השני.
- כ-11% מהלקוחות חותמים על ACCESS Insights & Analytics כתוספת.
פיתוח מוצרים והרחבת שירותים
ההנהלה הדגישה סדרה של מוצרים חדשים במסגרת יוזמת ACCESS Toolbox. החברה אמרה כי המטרה היא לצאת מעבר להפצת הודעות לעיתונות פשוטה ולתת ללקוחות כלים נוספים ליצירה, אימות וניהול תוכן.
- ACCESS Verified: מערכת אימות תוכן שנועדה לעצור הודעות לעיתונות מזויפות על ידי בדיקת ענף, מגזר, פרטי קשר, מידע על החברה ונתוני רקע.
- ACCESS Events: פלטפורמה משולבת להזמנת אירועים, ניהול שיחות רווחים ועבודת ייעוץ רווחים, עם זמן הגדרה של כ-30 שניות ועלויות הנמוכות בכ-10% מהשימוש בחמישה או שישה ספקים נפרדים.
- ACCESS Toolbox: שחרור שלב ראשון צפוי עד סוף השנה, עם כלים לאופטימיזציה של כותרות, אופטימיזציה של כותרות משנה, אופטימיזציה של תוכן ואימות הודעות רווחים.
- ניתוח ביקורת: נבדק על ידי 22 פירמות רשומות CPA, כולל 10 פירמות מוסמכות PCAOB, וכ-50 סמנכ"לי כספים.
בלבירני אמר כי כלי ניתוח הביקורת יכול לאמת נתוני הודעות רווחים תוך כ-90 שניות ויכול לבדוק נתוני מאזן, דוח רווח והפסד, דוח תזרים מזומנים ורווח למניה.
החברה אמרה כי כ-10 הודעות לעיתונות מזויפות נעצרות מדי שבוע. בלבירני תיאר טקטיקה נפוצה שבה רמאים רושמים שמות דומיין הדומים מעט לשם חברה אמיתית, ולאחר מכן שולחים הודעות מזויפות שנראות כאילו הגיעו ממנהלים לגיטימיים.
"הם מגיעים כל יום. אנחנו כנראה עוצרים כ-10 בשבוע," אמר.
ACCESS Newswire גם אמרה כי היא עובדת על שיפור איכות התוכן לשימוש בבינה מלאכותית ומודלי שפה גדולים. היא תיארה את עצמה כספקית התוכן המאומת השנייה בגודלה לבינה מלאכותית מהודעות לעיתונות, אחרי PR Newswire.
תחזית עתידית
החברה אמרה כי היא מצפה ששירותי המוצר החוזרים יהפכו לחלק גדול יותר מההכנסות לאורך זמן. חלק זה עומד כיום על כ-60% וצפוי להגיע ל-80% עד סוף 2027.
- יעד חותמים: 1,300 עד 1,350 עד סוף השנה.
- יעד ARR: קרוב ל-$15,000 לכל חתימה עד סוף השנה.
- יעד תמהיל הכנסות: 80% שירותי מוצר חוזרים עד סוף 2027.
- מפת דרכים למוצרים: שחרור מלא של ACCESS Toolbox עד סוף 2024.
- מוצרי חתימה חדשים: מתוכננים ל-2025 עם מדדי ביצוע מרכזיים ומדדי ייחוס חדשים.
בלבירני אמר כי החברה עוברת ממודל תמחור של $1,200 עד $2,000 לחודש לתוכנית במחיר נמוך יותר של $249 לחודש, בתשלום שנתי. הוא אמר כי המחיר הנמוך יותר נועד לתמוך בגדילה ולא לשמר את מבנה התמחור הישן.
החברה גם הצביעה על צמיחה בעסקים פרטיים שנוסדו על ידי יזמי דור Z ומילניאלס. היא אמרה כי כ-80% מהרכישות של חברות פרטיות הן עסקים צדדיים, וציינה כי התאגדויות עסקיות בקרב מייסדים צעירים עולות בכ-12% בשנה במהלך שלוש השנים האחרונות.
ההנהלה אמרה כי המעבר להכנסות חוזרות אמור להקל על התחזית הפיננסית ולשפר את הגמישות התפעולית. היא גם אמרה כי תמשיך לבחון רכישות חוזרות של מניות תוך השקעה בצמיחה.
ראשי פרקים ממושב השאלות והתשובות
במהלך מושב השאלות והתשובות, בלבירני התמקד בבעיית הודעות לעיתונות מזויפות וכיצד הן יכולות לחמוק ממערכות הפצה.
- הוא אמר כי כלי האימות של החברה נועדו לתפוס דומיינים מזויפים ומידע שולח כוזב.
- הוא נתן דוגמה של רמאים המשנים שתי אותיות בשם הדומיין של חברה כדי לגרום להודעה להיראות אמיתית.
- הוא אמר כי עורכים ואנשי מכירות עלולים להיות מרומים על ידי פורמטי דוא"ל מלוטשים וחתימות חברה כוזבות.
- הוא אמר כי ACCESS Verified נועד לטפל בפער זה באמצעות בדיקות אוטומטיות וסינון רקע.
בלבירני גם השתמש במושב כדי לדחות את הרעיון שעסק ה-wire נמצא בירידה ארוכת טווח. הוא אמר כי לחברה יש מרג’ין חזק, הכנסות חוזרות ומגזרי לקוחות חדשים, וטען כי גורמים אלה מראים שהעסק עדיין מתפתח ולא נמצא בעימעום.
"עסק שירותי המוצר החוזרים שלנו מהווה כ-60% מסך הכנסותינו," אמר. "עד סוף 2027, אמרנו זאת, ואנחנו בטוחים מאוד במספר התחזית הפיננסית הזה, ש-80% מהכנסותינו יגיעו מאותה קטגוריה."
סיכום
לפרטים נוספים על האסטרטגיה, תוכניות המוצרים והתחזית הפיננסית של ACCESS Newswire, אנא עיינו בתמליל המלא להלן.
מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.
