Dyadic בכנס Lytham Partners: מעבר מפיתוח פלטפורמה למכירות

Dyadic Applied BioSolutions (DYAI) השתמשה בכנס Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference ביום שלישי, 29.09.2026, כדי להציג מעבר מפיתוח פלטפורמה להוצאה לפועל מסחרית. ההנהלה ציינה כי לחברה יש כעת מוצרים בשוק ומספר זרמי הכנסה, אך גם הודתה שהאימוץ ייקח זמן וכי השקות מוצרים עשויות להיות לא אחידות.

נקודות מפתח

• Dyadic ציינה כי עברה מעבר למודל של רישוי ומענקים, וכעת יש לה מוצרים זמינים מסחרית דרך ערוצי הפצה עצמיים ושל שותפים.
• מדעי החיים הם המיקוד העיקרי בתקופה קרובה, במיוחד מדיות לתרבית תאים וריאגנטים לביולוגיה מולקולרית הקשורים לטיפול תאי וגנטי, אבחון ונוגדנים חד-שבטיים.
• החברה הדגישה שישה מוצרים בשוק דרך Integrated BioTherapeutics, בנוסף להשקות מסחריות של Proliant Health & Biologicals, Inzymes ו-Fermbox Bio.
• Dyadic משתמשת בשתי פלטפורמות, C1 ו-Dapibus, לטיווח שווקים שונים – מחלבונים בעלי ערך גבוה לתעשיית הביופארמה ועד חלבונים זולים יותר למזון ולתעשייה.
• ההנהלה ציינה כי הדרך קדימה תלויה בהשקות מוצרים, צמיחת שותפים, הזמנות חוזרות ותנופה מסחרית רחבה יותר.

מעבר מסחרי

הנשיא ומנהל התפעול Joe Hazelton אמר כי Dyadic נכנסת למדרגה חדשה לאחר שנים של עבודה על הפלטפורמה. לדבריו, החברה מתמקדת כעת במכירות, שותפויות והכנסות חוזרות, במקום להסתמך בעיקר על רישוי ומענקים.

• Dyadic ציינה כי יש לה מוצרים זמינים מסחרית לראשונה מאז לפני מכירתה ל-DuPont בשנת 2015.
• מקורות ההכנסה כוללים כעת מכירות מוצרים ישירות, דמי רישוי, תשלומי אבן דרך והסדרי שיתוף ברווחים.
• ההנהלה ציינה כי החברה אינה תלויה עוד במודל עסקי יחיד.
• Hazelton אמר: "אנחנו כבר לא סוס עם טריק אחד בלבד."

החברה ציינה כי הדחיפה המסחרית שלה נתמכת על ידי פלטפורמת ביטוי גנים פטרייתית תעשייתית שפותחה במשך 30 שנה. Dyadic ציינה כי הטכנולוגיה מיושמת כעת במדעי החיים, תזונת מזון ושימושים ביו-תעשייתיים.

פלטפורמה ומיצוב בשוק

Dyadic תיארה שתי פלטפורמות עיקריות המיועדות לשווקים שונים:

• C1, המכוונת לחלבונים מורכבים בעלי ערך גבוה עבור מדעי החיים וביופארמה.
• Dapibus, המיועדת לייצור בתפוקה גבוהה יותר ובעלות נמוכה יותר בשווקי המזון, התזונה והביו-תעשייה.

Hazelton אמר כי החברה מאמינה שיש לה יתרון טכנולוגי ויתרון עלות בשווקי הטארגט שלה. לדבריו, השוק הרחב מונע על ידי ביקוש גובר לחלבונים שניתנים להרחבה יותר, בני-קיימא יותר ובאיכות גבוהה יותר.

• מדעי החיים הם מנוע ההכנסות העיקרי בתקופה קרובה.
• שימושי הטארגט כוללים מדיות לתרבית תאים וריאגנטים לביולוגיה מולקולרית.
• החברה מתמקדת גם בטיפול תאי וגנטי, אבחון, מחקר ופיתוח, וייצור נוגדנים חד-שבטיים.
• Dyadic ציינה כי ייצור רקומביננטי יכול להפחית סיכוני זיהום הקשורים למקורות מן החי או הצומח ולשפר את עקביות האצווה.

עדכונים פיננסיים ומסחריים

Dyadic לא סיפקה עדכון פיננסי מפורט בסיכום המצגת, אך הדגישה כי תמהיל העסקים משתנה. החברה ציינה כי היא עוברת ממודל המבוסס על רישוי ומענקים למודל הכולל מכירות ישירות ומסחור בהובלת שותפים.

• מוצרים נמצאים בשלבי דגימה ובדיקה בחלק מהערוצים.
• מכירות פיילוט כבר מתבצעות.
• ההנהלה מצפה להזמנות חוזרות ככל שהמוצרים יהפכו לחלק מתהליכי העבודה של הלקוחות.
• החברה ציינה כי השקות אתרי האינטרנט האחרונות של שותפים אמורות לסייע בהגדלת התנועה והתנופה המסחרית.

בצד השוק, מניות Dyadic סיימו את מושב הבורסה הרגיל במחיר $0.466, עלייה של 0.22% לעומת הסגירה הקודמת של $0.465. במסחר לאחר שעות, מנית הסטוק עלתה ב-2.36% ל-$0.477. המניות נסחרו בטווח של 52 שבועות בין $0.34 ל-$1.6.

שותפויות והשקות מוצרים

Dyadic הדגישה מספר שותפויות כהוכחה לכך שהפלטפורמה שלה עוברת לשימוש מסחרי.

• Integrated BioTherapeutics משווקת כיום שישה מוצרים המיוצרים עם טכנולוגיית ביטוי הגנים של Dyadic, כולל DNase I, טרנספרין, גורמי צמיחה ואלפא-לקטלבומין.
• Proliant Health & Biologicals השיקה את AlbuFree DX, מוצר אלבומין אנושי רקומביננטי, ומתכננת שתי השקות נוספות המכוונות לשווקי הטיפול התאי והגנטי ומדיות תרבית התאים.
• Inzymes מסחרה כימוזין בקר במזון ותזונה.
• Fermbox Bio השיקה את EN3ZYME בפלח הביו-תעשייתי.
• Dyadic ציינה גם כי עבדה עם יצרנים ומפיצים נוספים להרחבת ההגעה לשוק.

Hazelton אמר כי רשת השותפים של החברה חשובה מכיוון שהיא יכולה ליצור הכנסות חוזרות ככל שהמוצרים זוכים לקיבול ומתחילות הזמנות חוזרות. לדבריו, החברה מנסה לבנות בסיס רחב יותר של פעילות מסחרית במקום להסתמך על מוצר אחד או לקוח אחד.

פלחי עסקים

Dyadic ציינה כי עסקיה מאורגנים סביב שלושה פלחים, כל אחד בשלב פיתוח שונה.

• מדעי החיים: המיקוד העיקרי בתקופה קרובה, עם מוצרים נוכחיים כבר בשוק.
• תזונת מזון: תחום צמיחה לטווח בינוני, הנתמך בהשקות כמו כימוזין בקר.
• ביו-תעשייה: הזדמנות נוספת לטווח בינוני, כולל מוצרים כמו EN3ZYME.

החברה ציינה כי עסקי מדעי החיים הם החשובים ביותר להכנסות בתקופה קרובה בשל גודל השוק והצורך בחלבונים המשמשים במדיות תרבית תאים ובביולוגיה מולקולרית. לדבריה, שימושי תזונת המזון והביו-תעשייה אמורים גם הם להתרחב עם הזמן דרך מסחור בהובלת שותפים.

מפת דרכים אסטרטגית ותחזית עתידית

ההנהלה ציינה כי הדרך קדימה של החברה מתמקדת בהוצאה לפועל. Hazelton אמר כי הצעדים הבאים של החברה ברורים: להשיק מוצרים, להרחיב תנופה מסחרית, לזהות שותפים אסטרטגיים ולבצע את התוכנית המסחרית.

• 2025 התמקדה ביצירת תיק מוצרים, ייפוי כוח למוצרים ואופטימיזציה של זנים.
• 2026 מתמקדת בהשקות מוצרים, אימוץ שוק ותנופה.
• 2027 ואילך צפויות להביא השקות נוספות, הפצה רחבה יותר ותיק מוצרים מגוון יותר.

Dyadic ציינה כי היא רואה מספר דרכים לבניית ערך לאורך זמן:

• השקות מוצרים נוספות בכל שלושת הפלחים.
• הכנסות חוזרות ממוצרים המשתלבים בתהליכי העבודה של הלקוחות.
• צמיחה מבוססת שותפים דרך עסקי הפצה ומסחור.
• עבודת אימות שאינה מדללת עם קרן Gates ו-CEPI.

החברה גם הצביעה על הזדמנות הוכחת-היתכנות בהיאלורונידאז, שלדבריה עשויה להיות לה שימושים בהעברת תרופות בביופארמה וברפואה קוסמטית. Dyadic ציינה כי הדבר עשוי ליצור עניין אסטרטגי נוסף מחברות גדולות יותר.

שאלות ותשובות והערות ההנהלה

הערותיו של Hazelton היו אופטימיות בדרך כלל, אך הוא גם ציין כי השקות מוצרים לעתים רחוקות מתקדמות בקו ישר. הוא אמר: "זה הולך להיות קצת מהמורות כמו בכל השקת מוצר," תוך שהוא עדיין מביע ביטחון בתזמון ובמיצוב השוק של החברה.

• הוא אמר כי Dyadic נמצאת "במקום הנכון בזמן הנכון" ככל שהביקוש לחלבונים עולה ברחבי העולם.
• הוא הדגיש כי לחברה יש כעת מוצרים מסחריים, לא רק תוכניות פיתוח.
• הוא אמר כי האימוץ אמור להשתפר ככל שלקוחות ישלבו את המוצרים בתהליכי עבודה שגרתיים.
• הוא הצביע על הזמנות חוזרות ותנופת שותפים כסימנים מרכזיים לעקוב אחריהם.

סיכום

Dyadic השתמשה בכנס כדי להציג את עצמה כחברה במעבר, עם מוצרים מסחריים ראשוניים כבר בשוק ותוכנית רחבה יותר לבניית הכנסות חוזרות. הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים נוספים.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.