פייסבוק ואינסטגרם קרסו עבור אלפי משתמשים בארה"ב
Performance Food Group (PFGC) אמרה ביום חמישי, 10.09.2026, בכנס הצרכנות הגלובלי השנתי ה-19 של ברקליס, כי היא נכנסת לשנת הכספים 2027 עם מומנטום חזק במכירות, אף שאינפלציה, מכסים ועלויות דלק ממשיכים ללחוץ על הצרכנים. החברה הצביעה גם על הרחבת מרג’ין, השקעות בטכנולוגיה וצנרת רכישות עמוסה, תוך שהיא עובדת להרחיב את יתרונה בתחומי הפצת שירותי המזון, הנוחות והמוצרים המיוחדים.
ראשי פרקים
- Performance Food Group אמרה כי השיגה נתח שוק בכל שלושת המגזרים שלה, וכי היא רואה צמיחה יציבה במסעדות עצמאיות, נוחות ומוצרים מיוחדים.
- ההנהלה אמרה כי האינפלציה בשירותי המזון נמוכה מהציפיות, בעוד שהזדמנויות לשיפור המרג’ין נותרות בתחומי הרכש, השימוש בצי הרכבים וטכנולוגיית המחסן.
- החברה הדגישה את המודל בן שלושת המגזרים שלה כמקור לגיוון וחוסן בסביבת צרכנים תנודתית.
- טכנולוגיה, מותגים פרטיים ומיזוגים ורכישות הוצגו כמנועי צמיחה עיקריים לטווח הארוך.
- מנהלים אמרו כי החברה נוחה עם התמהיל הנוכחי של 60 אחוז רשתות ו-40 אחוז עצמאיים, תוך שהיא עדיין מטווחת צמיחה נוספת מהעצמאיים.
סקירת הכנס
סקוט מקפרסון, המנכ"ל, ופטריק האצ’ר, סמנכ"ל הכספים, תיארו את Performance Food Group כאחת ממפיצות שירותי המזון הגדולות בצפון אמריקה, עם יותר מ-150 מיקומים המשרתים יותר מ-350,000 מיקומי לקוחות. החברה מגיעה למסעדות עצמאיות ורשתות, בתי ספר, חשבונות עסקים ותעשייה, מכונות אוטומטיות, שירות קפה למשרדים, קמעונאים, חנויות נוחות ותיאטראות.
ההנהלה אמרה כי שלושת עסקי החברה — שירותי מזון, נוחות ומוצרים מיוחדים — מעניקים לה פלטפורמה רחבה בתחום האוכל מחוץ לבית. המנהלים טענו כי הסטרקצ’ר הזה מסייע לאזן את העסק כאשר מגזר אחד נמצא תחת לחץ ואחר מציג ביצועים עודפים.
תוצאות כספיות ותנאי שוק
החברה אמרה כי צמיחת יחידות עצמאיות עמדה על 5.8 עד 5.9 אחוזים ברבעונים האחרונים, מעט מתחת ליעד הפנימי של 6 אחוזים. הרבעון האחרון הסתיים ב-5.8 אחוזים. ההנהלה אמרה כי כ-100 נקודות בסיס מהצמיחה האחרונה הגיעו מחדירה — כלומר, החברה מכרה יותר ללקוחות קיימים — סימן הן לרווחי נתח שוק והן לנתח ארנק עמוק יותר.
מגמות האינפלציה היו מעורבות:
- אינפלציה בשירותי המזון הייתה מתחת ל-1 אחוז ביולי, לעומת ציפייה קודמת של כ-2 אחוזים.
- האינפלציה השנתית המלאה בשירותי המזון צפויה כעת להיות בספרה בודדת נמוכה, או 1 עד 2 אחוזים.
- אינפלציה במוצרים מיוחדים צפויה להיות באמצע הספרה הבודדת.
- אינפלציה בנוחות צפויה לרוץ כמה נקודות אחוז מעל המוצרים המיוחדים, מה שההנהלה אמרה שהוא אופייני לערוץ זה.
- אינפלציה בבשר בקר התמתנה מהספרות הגבוהות בעשרות לספרות הגבוהות בחד-ספרתי.
- גבינה ועוף היו דפלציוניים במשך חודשים רבים.
מקפרסון אמר כי הצרכן היה על "רכבת הרים" בגלל מכסים, אינפלציה ומחירי דלק, אך הוסיף כי החברה מתמקדת במה שהיא יכולה לשלוט בו. הוא אמר כי האוכל מחוץ לבית הגיע לשיווי משקל שהוא נוח לעסק, לאחר העלייה החדה במחירי התפריט שלאחר הקורונה.
עדכונים תפעוליים
Performance Food Group אמרה כי בסיס הלקוחות שלה הוא כעת כ-60 אחוז רשתות ו-40 אחוז עצמאיים, וכי תמהיל העצמאיים גדל בהתמדה. ההנהלה אמרה כי היא נוחה עם האיזון הזה, אם כי היא מצפה שנתח העצמאיים יתקרב ל-50 אחוזים עם הזמן.
החברה אמרה כי כל אחד משלושת המגזרים שלה הציג ביצועים עודפים בשנים שונות במהלך שלוש השנים האחרונות, מה שהיא רואה כהוכחה לגיוון. הנוחות הייתה חזקה בשנה שעברה, שירותי המזון היו חזקים יותר בשנה שלפניה, והמוצרים המיוחדים הובילו בשנה שלפני כן.
נקודות תפעוליות נוספות כללו:
- עסק הנוחות הפך לאחד המובילים בתחומו במהלך חמש השנים האחרונות, עם צמיחה חזקה בשורה העליונה וצמיחה בדולרי EBITDA ובמרג’ינים.
- שירותי מזון ונוחות מחוברים יותר ויותר, כאשר לקוחות משתמשים בשתי הפלטפורמות ומניעים רווחי נתח שוק.
- שירותי מזון רחבים (broadline) צומחים בשיעורים של ספרה בודדת גבוהה עד דו-ספרתיים לתוך ערוץ הנוחות.
- מגזר המוצרים המיוחדים זוכה בעסקים חדשים, פותח גיאוגרפיות חדשות ונכנס לאחרונה לאנכי הקמעונאות.
- פלטפורמת המסחר האלקטרוני של המוצרים המיוחדים מפיצה כעת כלים קטנים ללקוחות שירותי המזון, ויוצרת הזדמנויות עסק-לעסק ועסק-לצרכן.
- Jersey Mike’s תצטרף כשותפת חשבון ארצי חדשה במחצית השנייה של השנה, ברבעון השלישי והרביעי.
- החברה השלימה אופטימיזציה של תיק שירותי המזון ברשתות ומתמקדת בקבוצות קמעונאיות מתקדמות.
ההנהלה אמרה גם כי הרכישה בפלורידה סייעה להשלים את רשת ההפצה בפלורידה ובקרוליינות, שם לחברה היו בעבר רק שלושה מרכזי הפצה וחלקם היו קטנים מדי. המערב זוהה כאזור הצומח המהיר ביותר ותחום לבן משמעותי הן לצמיחה אורגנית והן לרכישות.
תיק המותגים ואסטרטגיית המכירות
מנהלים אמרו כי אחד היתרונות הגדולים ביותר של החברה הוא ארגון המכירות שלה, המעניק לאנשי המכירות סמכות מלאה על תמחור ובחירת מוצרים. הסטרקצ’ר הזה, לדבריהם, מסייע לחברה להגיב במהירות ללקוחות ולהתחרות ביעילות רבה יותר מול מפיצים קטנים יותר.
החברה הדגישה גם את תיק המותגים הפרטיים והבלעדיים שלה. יש לה 85 משפחות מותגים וכ-25,000 יחידות שמירת מלאי (SKU). מותגים פרטיים מייצגים כ-54 אחוז מהמכירות לעצמאיים, ונתח זה צפוי לאפס לכ-50 אחוזים לאחר רכישות Cheney ו-Cash-Wa.
Performance Food Group אמרה כי השיקה כ-650 עד 700 פריטי מותג חדשים במהלך השנה האחרונה. מקפרסון אמר כי תיק המותגים קשה לשכפול על ידי מפיץ עצמאי והוא יתרון תחרותי מרכזי.
יוזמות טכנולוגיה וחדשנות
ההנהלה אמרה כי הטכנולוגיה הופכת לחלק גדול יותר ממודל התפעול של החברה, עם קבוצה פנימית ייעודית המתמקדת בבינה מלאכותית. החברה משתמשת בטכנולוגיה במכירות, ניתוב, מלאי ובטיחות.
יוזמות נוכחיות כוללות:
- ספירת מלאי מבוססת רחפנים, כעת כשמונה חודשים לתוך הבדיקה ומתרחבת למתקנים נוספים במסגרת הסכם ארגוני. המערכת סופרת מלאי אחורי בבניינים וצפויה להפחית עבודה ידנית עם הזמן, אם כי אינה מתאימה לכל מתקן.
- טכנולוגיית הבטיחות Voxel, מערכת מצלמות מבוססת בינה מלאכותית המזהה התנהגות מחסן לא בטוחה ומפיקה דוחות בטיחות יומיים. ההנהלה אמרה כי המערכת הציגה ביצועים טובים בבניינים ניסיוניים ומוטמעת כעת באופן רחב יותר.
- אופטימיזציית מסלולים באמצעות Descartes ו-Roadnet, עם כלי בינה מלאכותית שאומנו ברחבי הרשת לשיפור היעילות והפחתת עלויות.
- פרויקט סינתזת נתונים עם שותף חיצוני לאיחוד הגדרת פריטים והגדרת ספקים בכל שלושת המגזרים, כך שהחברה תוכל לנתח נתונים באופן הוליסטי יותר.
- כלי בינה מלאכותית מכוונים למכירות, שנועדו לסייע בהגדלת נתח הארנק ובזכייה בחשבונות חדשים.
מנהלים אמרו כי הכלים הללו עדיין בשלבים מוקדמים של פריסה, אך הם כבר מציגים תוצאות חיוביות בחדירה ובצמיחת חשבונות חדשים.
תחזית עתידית
בהסתכלות קדימה לשנת הכספים 2027, אמר מקפרסון כי החברה עוזבת את שנת הכספים 2026 עם מומנטום חזק בשורה העליונה בכל שלושת המגזרים ומומנטום מוצק במרג’ין. הוא אמר כי החברה מרגישה טוב לגבי שני חלקי דוח רווח והפסד.
ההנהלה תיארה הזדמנות לשיפור מרג’ין לשלוש שנים של 50 עד 60 נקודות בסיס, המונעת על ידי:
- יוזמות רכש
- ניצול צי הרכבים ויעילות הצי
- טכנולוגיית מחסן
החברה אמרה כי תוכנית הרכש שלה מתקדמת היטב וכי היא נוחה להיות בקצה הגבוה של יעד ה-$125 מיליון שלה. היא גם אמרה כי שיפורי הצי והמחסן אמורים לסייע בהפחתת עלויות התפעול עם הזמן.
בנוגע לאינפלציה, ההנהלה אמרה כי הסביבה הנוכחית ניתנת לניהול וכי החברה ממוקמת להתחרות היטב בתחום האוכל מחוץ לבית. מקפרסון אמר כי מסעדות עצמאיות גמישות במיוחד מכיוון שהן יכולות להתאים תפריטים, תמחור ומנות מהר יותר מרשתות גדולות יותר.
הוא גם אמר כי עלייתם של תרופות GLP-1 היא שינוי התנהגותי אמיתי, לא מגמה זמנית, וכי התוצא נראה בכל שלושת המגזרים. הוא אמר כי מפעילים מגיבים עם פריטי תפריט ממוקדי חלבון יותר תוך שמירה על אפשרויות פינוק זמינות.
צנרת מיזוגים ורכישות וקונסולידציה
ההנהלה תיארה את צנרת הרכישות כחזקה, במיוחד בשירותי מזון, אך גם בנוחות ובמוצרים מיוחדים. היא אמרה כי הסביבה הנוכחית יוצרת הזדמנויות קונסולידציה כאשר מפיצי broadline עצמאיים מתמודדים עם לחץ מהוצאות טכנולוגיה ותחרות.
מנהלים אמרו כי החברה נוקטת גישה זהירה לעסקאות ומעדיפה לשמר את התרבות של עסקים נרכשים. הם אמרו כי 12 עד 24 החודשים הראשונים לאחר עסקה מתמקדים בהבנת העסק ובמציאת דרכים ליצור ערך בין המגזרים.
מקפרסון ציין את Cheney כדוגמה, ואמר כי החברה השיקה את קו בשרי המעדנייה והמרקים של Cheney ברחבי Performance Foodservice. הוא אמר כי Performance Food Group בנתה מוניטין כרוכשת מתחשבת.
ההנהלה הוסיפה כי עיתוי העסקאות והערכות השווי משתנים מאוד. נכסים חזקים יכולים לפקד על כפולות פרמיום, בעוד נכסים במצוקה יכולים להיסחר במחירים נמוכים יותר.
ראשי פרקים מפגישת שאלות ותשובות
במהלך פגישת השאלות והתשובות, חזרו המנהלים לעתים קרובות לנושא החוסן. הם אמרו כי הצרכנים נותרים תחת לחץ, אך האוכל מחוץ לבית עדיין לוקח נתח מהאוכל בבית בגלל ערך, גמישות ונוחות.
נקודות מרכזיות מפגישת השאלות והתשובות כללו:
- ההנהלה אמרה כי משקיעים רואים לעתים את Performance Food Group כמפיצת שירותי מזון גדולה בלבד, בעוד החברה רואה את עצמה כפלטפורמת אוכל מחוץ לבית רחבה ועמידה יותר.
- מנהלים אמרו כי המודל בן שלושת המגזרים מעניק לחברה טביעת רגל רחבה במסעדות ציבוריות ופרטיות ובחנויות נוחות.
- הם אמרו כי רווחי נתח השוק היו יציבים רבעון אחר רבעון, עם צמיחה המגיעה הן מחשבונות חדשים והן מחדירה עמוקה יותר אצל לקוחות קיימים.
- ההנהלה אמרה כי הצמיחה הרווחית ביותר מגיעה ממכירת יותר ליחידות קיימות, וכי כלי מכירות מבוססי בינה מלאכותית יכולים להיות "משנה כללים" למאמץ זה.
- הם אמרו כי עסק הנוחות נהנה מאינטגרציה של שירותי מזון וקטגוריות ניקוטין חלופיות, בעוד שמחירי דלק גבוהים יותר יכולים להשפיע באופן מעורב על תנועת הלקוחות בחנויות.
- הם אמרו כי מגזר המוצרים המיוחדים עדיין יש לו מקום להתרחב לאנכיים וגיאוגרפיות חדשות.
מקפרסון אמר: "אני חושב שזה ערך. אני חושב שכאשר יש לך צרכן לחוץ, הוא מחפש אפשרויות ערך", והוסיף כי מסעדות עצמאיות הציגו ביצועים עודפים בגלל גמישותן.
האצ’ר אמר כי תמהיל החברה הוא "סיפור גיוון טוב מאוד" ותיאר אותו כ"עמיד מאוד".
סיכום
Performance Food Group אמרה כי היא נכנסת לשנת הכספים הבאה עם רווחי נתח שוק, השקעות בטכנולוגיה וצנרת עסקאות חזקה, גם כאשר הצרכנים נותרים זהירים. הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים נוספים.
מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.
