קוקה קולה HBC בכנס ברקליס: צמיחה יציבה למרות אתגרים

רביעי, 09.09.2026 — קוקה קולה HBC (CCH) הציגה בכנס הצרכנות הגלובלי השנתי ה-19 של ברקליס תמונה של ביצועים חזקים במחצית הראשונה של השנה, חרף מלחמה, אינפלציה וביקוש צרכני לא אחיד ברחבי אירופה ואפריקה. החברה הצביעה על עלייה בהכנסות, צמיחה יציבה בנפח ורחבת תיק מוצרים, תוך התראה כי המחצית השנייה צפויה להיות מאתגרת יותר בשל ימי מסחר פחותים ואי-ודאות מאקרו-כלכלית מתמשכת.

ראשי פרקים

• קוקה קולה HBC דיווחה כי הכנסות המחצית הראשונה עלו ב-9.6%, בעוד שצמיחת הנפח הבסיסית האיצה ל-7.5% ברבעון השני לעומת הראשון.
• החברה רשמה 13 רבעונים רצופים של צמיחה בנפח, ורווחיות המחצית הראשונה עלתה על טווח התחזית הפיננסית לשנה המלאה.
• ההנהלה מזהה שלושה מנועי צמיחה עיקריים: מצרים, עסקת Coca-Cola Beverages Africa הממתינה לסגירה, וקטגוריית משקאות האנרגיה.
• סיכונים נותרים באוקראינה, בחלקים מאפריקה ובשווקים אירופיים מסוימים, שבהם תנועות מטבע, אסדרה ולחץ על כוח הקנייה עלולים להשפיע על הביקוש.
• החברה מרחיבה את יכולותיה הדיגיטליות ובתחום הבינה המלאכותית, כולל מרכז בקהיר שיגדל ל-450 עובדים עד השנה הבאה.

תוצאות פיננסיות ומומנטום מסחרי

המנכ"ל זוראן בוגדנוביץ’ אמר כי המחצית הראשונה שיקפה עבודה צמודה עם לקוחות והוצאה לפועל ממושמעת לאורך כל הפעילות. לדבריו, החברה נהנתה מיוזמות מסחריות חזקות ומגביע העולם של פיפ"א, שסייע לתמוך בביקוש.

• הכנסות המחצית הראשונה עלו ב-9.6%.
• צמיחת הנפח הבסיסית הגיעה ל-7.5% ברבעון השני, עלייה לעומת הרבעון הראשון.
• החברה דיווחה על 13 רבעונים רצופים של צמיחה בנפח.
• רווחיות המחצית הראשונה עלתה על טווח התחזית הפיננסית לשנה המלאה.
• ההנהלה שדרגה את התחזית הפיננסית לשנה המלאה בתחילת אוגוסט לאחר תוצאות חזקות במחצית הראשונה.

בוגדנוביץ’ אמר כי החברה נשארה ממוקדת בניהול צמיחת הכנסות (RGM), תוך איזון בין נפח, מיקס ותמחור גם בסביבה של אינפלציה גבוהה. "זהו הרבעון ה-13 ברציפות שבו אנו מציגים צמיחה בנפח," אמר, והוסיף כי החברה שמרה על כל חלקי המודל פועלים יחד.

הוא ציין גם כי החברה מצפה שהמחצית השנייה תהיה פחות חיובית מהראשונה, בין היתר מכיוון שיש ארבעה ימי מסחר פחות ברבעון הרביעי, בעיקר בדצמבר. ההנהלה ציינה כי כבר ציפתה שהמחצית הראשונה תהיה חזקה יותר מהשנייה, אך היא נותרת בטוחה בתחזית לשנה המלאה.

עדכוני פעילות

מצרים: שוק בצמיחה מהירה

קוקה קולה HBC תיארה את מצרים כאחד משווקי הצמיחה לטווח הארוך החשובים ביותר שלה. החברה ציינה כי השוק, המונה יותר מ-110 מיליון איש, הראה שינוי ברור בהתפתחותו מאז שהרכישה שולבה לפני כארבע שנים.

• החברה אמרה כי השיגה רווחי כושר משמעותיים תוך 18 חודשים מהשילוב.
• היא השיקה אקדמיית מכירות להכשרת כל אנשי המכירות.
• מרכז דיגיטלי נפתח בקהיר ביולי עם 250 עובדים ועתיד לגדול ל-450 עד הרבעון השלישי של השנה הבאה.
• החברה הוסיפה משקאות אנרגיה לתיק הקיים של משקאות מוגזים ומים זמן קצר לאחר הכניסה לשוק.
• ההנהלה מטווחת צמיחה שנתית דו-ספרתית במצרים.

בוגדנוביץ’ אמר כי החברה רואה הבדל משמעותי בין השוק שדנה בו עם מנהלים כלליים ביוני לבין זה שהציגה למשקיעים מאוחר יותר, מה שממחיש עד כמה מהר הפעילות התרחבה.

רכישת CCBA: הצעד הגדול הבא

החברה ציינה כי הרכישה המתוכננת של Coca-Cola Beverages Africa נמצאת במסלול לסגירה ברבעון הרביעי, כשאישורים רגולטוריים סופיים עדיין ממתינים מדרום אפריקה ומטנזניה.

• תכנון השילוב החל בינואר.
• ההנהלה הטילה בעלות ישירה על תוכנית השילוב על המנכ"ל וצוותו.
• העבודה מתנהלת בשלבים: יום אחד וששת החודשים הראשונים, שישה עד 12 חודשים, ומעבר לכך.
• ביקורים ראשוניים בשווקים כבר התקיימו בדרום אפריקה, טנזניה ואתיופיה.

ההנהלה ציינה כי דרום אפריקה היא ההזדמנות הגדולה ביותר ועמוד השדרה של עסקי CCBA. קניה תוארה כשוק צמיחה מרכזי נוסף, בעוד אתיופיה הודגשה בשל אוכלוסייתה של 140 מיליון איש ותפקידה כמארחת של COP32 בשנה הבאה. טנזניה זוהתה אף היא כשוק בעל פוטנציאל פיתוח חזק.

בוגדנוביץ’ אמר כי השנים הראשונות לאחר סגירת העסקה ידרשו ככל הנראה השקעה מיוחדת, אך ציין כי החברה נרגשת מהיקף ההזדמנות. הוא הצביע על גודל האזור ועל פיתוח התשתיות שלו כסיבות לאופטימיות.

ניגריה: צמיחת נפח ובניית מותג

ניגריה המשיכה להציג האצה חזקה בנפח, שההנהלה קישרה לממשל ארגוני, כלים טובים יותר ופעילות מותג חזקה יותר.

• ניגריה הייתה שוק הגל הראשון לפריסת ה-RGM של החברה.
• היא שימשה כקרקע ניסוי לתובנות נתונים ואנליטיקה מאז 2020.
• החברה הפעילה את פיילוט המיקרו-סגמנטציה הגלובלי הראשון שלה בניגריה עם The Coca-Cola Company.
• היא קידמה עבודת מותג עם Coca-Cola Company, Monster ושותפים נוספים.
• מוזיקה, כדורגל וכינוסים חברתיים נותרים נקודות תשוקה מרכזיות של הצרכנים.

ההנהלה ציינה כי Coke Studio הפך לאחד מאירועי המותג החזקים ביותר של החברה. היא גם ציינה כי החברה השיקה קמפיין ליגת הפרמייר האנגלית לאחר שגילתה כי לניגריה יש יותר אוהדי ליגת הפרמייר מאשר לבריטניה. למרות מחסור במטבע קשה ולחץ פיחות, החברה ציינה כי המשיכה להשקיע. היא גם מתכננת חגיגת 75 שנה באבוג’ה, לצד אירוע בעלי עניין וישיבת דירקטוריון בלאגוס.

אוקראינה: נזק, אך ללא נפגעים

החברה ציינה כי אחד ממתקניה באוקראינה ניזוק ממתקפה צבאית כשבוע לפני הכנס. אף עובד לא נפגע.

• כל הצוות פונה בבטחה.
• הייצור הוגבל בלבד, לא נעצר לחלוטין.
• האתר זקוק לניקוי ותיקונים לפני חידוש הפעילות הרגילה.
• אספקה ממדינות אחרות שימשה להמשך שירות הלקוחות.

בוגדנוביץ’ אמר כי הצוות ממשיך לפעול תחת לחץ קשה וכינה את תגובתו מעוררת השראה. הוא ציין כי עדיפות החברה הראשונה נותרת בטיחות העובדים.

תחזית עתידית

ההנהלה ציינה כי היא מצפה שסביבת הפעילות תישאר קשה. היא ציטטה מתחים גיאופוליטיים, אינפלציה, תנודות חדות במטבע וזהירות צרכנית כסיכונים מתמשכים.

• מלחמת רוסיה-אוקראינה ממשיכה ליצור אי-ודאות סביב התנהגות הצרכנים ועלויות האנרגיה.
• מתחים במזרח התיכון עלולים להוסיף תנודתיות נוספת.
• לחץ על כוח הקנייה של הצרכנים עלול להופיע בפתאומיות בשווקים מסוימים.
• תנודתיות המטבע צפויה להישאר אתגר באפריקה, גם לאחר סגירת עסקת CCBA.
• שינויי אסדרה בשווקים כמו רומניה ובולגריה עלולים להשפיע על התמחור והביקוש.

החברה ציינה כי רומניה מתמודדת עם לחץ מרצף של שינויים, כולל מע"מ, מס סוכר וכללי מערכת החזר פיקדון. בולגריה מתמודדת עם לחץ תמחור בעל מניע פוליטי הקשור למעבר לאירו. אוקראינה נותרת תחת לחץ מהמלחמה, בעוד הונגריה, הרפובליקה הצ’כית, אירלנד ושוויץ מציגות ביצועים טובים. איטליה הציגה גם היא מומנטום חיובי במחצית הראשונה, ואוסטריה צפויה להיות מוטבת ככל שבעיות מערכת החזר הפיקדון המוקדמות יתנרמלו.

ההנהלה ציינה כי תוכניות הפרודוקטיביות יישארו מוקד קבוע. היא גם ציינה כי גידור צפוי להמשיך לסייע בניהול עלויות הסחורות. התמחור עדיין יהיה חשוב, אך החברה אינה מצפה שיעלה הרבה מעבר לרמות ההיסטוריות. במקום זאת, היא רואה בצמיחת ההכנסות את הדרך העיקרית ליצור מינוף עלויות.

"הדרך הטובה ביותר להגן על עצמך היא לתקוף," אמר בוגדנוביץ’, תוך שימוש באנלוגיה מכדורגל להסבר גישת החברה. הוא ציין כי החברה מעדיפה להישאר בעמדה התקפית באמצעות צמיחה, ולא להסתמך בעיקר על קיצוצי עלויות.

קטגוריית האנרגיה והרחבת התיק

אחד מסיפורי הצמיחה הברורים ביותר בהצגה היה משקאות האנרגיה. ההנהלה ציינה כי הקטגוריה צמחה בקצב דו-ספרתי במשך 10 שנים ועדיין מתרחבת.

• נפח האנרגיה צמח בממוצע של כ-29% בשנה במשך 10 השנים האחרונות.
• החברה מצפה לצמיחת נפח של יותר מ-20% השנה.
• כ-26% מצרכני האנרגיה נכנסו לקטגוריה ב-12 החודשים האחרונים.
• גיל הצרכן הממוצע עלה ל-35 עד 36, מה שמרחיב את השוק.
• חדשנות אחראית לכשליש מצמיחת הקטגוריה.

החברה ציינה כי פיתוח המוצרים כלל גרסאות Ultra ללא סוכר וגרסאות ירוקות ללא סוכר בתוך תיק Monster, כמו גם גרסת Valentino Rossi ללא סוכר. היא גם הצביעה על שיווק סביב גיימינג, כדורגל, MotoGP ומוזיקה, כולל שותפויות הקשורות ל-Predator ול-Chelsea. השקעות במקר וציוד נותרות חשובות לשמירה על זמינות המוצרים וקירורם בעמדת החיוב.

דיגיטל, בינה מלאכותית וארגון

ההנהלה ציינה כי עבודת הדיגיטל של החברה הופכת לחלק גדול יותר מיתרונה התחרותי. היא תיארה את העסק כיותר מחברת משקאות מסורתית, תוך הצבעה על קפה, הפצת משקאות חריפים פרמיום ומשקאות אנרגיה כחלק מתיק רחב של 24/7.

• החברה ציינה כי היא לוכדת 80% עד 85% מיצירת ההכנסות של הלקוחות בכל היצע המשקאות שלה.
• היא השקיעה במיקרו-סגמנטציה מבוססת בינה מלאכותית לשיפור דיוק השיווק.
• עבודת הדיגיטל והטכנולוגיה מועברת לניהול פנימי בשווקים מרכזיים.
• מרכז הדיגיטל בקהיר הוא דוגמה אחת, עם צמיחה מתוכננת מ-250 ל-450 עובדים.
• ההנהלה ציינה כי תרבות ואנשים הם מנועי ביצוע שמוערכים בחסר.

בוגדנוביץ’ אמר כי השקעות הדיגיטל והטכנולוגיה של החברה מוערכות לעתים קרובות בחסר על ידי המשקיעים. הוא ציין כי הקישור המהיר יותר בין עבודת הטכנולוגיה לתוצאות המכירות מסייע לעסק לפרוס משאבים ביעילות רבה יותר ולצמצם בזבוז.

ראשי פרקים מהשאלות והתשובות

במהלך מושב השאלות והתשובות, ההנהלה חזרה למספר נושאים חוזרים: רווחיות, התנהגות צרכנים, בקרת עלויות וביצועים ספציפיים לשוק.

• לגבי רווחיות המחצית השנייה, ההנהלה ציינה כי המחצית הראשונה הייתה חזקה באופן יוצא דופן והמחצית השנייה תתמודד עם השוואה קשה יותר בשל ימי מסחר פחותים.
• לגבי סנטימנט הצרכנים, נאמר כי לא נצפתה תבנית שונה מהותית מהשנה שעברה, אך כוח הקנייה נותר גורם תכנון מרכזי.
• לגבי צמצום עלויות, נאמר כי צמיחת ההכנסות, פרודוקטיביות, גידור וטיווח טוב יותר הם הכלים העיקריים.
• לגבי ניגריה, נאמר כי הצמיחה נובעת מהוצאה לפועל ולא מתמחור נמוך יותר, ושהתמחור נותר בריא.
• לגבי אוקראינה, נאמר כי אספקת חירום וניסיון קודם סייעו להגביל את השיבוש לאחר המתקפה האחרונה.

ההנהלה ציינה כי החברה נותרת בטוחה ביכולתה לנהל את אי-הוודאות, גם אם חלק מהמשתנים אינם בשליטתה. היא הדגישה כי לצוותים המקומיים יש הסמכות להגיב במהירות לתנאי השוק, דבר שלדבריה הוא מרכזי לחוסן החברה.

סיכום

קוקה קולה HBC הציגה תמונה של עסק הצומח בהתמדה תוך התמודדות עם מלחמה, אסדרה ולחץ צרכני במספר שווקים. הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים נוספים.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.