סנופלייק בכנס גולדמן זאקס: בינה מלאכותית מאיצה מיגרציות

סנופלייק (SNOW) ניצלה את יום שלישי, 08.09.2026, בכנס Communacopia + Technology של גולדמן זאקס לשנת 2026 כדי להעביר מסר ברור: בינה מלאכותית מאיצה מיגרציות נתונים, מרחיבה את בסיס הלקוחות ומשנה את אופן פיתוח התוכנה. בכירי החברה גם הודו באתגר הנלווה לשינוי זה — מיגרציה מהירה יותר עשויה להקל על החלפת ספקים, מה שעלול להחליש את הנאמנות ארוכת הטווח של הלקוחות, אלא אם סנופלייק תמשיך להתקדם במעלה המחסנית הטכנולוגית.

המנכ"ל סרידהאר ראמסוואמי וסמנכ"ל הכספים בריאן רובינס אמרו כי כלי בינה מלאכותית מסייעים ללקוחות לעבור ממערכות ישנות במהירות רבה יותר, ובמקביל יוצרים ביקוש חדש למוצרים כגון CoWork, הסקה מנוהלת ואפליקציות מותאמות אישית. החברה תיארה מומנטום חזק, אך ציינה גם כי תחזית פיננסית למוצרים חדשים נותרת מאתגרת, וכי תמחור, מרג’ין ועקומות האימוץ חייבים להיות מנוהלים בזהירות.

ראשי פרקים

• הבינה המלאכותית מקצרת לוחות זמנים של מיגרציה, כולל פרויקט Teradata אצל לקוח ייצור גדול, שלפי סנופלייק צפוי כעת להסתיים בפחות משלושה רבעונים.
• CoWork פותחת שיחות מכירה חדשות עם סמנכ"לי כספים ומנכ"לים, לא רק עם קונים טכניים, ומניעה האצה מהירה יותר של לקוחות.
• סנופלייק מרחיבה את פעילותה מעבר לאחסנה ואנליטיקה של נתונים לכיוון אפליקציות, הסקה ואוטומציה הבנויות על גבי שכבת הנתונים שלה.
• ההנהלה ציינה כי היא מאזנת בין שיפורי יחס מחיר-ביצוע של מופעי Gen2 לבין יציבות הכנסות ומינוף תפעולי מתמשך.
• בכירי החברה אמרו כי מיגרציה מהירה יותר לסנופלייק עשויה להוביל גם למיגרציה מהירה יותר החוצה, ולכן החברה מתמקדת בממשל נתונים, ניטור ובערך ברמת שכבת האפליקציה.

הבינה המלאכותית משנה מיגרציות ושירותים

ראמסוואמי אמר כי הבינה המלאכותית משנה את אחד החלקים הקשים ביותר בתוכנה ארגונית: העברת נתונים ממערכות ישנות לחדשות. לדבריו, מיגרציה גרמה זה מכבר לחרדה בקרב מנהלי מידע ראשיים, מנהלי נתונים ראשיים וצוותי הנדסה, מפני שהיא איטית, לא ודאית ויקרה.

• סנופלייק ציינה כי כלי קידוד מבוססי בינה מלאכותית וסוכנים מצמצמים עבודה ידנית בפרויקטי מיגרציה.
• אינטגרטורי מערכות נוטים יותר ויותר להציע עסקי מיגרציה במחיר קבוע המבוססים על תוצאות, במקום חוזי זמן וחומרים.
• ראמסוואמי אמר כי שינוי זה עשוי להביא "שינוי מסיבי בתעשיית השירותים".
• הוא הצביע על לקוח ייצור גדול המתכנן מיגרציית Teradata בפחות משלושה רבעונים — קצב שלדבריו היה "בלתי נתפס" ב-2024.

החברה ציינה כי השינוי אינו נוגע רק למהירות. הוא גם משנה את אופן תמחור עבודת השותפים. מאחר שכלי בינה מלאכותית יכולים לפתור בעיות מהר יותר ולבצע אוטומציה של משימות שדרשו בעבר צוותים גדולים, עבודת המיגרציה עוברת מחיוב לפי שעה לתמחור המבוסס על תוצאות.

CoWork מרחיבה את טווח ההגעה של סנופלייק

רובינס אמר כי CoWork הפכה לגורם מרכזי באימוץ, שכן פתחה שיחות עם בכירים שלא היו קשורים בעבר במיוחד עם ספקי פלטפורמות נתונים.

• CoWork מסייעת לסנופלייק להגיע לסמנכ"לי כספים ומנכ"לים, לא רק לצוותי נתונים והנדסה.
• ההנהלה ציינה כי עקומות הרצת הלקוחות תלולות יותר מבעבר, עם פריסה מהירה יותר וצריכה גבוהה יותר.
• סנופלייק משתמשת בפריסה פנימית של CoWork במחלקותיה השונות כדי ללמוד כיצד לקוחות משתמשים במוצר.
• החברה ציינה כי תבניות פנימיות אלה מסייעות לה להמליץ על כישורים חדשים, לאתר הזדמנויות אופטימיזציה ולהראות ללקוחות מה אפשרי.

רובינס אמר כי לחברה יש כעת נתוני CoWork משני רבעונים, מה שמעניק לה ביטחון רב יותר בתחזית. לדבריו, סנופלייק משתמשת במודלים שמרניים ובמסגרות פנימיות להערכת האימוץ, שכן מוצרי צריכה חדשים לוקחים לרוב זמן להתרומם.

סנופלייק ציינה גם כי מעבדות מעשיות (hands-on labs) היו יעילות במיוחד. מפגשים טכניים אלה, הנמשכים 2 עד 3 שעות ומנוהלים על ידי צוות סנופלייק, מסייעים ללקוחות להעמיק את הידע ב-CoWork ובמוצרים אחרים.

תוצאות פיננסיות ומודל תפעולי

ההנהלה ציינה כי צמיחת ההכנסות ממשיכה להגיע משלושה מקורות עיקריים: נפח גבוה יותר, יצירת משרות חדשות וקיזוזי תמחור משיפורים ארכיטקטוניים כגון מופעי Gen2.

• סנופלייק ציינה כי מוצרי הבינה המלאכותית מציגים "עלייה פנומנלית" בעניין הלקוחות ובשימוש.
• החברה ציינה כי ניהול מרג’ין הברוטו חייב לאזן בין חדשנות במוצרים חדשים לבין יתרונות לגודל ומינוף תפעולי.
• ההנהלה הנחתה לקראת מינוף תפעולי מתמשך לאורך 2026, גם אם מוצרים חדשים ישפיעו זמנית על מרג’ין הברוטו.
• סנופלייק ציינה כי חוזה ה-AWS שלה מוערך ב-$6 מיליארד, המדגיש את היקף קשריה עם ספקי ענן גדולים וכוח הרכישה הגדול שלה.

רובינס אמר כי מודל הצריכה של החברה מקשה על התחזית הפיננסית, שכן מוצרים חדשים לוקחים זמן לבנות מומנטום. עם זאת, לדבריו המודלים הפנימיים של סנופלייק מתוחכמים דיים כדי לעקוב אחר תבניות אימוץ ולהשוות אותן להשקות היסטוריות.

החברה ציינה גם כי היא עוקבת מקרוב אחר אופטימיזציית עלויות הלקוחות. בקרת עלויות הפכה לאחד מ-10 הכישורים המובילים ב-CoWork, וסנופלייק משתמשת כעת בהתראות יזומות לניטור אנומליות בחשבונות ומגמות צריכה.

עדכונים תפעוליים

סנופלייק תיארה מספר עדכוני מוצר וביצוע המשקפים את המעבר הרחב יותר לפעולות נתונים מבוססות בינה מלאכותית.

• החברה יצרה תפקיד חדש בשם Activation Engineer, המכונה גם Activation Solution Engineer, כדי לסייע ללקוחות לעלות לאוויר מהר יותר.
• מהנדסי פתרונות משתמשים בבינה מלאכותית ליצירת הדגמות מהירה יותר, תוך צמצום עבודה ידנית.
• טבלאות Iceberg מנוהלות על ידי סנופלייק הושקו, המאפשרות ללקוחות לאחסן נתונים בסנופלייק תוך שמירה על יכולת שאילתה בפורמט Iceberg פתוח.
• למידת מכונה ומחברות (notebooks) השתפרו משמעותית במהלך השנתיים האחרונות ועכשיו תואמות טוב יותר את ציפיות הלקוחות.
• סנופלייק ציינה כי מוצר הסטרימינג שלה מגיע כיום לרעננות של 2 עד 3 שניות ומפותח לכיוון 500 אלפיות שנייה לשאילתות סוכן עם זמן אחזור נמוך.
• Interactive Tables הוצגו כדי לתמוך בצרכי הגשה עם זמן אחזור נמוך יותר.

החברה ציינה כי שינויים אלה הם חלק ממאמץ רחב יותר להפוך את סנופלייק לשימושית יותר עבור משתמשים טכניים ועסקיים כאחד. כמו כן נאמר כי קבוצות לקוחות ממשיכות להציג חדירה יציבה בשירותים פיננסיים, ייצור, ממשל ומגזרים אחרים.

אפליקציות הבנויות על תשתית נתונים

ראמסוואמי אמר כי הבינה המלאכותית מתעשייתת את פיתוח התוכנה ומצמצמת את הפער בין פלטפורמות נתונים לאפליקציות. הוא תיאר מודל חדש שבו אפליקציות אינן חבילות תוכנה קבועות, אלא אוספים של כישורים המתפתחים בעצמם ופועלים על גבי תשתית נתונים.

• דוגמאות כוללות כלי סקר פנימיים, פלטפורמות נתוני לקוחות מותאמות אישית ואוטומציה של עיבוד חשבוניות עבור יצרני אנרגיה גדולים.
• סנופלייק ציינה כי ארכיטקטורה זו מקלה על חברות לבנות פתרונות מותאמים אישית המתאימים לנתונים ולצרכי הממשל שלהן.
• החברה ציינה כי הכישורים מתוכננים להיות אגנוסטיים לשפה ולמודל, מה שמסייע להם לפעול במערכות בינה מלאכותית שונות.
• ההנהלה ציינה כי צוותי הנדסה יכולים לעבור בין מודלים כגון Claude ו-Codex ללא חיכוך.

סנופלייק ציינה כי גישה זו משקפת מגמה רחבה יותר בתוכנה ארגונית: לקוחות רוצים אפליקציות מותאמות יותר, אך הם גם רוצים שאפליקציות אלה יהיו קרובות לנתונים ממושלים ולתשתית קיימת.

הסקה, מודלים ויצירת ערך

ראמסוואמי אמר כי סנופלייק אינה רוצה לפעול כמפיצה פשוטה של קיבולת מודלים. במקום זאת, לדבריו החברה שואפת לבנות שירותים בעלי ערך מוסף על גבי קיבולת זו.

• התוצא המועדף של סנופלייק הוא אימוץ CoWork.
• השכבה הבאה היא הסקה מנוהלת.
• רק לאחר מכן רואה החברה בגישה לקיבולת מודל חיצוני אופציה בעלת ערך נמוך יותר.

לדבריו, היררכיה זו חשובה מפני שהשוק למודלי בינה מלאכותית הופך לפתוח יותר, כאשר תמיכה במודלים בקוד פתוח ובמשקלים פתוחים מפעילה לחץ על ספקים לחדש. סנופלייק ציינה כי תחרות זו בריאה ויכולה לשפר את המערכת האקולוגית הרחבה.

ראמסוואמי ציין גם כי הגישה הרב-פלטפורמית של החברה נותרת חשובה. הוא ציין כי פריסות פועלות באותו אופן על AWS ו-Azure, וכי שחזור מאסון בין מופעי ענן נתמך. הוא הוסיף כי ככל שהנתונים הופכים לניידים יותר, עלויות ההחלפה עשויות לרדת, מה שאומר שסנופלייק חייבת להמשיך ליצור ערך בממשל נתונים, ניטור ושכבת האפליקציה.

ראשי פרקים מהשאלות והתשובות

במהלך מושב השאלות והתשובות, התייחסו הבכירים למספר חששות בנוגע לצמיחה, מרג’ין ואסטרטגיית מוצר.

• בנוגע לתחזית CoWork, רובינס אמר כי מוצרים חדשים קשים למידול, אך נתוני שני רבעונים מעניקים לחברה כעת ביטחון רב יותר מאשר נתון של חודש בודד.
• בנוגע למהירות הרצת הלקוחות, ההנהלה ציינה כי CoWork ואימוץ הבינה המלאכותית מייצרים עקומות תלולות יותר ממוצרים היסטוריים.
• בנוגע למרג’ין הסקה, ראמסוואמי אמר כי הנושא המרכזי אינו מכירה חוזרת עיוורת אלא האם סנופלייק יכולה ליצור ערך על גבי קיבולת הספק.
• בנוגע לגדרות מרג’ין הברוטו, רובינס אמר כי החברה יכולה לתקשר שינויים גדולים באימוץ תוך רבעון עד שני רבעונים ומסתמכת על מודלים פנימיים שמרניים.
• בנוגע לסקלביליות סוכנים, ראמסוואמי אמר כי הגשת נתונים עם זמן אחזור נמוך היא אתגר אמיתי ואישר עבודה פעילה לקראת רעננות מתחת ל-500 אלפיות שנייה.
• בנוגע לתמחור ומופעי Gen2, רובינס אמר כי סנופלייק מנסה לאזן בין יחס מחיר-ביצוע טוב יותר לבין יציבות הכנסות, בעוד שצמיחת נפח ומשרות חדשות מסייעות לקזז לחץ תמחור.

תחזית עתידית

סנופלייק ציינה כי היא מצפה שהבינה המלאכותית תמשיך להאיץ לוחות זמנים של מיגרציה ולהרחיב את טווח הלקוחות ומקרי השימוש שהיא משרתת. החברה רואה ב-CoWork מנוע צמיחה מרכזי ומצפה שאפליקציות מותאמות אישית נוספות ייבנו על פלטפורמתה ככל שכלי הבינה המלאכותית יבשילו.

• פרויקטי מיגרציה צפויים להמשיך להתמהר ככל שהאוטומציה משתפרת.
• תמחור מבוסס תוצאות עשוי להתפשט עוד יותר בתעשיית השירותים.
• הגשה עם זמן אחזור נמוך, כולל רעננות מתחת ל-500 אלפיות שנייה, נותרת יעד טכני מרכזי.
• ממשל נתונים, ניטור וכלי אפליקציה הופכים לחשובים יותר ככל שניידות הנתונים עולה.
• סנופלייק ציינה כי יתרונות לגודל בפעולות מודלים ורכישה בכמויות גדולות עשויים לתמוך במרג’ין הברוטו לאורך זמן.

ראמסוואמי אמר כי החברה חייבת להמשיך לנוע "במעלה הזרם" במחסנית, מפני שמיגרציות מהירות יותר יכולות גם להקל על לקוחות לעזוב. לדבריו, הדבר חל לא רק על פלטפורמות נתונים אלא פוטנציאלית גם על תוכנת צרכנים וקטגוריות אחרות.

לדיון המלא, אנא עיינו בתמליל שלהלן.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.