MNTN בכנס Canaccord: הצמיחה מתרחבת מעבר למאמצים המוקדמים

יום שלישי, 11.08.2026 — בכנס הצמיחה השנתי ה-46 של Canaccord Genuity, הציגה MNTN (MNTN) עסק הצומח בקצב מהיר, אך עדיין עובד על הרחבת אימוץ פרסום Performance TV. מנכ"ל החברה, מארק דאגלס, אמר כי החברה נהנית מביקוש לקוחות חזק יותר, רמות מוצר חדשות וכלי בינה מלאכותית, תוך השקעה כבדה כדי לעמוד בקצב שוק שעובר ממאמצים מוקדמים לשימוש מיינסטרים.

החברה דיווחה על תוצאות מוצקות לרבעון השני של 2024, אך ההנהלה גם הצביעה על עסק שנותר תלוי בהמשך ביצוע מכירות, השקת מוצרים וביקוש עונתי. MNTN אמרה כי ההכנסות עלו ב-20% לעומת השנה הקודמת, ה-EBITDA המותאם עלה ב-50%, ומספר הלקוחות טיפס ב-40% משנה לשנה.

ראשי פרקים

• MNTN אמרה כי Performance TV עובר מעבר לשלב המאמצים המוקדמים, עם יותר לקוחות מהשוק הבינוני שמגיעים מיוזמתם.
• Platform Express, מוצר החברה לעסקים קטנים, רשם 7,000 חברות חדשות לאחר השקתו בתחילת אפריל.
• QuickFrame, כלי הבינה המלאכותית היצירתי של MNTN, משך יותר מ-70,000 הרשמות במחצית הראשונה של 2024.
• החברה הנחתה לצמיחת הכנסות של 25% ברבעון השלישי באמצע הטווח, ומצפה לרבעון ההכנסות הראשון שלה בסך $100 מיליון ברבעון הרביעי.
• MNTN אישרה תוכנית רכישה חוזרת של מניות בסך $100 מיליון, ואמרה שתוכל לממן אותה מבלי להשתמש ביתרת המזומנים.

תוצאות פיננסיות

MNTN אמרה כי הרבעון השני שלה הציג הן צמיחה והן מינוף תפעולי. ההנהלה הדגישה את הנקודות הבאות:

• ההכנסות עלו ב-20% משנה לשנה ב-Q2 2024.
• ה-EBITDA המותאם עלה ב-50% משנה לשנה.
• סך הלקוחות גדל ב-40% לעומת השנה הקודמת.
• החברה מייצרת כ-$100 מיליון בתזרים מזומנים חופשי שנתי.

דאגלס אמר כי העסק נכנס לשלב צמיחה חזק יותר ככל שמפרסמים נוספים מבינים מה Performance TV יכול לעשות. הוא אמר: "אנחנו צריכים לעשות פחות הסברה. פשוט יש לנו יותר חברות שמגיעות אלינו מיוזמתן בגודל השוק הבינוני, שמודעות יותר ויותר למושג של Performance TV."

לרבעון השלישי, MNTN הנחתה לצמיחת הכנסות של 25% באמצע הטווח, מהירה יותר מהרבעון השני. ההנהלה גם אמרה שהיא מצפה שהרבעון הרביעי יהיה רבעון ההכנסות הראשון של החברה בסך $100 מיליון.

העונתיות נותרת חשובה. החברה אמרה כי הרבעון הרביעי הוא בדרך כלל התקופה הגדולה ביותר שלה בשנה, בעזרת ביקוש מסחר אלקטרוני הקשור לליל כל הקדושים, יום ההודיה וקניות החגים. ההנהלה גם אמרה כי הרבעון השלישי מתחיל להראות עלייה עונתית.

הקצאת הון

MNTN אמרה כי דירקטוריון החברה אישר תוכנית רכישה חוזרת של מניות בסך $100 מיליון. דאגלס אמר כי החברה יכולה לבצע את הרכישה החוזרת מבלי להשתמש ביתרת המזומנים שלה.

הוא אמר: "אישרנו רכישה חוזרת של $100 מיליון, ואנחנו מייצרים $100 מיליון של תזרים מזומנים חופשי. זהו בערך $100 מיליון של תזרים מזומנים חופשי. אז אנחנו אפילו לא צריכים לגעת במזומן שבבנק כדי לבצע את הרכישה החוזרת הזו."

ההנהלה אמרה כי היא שוקלת שלושה שימושים בהון:

• השקעה בעסק.
• רכישות, אם כי לא צוין יעד ספציפי.
• רכישות חוזרות של מניות.

החברה גם אמרה כי תזרים המזומנים החופשי צפוי לעלות בשנה הבאה.

עדכונים תפעוליים

MNTN הקדישה חלק גדול מהשיחה להרחבת מוצרים ורכישת לקוחות. דאגלס אמר כי החברה משרתת כעת מספר קבוצות לקוחות עם צרכים שונים באמצעות הצעה מדורגת.

המגוון הנוכחי כולל:

• Pro, עבור משווקים מקצועיים שרוצים את הפלטפורמה המלאה.
• Platform Express, לבעלי עסקים קטנים הזקוקים לתהליך עבודה פשוט יותר.
• Premium ו-Super Premium, המספקים גישה מובטחת לתוכן פרמיום כגון ספורט חי וטלוויזיה ריאליטי.

Platform Express הושק בתחילת אפריל וכבר רשם 7,000 חברות חדשות. מאות מאותם לקוחות השיקו קמפיינים בתשלום במחצית הראשונה של 2024. דאגלס אמר כי בעלי עסקים קטנים רוצים קלות שימוש יותר מכלים מתקדמים, בעוד שמפרסמים מהשוק הבינוני זקוקים לאופטימיזציה מתוחכמת יותר.

הוא גם אמר כי רכישת העסקים הקטנים של החברה מונעת לחלוטין על ידי שיווק, עם תכונות הרשמה עצמית והפעלה עצמית. צמיחת השוק הבינוני, לעומת זאת, מגיעה דרך שלושה ערוצים:

• פרסום עצמי של MNTN.
• נציגי פיתוח מכירות.
• שיווק.

QuickFrame, מוצר הבינה המלאכותית היצירתי של MNTN, הוא תחום צמיחה מרכזי נוסף. לכלי היו יותר מ-70,000 הרשמות במחצית הראשונה של 2024. דאגלס אמר כי החברה שחררה גרסה 3 בין אוקטובר 2023 לאפריל 2024, וכעת מעדכנת את המוצר מדי שבוע, בעוד מודלי בינה מלאכותית חדשים משוחררים לפחות מדי חודש.

QuickFrame נמצא בשימוש של כמעט כל לקוחות Platform Express ושל 30% עד 40% מלקוחות השוק הבינוני. הוא גם הורחב מעבר לטלוויזיה כדי לתמוך ביצירת תוכן יצירתי לרשתות חברתיות ו-YouTube. המוצר הוא כיום חינמי, עם בדיקות מונטיזציה בתהליך.

אסטרטגיית טכנולוגיה ובינה מלאכותית

דאגלס תיאר את MNTN כ"ילידת בינה מלאכותית", ואמר כי כחצי מכוח העבודה של החברה עוסק בהנדסה.

הוא אמר כי מחסנית הטכנולוגיה של החברה כוללת מספר כלים מרכזיים:

• MNTN Matched, מערכת טיווח קהל מבוססת בינה מלאכותית.
• QuickFrame, ליצירת תוכן יצירתי מונע בינה מלאכותית.
• Verified Visits, גרף זהות המכסה כ-142 מיליון משקי בית.

דאגלס אמר כי MNTN Matched, שהושק לפני שנתיים, הוא כעת חלק מרכזי מהפלטפורמה. הוא גם אמר כי החברה מציעה כלי תכנון מדיה מבוססי בינה מלאכותית המעניקים ללקוחות שקיפות רבה יותר לגבי הוצאה לפועל.

Verified Visits עוזר לחברה למדוד ביצוע ברמת משק הבית ובין התקנים. MNTN אמרה כי היא גם עובדת עם 11 ספקי מדידה צד שלישי, כולל Northbeam ו-Rockerbox, כדי לתמוך בייחוס רב-נקודתי ומידול תמהיל מדיה.

דאגלס אמר כי המדידה נותרת מרכזית לעסק. "שום דבר אינו חשוב יותר ממי שרואה את המודעה", אמר. הוא הוסיף כי מותגים גדולים ומפרסמים קטנים יותר הם בעלי צרכים שונים, וכי תקציבים קטנים יותר חייבים לשמש בזהירות.

תוכן פרמיום ויחסי רשת

MNTN אמרה כי השיקה הצעות Premium ו-Super Premium בינואר 2024. מוצרים אלה מעניקים למפרסמים גישה מובטחת לתכנות מבוקשים, כולל ספורט חי, טלוויזיה ריאליטי ותוכן שיפור הבית.

החברה אמרה כי לקוחות כבר הריצו קמפיינים סביב March Madness, גביע העולם, The Kardashians ו-The Real Housewives. היא ציינה קמפיין BowFlex על March Madness כדוגמה לפרסום ממוקד בפלטפורמה.

דאגלס אמר כי MNTN בנתה הסכמי שוק פרטי ישיר עם רשתות סטרימינג. הסכמים אלה, לדבריו, עוזרים לספק יציבות תמחור ולהפחית חשיפה לאינפלציית CPM בתקופות של ביקוש גבוה, כולל מחזורים פוליטיים.

הוא גם אמר כי איחוד בתעשייה בין בעלי תוכן לא אמור לפגוע ביחסי ההיצע של MNTN. החברה מצפה כי קשריה עם Paramount ו-Warner Bros. ימשיכו גם אם נוף המדיה ישתנה עוד.

ארגון המכירות ותוכניות הרחבה

MNTN גייסה לאחרונה את גארלנד היל, לשעבר ראש הצמיחה ב-TikTok וקודם לכן מנהל ותיק ב-Meta, כראש הצמיחה. הוא כפוף למנהל ההכנסות הראשי.

החברה גם ארגנה מחדש את צוותי המכירות שלה לפי אנכי. לכל אנכי יש כעת יעדי הכנסות נפרדים להרחבת לקוחות ורכישת לקוחות חדשים.

דאגלס אמר כי המבנה נועד לתמוך במכירות ממוקדות יותר וביצוע טוב יותר בתעשיות ספציפיות. הוא אמר כי החברה משתמשת בתחזיות ייעודיות לכל אנכי כדי להצדיק השקעות בשותפויות ובטכנולוגיה.

MNTN גם מתקדמת לעסקים בין-עסקיים ויצירת לידים. אינטגרציה עם HubSpot מאפשרת כעת טיווח ברמת אנשים ומדידה מפורטת יותר עבור אותם מקרי שימוש. החברה אמרה כי יש לה משאבי הנדסה ומכירות ייעודיים לאותו אנכי.

עמדת שוק ותחזית צמיחה

דאגלס אמר כי MNTN סייעה ליצור את המונח "Performance TV", ותיאר אותו כשימוש בטלוויזיה בסטרימינג לפרסום דיגיטלי ישיר-תגובה.

הוא אמר כי השוק מתרחב כעת. חברות מהשוק הבינוני מודעות יותר ויותר לקטגוריה, והחברה מאמינה כי מגזר העסקים הקטנים הוא הזדמנות זנב ארוך גדולה. MNTN אמרה כי היא ההזדמנות הגדולה ביותר לצמיחה בתעשייה בשל התמקדותה במפרסמי SMB.

החברה אמרה כי המסחר האלקטרוני מהווה את רוב בסיס ההכנסות של SMB שלה. ריכוז זה אמור לסייע במחצית השנייה של השנה, כאשר ביקוש הקמעונאות בדרך כלל עולה.

ההנהלה אמרה כי הוצאות המכירות והשיווק אמורות להתחיל להראות תוצא מהותי יותר במהלך 6 עד 12 החודשים הבאים. החברה מצפה כי השקעות אלה, יחד עם הרחבת המוצר, יתמכו בצמיחה לתוך 2025.

דאגלס אמר כי החברה מצפה שהרבעון הרביעי יהיה חזק במיוחד בשל תמהיל המסחר האלקטרוני שלה ולוח השנה הקמעונאי העונתי. הוא גם אמר כי העסק אמור לייצר תזרים מזומנים חופשי רב יותר בשנה הבאה.

ראשי פרקים מהשאלות ותשובות

במהלך מושב השאלות והתשובות, ההנהלה נתנה פרטים נוספים על הוצאות לקוחות, מדידה ומגמות ביקושים.

לגבי גודל הלקוחות, דאגלס אמר כי מפרסמים מהשוק הבינוני מוציאים בדרך כלל שש ספרות גבוהות בשנה, בעוד עסקים קטנים מוציאים כ-$15,000 בשנה. הוא אמר כי לקוחות עסקים קטנים נרכשים בקצב מהיר בהרבה מלקוחות השוק הבינוני.

לגבי מדידת ביצוע, MNTN אמרה כי היא מתמקדת בתשואה על הוצאות פרסום ועלות לרכישה. החברה אמרה כי Verified Visits עוזר לעקוב אחר תגובה ברמת משק הבית, בעוד שלקוחות משלבים לעתים קרובות נתוני MNTN עם נתוני Google, נתוני Meta וכלי ייחוס צד שלישי.

לגבי אי-ודאות כלכלית ותעריפים, ההנהלה אמרה כי לא ראתה שחרור ספציפי של הוצאות שהוחזקו, אך היא מצפה לעלייה עונתית רגילה. החברה אמרה כי הרבעון הרביעי הוא היסטורית הרבעון הגדול ביותר שלה, והרבעון השלישי כבר מציג ביקוש מוקדם הקשור לסחורות ליל כל הקדושים והכנות ליום ההודיה.

לגבי יחסי ההיצע, ההנהלה חזרה על כך שאיחוד בין בעלי סטרימינג לא אמור להשפיע על גישת MNTN למלאי. היא אמרה כי לרשתות הסטרימינג יש תמריץ כלכלי להמשיך לעבוד עם החברה.

סיכום

MNTN אמרה כי היא נכנסת לשלב רחב יותר של אימוץ Performance TV, הנתמך על ידי מוצרים חדשים, כלי בינה מלאכותית וצמיחת לקוחות חזקה יותר. הקוראים יכולים לעיין בתמליל המלא להלן לפרטים נוספים.

מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.