Supertrade

מה הוא שמך ותפקידך?
ליאור פינקלר – מנכ"ל משותף בסופרטרייד בע"מ

מה הוא הרקע המקצועי שלך?
סוחר במט"ח במשך שבע שנים ואחד ממנהלי קרן הגידור "אטלנטיס פרייבט קפיטל".

האם הפוקוס העיקרי שלכם הוא לימוד מסחר במט"ח?
תחום המט"ח, הן בפתרונות מסחר והן בהכשרות, מאוד מפותח אצלנו ואנו פועלים כבר מספר שנים בתחום. עם זאת, לחברה מספר תחומי עשייה מפותחים נוספים כגון בורסות חו"ל, חוזים עתידיים, CFD, מסחר בבורסת תל אביב וכיו"ב.

מי הוא קהל היעד שלכם?
אנו פונים בעיקר ללקוחות מקצוענים ופחות לסוחרים מתחילים אך משתדלים לא לסרב ללקוחות שמעוניינים לעבוד איתנו.

מה גורם למתלמדים לבחור בחברתכם על פני ספקי קורסים ובתי ספר אחרים?
הקורסים שלנו מאוד מקצועיים הן ברמת התוכן והן ברמת השיטות/אסטרטגיות הנלמדות. הקורסים שלנו מיועדים לסוחרים בעלי רקע בסיסי-בינוני שכבר פועלים כיום בשוק המט"ח. מגיעים אלינו סוחרים שכבר סיימו קורסים בסיסיים ומעוניינים לשדרג ולפתח את רמת הידע שלהם בתחום. ישנם מעט מאוד גופים אשר מספקים קורסים איכותיים ברמה גבוהה. אני בכנות מאמין שאנו מספקים את הקורסים המתקדמים ביותר בענף בישראל.
סיבה נוספת היא העובדה שהקורסים שלנו מועברים על ידי סוחרים פעילים ולא על ידי מרצים אקדמאיים או מרצים שכירים שזוהי עבודתם העיקרית. חלק נכבד מהמרצים שלנו הם מנהלי קרנות, מנהלי חברות לניהול תיקים וסוחרי נוסטרו.
לרשות הסטודנטים שלנו עומד פורום סגור שמיועד לשאלות ותשובות, ניתוחים ושיטות מסחר המספק תמיכה מלאה גם לאחר סיום הקורס ומשמש את הסטודנטים רבות. בנוסף, הסטודנטים שלנו מקבלים כניסה חופשית גם למחזורים הבאים ללא עלות.

איזו עצה תוכל להעניק לאלו אשר מתחילים את דרכם במסחר בשוק המט"ח?
הדבר הראשון והחשוב ביותר שסוחרים מתחילים חייבים להבין שמדובר כאן במקצוע לכל דבר. בדיוק כמו שלוקח ארבע שנים ללמוד משפטים בדרך להפוך להיות עו"ד כך גם במטבעות. מסחר במט"ח מחייב ניסיון רב, מסירות, סובלנות ושיטת עבודה. בנוסף, כמובן שסוחר מט"ח צריך לעבוד עם כלי עבודה מתאימים כגון מחשב חזק, מומלץ שני מסכי מחשב, אינטרנט מהיר ופלטפורמת מסחר מקצועית. שוק המט"ח התפתח מאוד בשנים האחרונות וכל ברוקר מציע מערכת דמו בזמן אמת. אני ממליץ בחום לכל סוחר מתחיל להתנסות בדמו לפחות תקופה של חצי שנה לפני שיפתח חשבון אמיתי. יש בתחום המט"ח יתרון עצום שבו ניתן לעבוד עם חשבון דמו בזמן אמת ללא הגבלה בזמן. זהו יתרון שלא קיים במסחר בבורסה הישראלית ובמכשירים פיננסים נוספים. התחום הזה לא פשוט כמו שרבים בענף נוהגים להציג אותו ויש לקחת אותו ברצינות.

האם לדעתך מסחר המט"ח מתאים לכל אחד?
חד משמעית לא. ישנם לא מעט סוחרים שמתנסים במסחר במט"ח ואין להם את הזמן הראוי להשקיע בללמוד את התחום כמו שצריך. בנוסף, אני מאמין שישנם אנשים שאין להם את התכונות והיכולות המתאימות לעבוד בתחום המסחר המקוון.

כמה זמן בממוצע לוקח לסוחר אשר עבר הכשרה בבית הספר של Supertrade להפוך לסוחר עצמאי אשר מקבל את החלטותיו באופן מקצועי וללא צורך בהתערבותכם/תמיכתכם?
התשובה לשאלה תלויה מאוד בסוחר עצמו. אני לא מאמין שניתן להכליל את כלל הסטודנטים בתשובה כזו אך מבין אלו שנהיו סוחרים במשרה מלאה, הזמן הממוצע היה בסביבות שנה מרגע סיום הקורס. היו מקרים יחסית נדירים של סוחרים עם רקע קודם ברמה גבוהה שהצליחו מהר מאוד להפוך לסוחרים מוצלחים. מרבית הסטודנטים שלנו מתחילים לסחור בצורה עצמאית כבר מספר חודשים לאחר סיום הקורס אך הדרך להצלחה במסחר לוקחת זמן רב יותר.

מהו סכום הכסף המומלץ לדעתך לפתיחת חשבון למסחר במט"ח עבור סוחר מתחיל?
אני ממליץ לסוחר מתחיל בשום אופן לא לפתוח חשבון עם סכום הגבוה מ-2,000 דולר.

מה ההבדל בין שוק המט"ח של היום מזה שלפני שנתיים?
ההבדל העיקרי בין שוק המט"ח של היום לזה שלפני שנתיים הוא נפח המסחר. בנקים ושחקנים מרכזיים בשוק המט"ח הורידו את מחזור הפעילות שלהם באופן ניכר בעקבות מחנק האשראי שנוצר. איך זה לידי ביטוי? רמת התנודתיות בשוק גדלה בצורה קיצונית. צמדי מטבעות שטווח המסחר היומי שלהם היה בעבר 100 נק' בין שיא לשפל כיום מבצעים מהלכים של 250-400 נק' ביום. אלמנט נוסף שבא לידי ביטוי הוא אינדיקטורים כלכליים אשר מציגים תוצאות קיצוניות מאוד ביחס לזמנים נורמאליים.

איך נקראת הפלטפורמה שלכם?
סופרטרייד הינה נציגה רישמית של מספר ברוקרים מובילים בארה"ב. לנו אין מערכת משל עצמנו אלא היכולת להתאים לכל סוחר, על פי מידותיו, את הברוקר ומערכת המסחר האידיאלית עבורו.

מדוע יעדיף סוחר המט"ח לסחור עםSupertarde ולא עם ברוקרים/חברות מסחר אחרות?
כחלק מהשם סופרטרייד, אנחנו סופרמרקט של מוצרים פיננסים. יש לנו את הכל מהכל והלקוחות שלנו נהנים מניוזלטרים מקצועיים, כנסים ייחודיים, תמיכה של צוות החברה, שכולו מורכב מסוחרים מקצוענים ועוד. כל זאת מבלי שהלקוח נפגע, מבחינת העמלות שהוא משלם או כל בחינה אחרת.
אנו מציעים לסוחרי מט"ח שלנו מרווחים נמוכים עד כדי 1 פיפס, ברוקרים מפוקחים תחת הרשות לניירות ערך האמריקאית, ברוקרים בעלי מינימום הון עצמי של 15 מיליון דולר ועד 200 מיליון דולר. בנוסף, הברוקרים שאנו מייצגים מציעים מערכות מסחר מתקדמות, אשר מאפשרים ללקוחותינו מסחר מהיר ונוח.

איזו עצה הייתם נותנים למי שרוצה להתחיל לסחור בשוק המט"ח?
אנחנו מציעים לסוחרי מט"ח מתחילים לרדת לקרקע המציאות ולהבין תחילה כי זהו מקצוע לכל דבר ועניין. יש לשכוח מכל אותם "מוכרי חלומות" וסצינות סרטים צבעוניות, הנותנים תחושה כי זהו כסף מהיר, ללא סיכונים וללא הרבה קושי. ובכן, זה קשה אך זה אפשרי. לימוד מדוקדק, מערכות מקצועיות ותמיכה רחבה מאפשרת רווח בשוק אקזוטי זה. אני יוצא נגד התפיסה כי "הכל הימור" ואת השוואת שוק המט"ח לקזינו.

מה דעתכם על מקרים ובעיות הקשורים בהונאה מצד ברוקרים בשוק המט"ח?
ברוקרים בשוק המט"ח מתחלקים ל-2: מפוקחים ולא מפוקחים. מרבית ההונאות בשוק המט"ח התרחשו בברוקרים שאינם מפוקחים או שהפיקוח עליהם רופף (כמו הפיקוח בשוויץ לדוגמה). אנחנו בסופרטרייד עובדים עם 17 ברוקרים, כולם מפוקחים בפיקוח הדוק, עם דרישות הון מינימאלי, ביקורת חשבונאיות קפדניות, והפקדות כספים בבנקים מגדולים בעולם, כך שלקוחותינו אינם צריכים לחשוש מפני הונאות כאלה או אחרות.

איפה אתם רואים את חברתכם בעוד שנתיים?
שוק ההון העולמי עובר תקופה קשה. הפגיעה היא בכל שכבות האוכלוסיה. כבר עכשיו ניתן לראות את סימני האטה הכלכלית. למרות זאת, סופרטרייד מצליחה למצב את עצמה כחברה מקצועית ואמינה עם מחזורי פעילות שרק הולכים וגדלים. לתשובתך, בעוד כשנתיים אנו רואים את עצמנו כחברה המובילה ביותר בארץ לפתרונות מסחר וכלים לסוחרים ומשקיעים בארץ ובעולם. בנוסף, אנו עתידים להכנס גם לתחום פתרונות המסחר עבור גופים ומשקיעים מוסדיים במט"ח ומסחר מקוון מול בורסות העולם.

מהם אמצעי השיווק בהם נקטתם עד היום?
החברה מפרסמת את שירותיה באתרים, בפורטלים ובפורומים. בנוסף, לחברה ניוזלטר מקצועי, הנשלח לכלל לקוחותיה אחת לשבוע (תוך עמידה כמובן בהוראות "חוק הספאם" החדש) והיא מקיימת כנסים מקצועיים ומקיפים אחת לתקופה והכל על מנת לשמר את הקשר הטוב עם לקוחותיה ולהוות באמת ובתמים "בית חם לסוחרים".

האם אתם מציעים שירותי ניהול השקעה?
לא. כל לקוחותינו, בין שהם סוחרים ובין שהם סטודנטים במגוון הקורסים וההכשרות שלנו, עצמאיים לגמרי בהחלטות המסחר שלהם. צוות החברה אינו מנהל תיקים ואינו מייעץ בנוגע לכדאיות השקעות.